将“三问”进行到底

要想将每一次展会都能够达到既定的效果，就要将“三问”进行到底：为什么进行展会？怎样进行展会？要达到怎样的效果？每次在召开展会时，组织者只有先把“三问”弄明白了才可能保证展会的质量。     

如今乡村请客送礼风愈演愈烈──人情大过债头顶锅儿卖

亲朋好友之间，逢年过节送点礼物，互相庆贺本无可非议。但是近年来，乡村送厚礼之风越刮越猛。以“多如牛毛”来形容现在某些乡村送礼的名目，似乎已不为过。人们从“呱呱”坠地到化为腐土之前，几乎都有“礼”相伴。刚出生时有“出生礼”，满1个月有“满月礼”，1岁有“周岁礼”；订婚时要送“订婚礼”，结婚时又要送“结婚礼”；逢年过节过生日要送礼，人死了还要送礼；连建房子、乔迁新居、升学、升官乃至8军都要送礼。近年来，送礼不但名目越来越多，档次也越来越高。名烟名酒成了人际交往的“使节”，金银首饰成了关系亲疏的“秤砣”…     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

“电子香烟”的市场迷雾

时下，社会上掀起了送“礼”就送“健康本”’之风!而送父亲就送电子烟也成为了热潮。我也买了两套，本意是一方面送给有多年烟龄的父亲的健康礼，另一方面想借助它来戒烟。但口味不是很好，倒也能接受。但是电子烟到底安全吗？它无生产厂家，无联系方式，无国家相关部门的合格证等等，烟液的成分谁也并不清楚，它到底有没有毒害     

我默祷你们都能不负此生

今天早上我翻阅了毕业礼的典礼程序。当我见到毕业生名册上你们的名字，我按手其上，低头为你们每一位祷告。 我祈求你们离校后，都能过着“不负此生”的生活。你们或会问，怎样才算是“不负此生”的生活呢？     

保险是福——健康是福

健康是福、日子红火是福、家庭和美是福……保险是福，淋漓尽致地表达了“福”深刻丰富的化底蕴，满足了人民对“福”的美好追求。请福聚福，送福得福，堪称中华“福”化中的“保险福语”。     

促成的八种武器

“十年磨一剑，霜刃未曾试”。看勇士于顽军丛中斩将夺旗，实在是平生一大快事。保险营销最终的结果是成功签单，既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足准客户的需求，并且你也注意到了那些你认为是购买信号，你要不失时机地使出以下“杀招”一招制胜，即拍板成交。     

基于面子观对礼品购买行为的影响性分析及其营销策略

勤俭节约是中华民族的传统美德,自古以来,中国人都讲究省钱,买礼亦如此。经济实惠是很多人的标准,然而面子又导致很多人花大价钱买奢华、高档的礼品送亲朋和上司。于是面子对购礼行为的影响成为了一个研究的焦点,何种礼品既满足面子的需求又经济实惠,面子如何怎样影响了礼品的购买行为,本文将进行相关的研究。     

营销的五条破局妙计

没有无源之水，也没有无缘之木，凡事皆有因果，凡物皆有规律，做保险营销亦然。事实上，那些在保险营销领域里叱咤风云，却又举重若轻的精英们并非有什么“三头六臂”或者“如来神功”，而是摸清了保险营销的内在脉络，掌握了“五条破局妙计”而已，以下我们逐一道来：     

保险为何物？——话术实操版（三）

“保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户，我们往往会听到这样的问话，而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然，客户一头雾水不说，还会对你的专业水准产生怀疑，更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?下次您不妨试试故事解释法。     

我到底哪个环节出错了？

核心问题：通过几次顺利的接触，客户表现出对保险的认同与需求，但当我最后一次去跟他签单时，客户却很明确地说，我要在今年的下半年才考虑购买保险，我到底哪个环节出错了呢?     

销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一们销售人员，我们都可以从他那里挖到他对客户“花钱（心思）不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼，送对人，送得巧，送得妙呢？[编者按]     

“有缘”到“有员”必须“有援”——如何借助外援找到更多的保险有缘人

今年下半年以来，不少总公司或省级分公司为抓好人力增长，推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动，就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘，为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口，促进营销团队人力持续健康增长，实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场，实现活动预期目的，要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”，并不是一件易事，还必须要借助外援的力量。[编者按]     

2004，中国保险大趋势

2003年，同比增长保持着30％的速度．总资产有望破万亿的保险行业．继续演绎着稚量剧增的动量定律。从银行保险的神话崛起，到电话直销、邮政保险多元营销模式的异军容突起；从迎战“非典”市场迅速反应的SARS保险．到“记者险”，“爱滋病险”等创新险种的纷至踏来；从保险代理人100％持证上岗．到打造业务精英本土人才与国际理念的交汇融合；从中国人寿的麦肯锡企业诊断．到中国人保改制上市的旗舰出海；……2004年承前启后．在信誓旦旦要将保险业做大做强的呼声中．中国保险市场的发展又将掀起怎样的势头?又将以怎样激进的力量震撼人心呢？2004年，你再也不能跟风骑墙，你只能自主实践。因为，你不是旁观者，你就是紧握行业发展趋势的主人翁！     

三百六十五天的礼物——“怡莲”

恭贺新春，传情达意总是要有“礼”有节，礼品其实就像一条情感纽带，不仅传递了一份情暖意浓的祝愿，更要因人因事因地施礼有节，礼物也像一面镜子，从中可以体验到传递的情感方向，或是满足虚荣和尊贵、或是传递奇异和灵动、或是彰显智慧和幽默、或是体验淡泊和无私——新年送“心”礼，让我们捧出任人心仪的每一份礼物，就是让情感的音符飘系在人群中间。     

《保险营销英语》

随着开放程度的提高，越来越多的外企进驻中国。你留意到这座待开发的金矿了吗？“工欲善其事，必先利其器。”语言作为交流的工具，一定是你的“第一种武器”。那么，何不从现在开始打造它!     

口碑营销，决胜无形

言语是人的天性，科学家统