TOWER曲奇的赠送之道

<正> 近年来市场竞争日益激烈,很多厂家为了打开市场想了不少办法,其中一招也成了惯用的招数.那就是:送!而且是毫不计较的送,免费的送。可是,企业送这种“免费的午餐”到底有没有效,会不会刺激消费者的购买欲,是不是白送呢?     

善解人意财路宽

在市场商战日益白热化的今天，企业普遍反映有“两难”，即生意难做，顾客难揽。那么是不是市场已经饱和、生意真的不好做、财路越来越窄了呢?笔者认为，这里既有“难”又有“易”，既有“窄”也有“宽”，关键在企业的经营技巧和人格魅力。同样的市场、同样的条件，为什么经营的效果大相径庭呢?其中很重要的一     

如何加装第二块硬盘

大家春节好!拜年拜年!恭喜发财,红包拿来……怎么样?大家是不是有拿到压岁钱?看着自己日渐减小的硬盘,赶紧趁着还有点钱,再去买一块硬盘吧!这不,骑士我又拿了一块6.4G的硬盘来作第二硬盘了。喂喂,不要!不要开右边那台机器!它,它的硬盘在这儿呢……不好意思,大家还是不要管了,来连我们的第二块硬盘吧。     

《21世纪商业评论》2007年文章索引

卷首语“远离平衡态的平衡态”……1一4改变世界的“世界观”……2一2模仿，还是超越?……3一2诺基亚的“定位系统”……42看商业模式这头大象……sesZ做一个幸福的企业……6一2上海通用的“遗传密码”……7esZ商机与能力……8一2新兴市场中的市场想象力……9一2公司的底蕴·一     

“假做真时真亦假”——北京动向体育发展有限公司参展侧记

“冰山?”“看,全是冰柱!”“下雪了?没做梦吧!还有鹿皮?还有活人摩托?”“这个展台是做什么的呀?”“……噢,原来如此!”从第一眼的惊讶,到疑惑、不解,到恍然大悟,到最后会心一笑,这是几乎每一个观众在参加ispochina06展会,在踏进北京动向体育发展有限公司的展台时,必定经受的     

工艺全透明 枕吧连锁百家

<正>保健功能没人信新店亏损一月半“呦!咱武汉什么时候多了家卖枕头的?”在步行街闲逛,90％的人都注意到了这家新开张的门脸。很多人探头探脑,还饶有兴致地进去瞧瞧。左邻右舍的生意人交头接耳：“半道儿从哪杀出来的?”“钱不要赚疯喽!”“那老板躲哪偷着乐呢?”……“冤呐!”枕头店的谭老板抬起巴掌重重地拍向脑门,“开张90天了,进进出出的人不少,可谁知道我亏损呐!说了都没人信!”不是唬人,也不是诈同行,谭老板的亏损可是千真万确!当时香港三江集团要开拓内地市场。一得知这个消息,谭老板兴奋得不得了。三江集团可是涉足国际贸易、地产、证券、保     

选猫六招

您想提高上网速度吗?您想冲浪更轻松自在吗? SINOi隆重推出Modem专题,十几种迷人的“小猫咪”荟萃PC频道! 如何选“猫”,如何用“猫”,如何修“猫”……在这里绝对是一件轻松的事情! 下文,就是Modem专题精华之一走过、路过,千万别错过哦……秘技一:“真”的“猫”都差不多?——千万别信市场上几乎所有经销商的开场白都是“所有Modem都差不多”,这时你的弦就要绷紧了:就像相声里说的,“懂外语吗?”“不懂。”——“那就好办了!”实际上,Modem差别是很大的。价格不同、速度不同、配件不同、服务不同,这些都是影响性能价格比的重要因素。拿上网速度来讲,上网是没完没了的消费,“猫”用得好坏,跟花钱多少也有关系。同样上网,好“猫”用一个小时,差“猫”一个小时却完不了,网费不菲,电话费也不饶人,今天多五毛,明天多一块,没多少天这钱就差出去了。买“猫”时虽然省了,用“猫”时却费了。     

防范风险,警惕误区

区域市场开发有风险吗?答案是肯定的!在区域市场开发和管理上要防范哪些风险?应该从哪些方面来减少“拓市”失败的风险?区域市场开发和管理中有哪些常见的误区?……     

老兵新商闫希军

闫希军所关注的，的确都是在中国有着巨大市场规模，却很少用现代科技和管理去整合运营的行业。于是记者问：“那么，是不是可以这样理解，其实从父辈流传到今天的东西。或者说就是传统产业。一定有其独特的市场价值。但很多没有被发掘发扬。那是因为我们没有用现代企业的思维和运作方式，去探究它们?”     

店铺进行时——直销跟着店铺走

店铺对于中国直销来说，到底有多重要？ 转型企业说：“从转型的那一天起，店铺已经陪伴我们在中国市场上走了近10年! 业界专家说：“店铺是企业的形象工程，是消费者信赖的基础。” 经销商说：“我们是店主，是法人，比个人身份的直销员更有底气。” …… 是的，店铺是中国直销的特色，而店铺也正在改变着中国直销的形态。对于店铺，有很多话要说，也有很多事要做。[编者按]     

金丝猴要做强做大，而非做大做强——访金丝猴集团董事长 赵启三先生

金丝猴，这个糖果行业的重量级品牌，之前一直都是在踏踏实实地埋头做市场，但从2003年开始，金丝猴给人的感觉变了!虽然还是那么踏实地做市场，但不再是埋头了；虽然还是以糖果为主，但也想“喝”功能饮料；最近又把总部迂到了上海。这些变化本刊之前都有报道，但那局限于战术性的描写。在战略上，金丝猴集团在企业运作上到底是什么思路呢?借这次金丝猴庆贺乔迁之际，本刊记者采访了金丝猴集团董事长赵启三先生。     

微软产品漏洞知多少?

“微软!你知道吗?”“当然知道,它是全世界软件业的老大嘛!我们日常用的软件都是它的产品,像Windows、Office、IE……,天天用,对它再熟悉不过了。”“看来大家对它真的很熟悉,但是它有好多漏洞你知道吗?”“…………?” “     

如何评价防毒软件产品

面临洪水猛兽般的病毒袭击,再大胆的玩家也会小心翼翼,这个删你的硬盘,那个烧你的主板,谁能病毒发作于前而面不改色?个人PC还好说,大不了重装、恢复一下。要是整个企业的计算机系统不小心染了毒,那后果可真是不可想象! 可是面对铺天盖地的杀毒软件广告,再精明的用户也会晕头转向,这个厂家说率先,那个就跟着谈唯一,谁都成了专家,令人无所适从! 该听谁的?该买哪个呢?随便买一个?不行,万一没什么用,岂不是白掏腰包?买广告做得最多的?也不行,广告嘛,还不是“王婆卖瓜,自卖自夸”,信它不如信自己!要不买市场占有率最高的?不行,还是不行,前两天网上有大虾说,现在的产品,市场最大不一定就是最好的,市场是做出来的,其中可是奥秘多多呀!要不统统不要?根本不可能,在这个病毒、黑客横行霸道的年代,不仅企业用户不敢掉以轻心,就是单机用户,谁敢摆酷?     

牛群营销批判：牛群蒙城营销真相

2002年2月14号．北京王府井大街。牛群当众叫卖安全套——据悉，这回牛群是在为某安全套厂家傲形象广告呢!舆论再度因牛群一片哗然：这牛群不是在蒙城做副县长么?堂堂的副县长有如此惊人之举，就不怕扫了蒙城的颜面么?牛群在蒙城的这两年究竟“折腾”得怎么样?是不是这“县令”做“亏”了?带着种种疑问，本刊特派记者就牛群在蒙城两年的所作所为展开了全面的调查。     

读者依妹儿

大家好,我们又见面了。我这儿的“生意”依旧热闹红火,大有“石破天惊”之势——每有读者“鸿雁传书”,众小编的那股子高兴劲儿,嘿!甭提了!大家总是争着抢着拆看信,然后竞相传阅,那神态、那模样,真比中了六合彩还……还……嗨!越关键越没词儿了……言归正传,47期的SHOPPER如约而来……您看,她款款的步履,真是仪态万方……喜欢她吗,来信跟我聊聊吧……     

我们做服务，不做警察——访SGS集团中港区首席运营长戚观成

“所有认证企业的使命就是支援整个进出口领域的企业打进国际市场,加快进出口的流程效率。”这是记者在采访戚观成时,他说的第一句话,也是强调最多的一句话。对于很多企业而言,要想在活跃的国际化市场之中获得客户和市场承认,越来越需要第三方机构的检测报告和认证证书作为“护身符”。而SGS集团作为全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构所出具的报告和证书,在过去的一百多年历史里面,一直被业界认为掌握着企业走出去的“通行证”。那握有这张令牌的当家人是不是也是让人望而生畏呢?SGS集团中港区首席运营长戚观成,并没有让记者感觉到高不可攀。他外表、着装中透露出一丝随意,言谈、看法中却透露出高层管理者特有的严谨。     

抢占市场空白 中小企业可得悠着点

<正>“方便米饭!啊呀!别人没做过,机会来了!!”经营小食品厂七八年的孙老板血脉贲张,自认为发现了市场空白点,他请专家论证,厚厚一摞资料显示：此项目还没有人做过,市场前景广阔,可行。孙老板仿佛看到了一条金光大道,时间就是金钱,行动吧!可几十万家当投进去,产品合格,使用方便,宣传、推广也做了,但是产品却没卖出多少,连本钱都没有收回来。“方便米饭”不是市场空白吗?方便面那么火,怎么方便米饭就没人要呢?孙老板困惑了……看来,要想抢占市场空白,做到人无我有,绝没有想像的那么简单。     

IT消费化:iPad引发的革命

Q:IT消费化是不是就是消费1T产品的意思?那不就是卖电脑手机嘛?A:那是IT大卖场……IT消费化里的IT,不代表我们熟知的IT产品,它是特指企业中的IT系统,通俗说就是企业里的各种IT化架构和应用。比如OA,ERP等。Q:早说嘛!那IT消费化就是说帮我们修电脑的那些人要消费化?A:先跟你打个比方,好比一家公司让员工使用个人自带设备——手机、iPad或者其他什么东西来办公,这样能解除时间和地点上的限制。这就是所谓"消费化",它是相对企业化而言的。比如你要使用一台电脑,你自己去买肯定有很多选择,五花八门;但企业去买就要满足企业级应用,所有企业员工的电脑肯定就是一模一样的。所以让IT系统消费化起来,就是用消费化的产品和设     

科学铺货,积极助销

为什么“铺货”如此重要?在“铺货”的前期、中期和后期,企业分别应该做什么?您知道“铺货”的“三原则”吗?如何有效管理“铺货”活动?为什么需要进行助销?如何有效地进行助销?……     

别看错了大客户!

订单量大的客户就是大客户吗? 不一定!要知道,客户越大,给企业带来的财务风险往往也越大——不信吗?那就有计划地削减一部分所谓的“大客户”试一试!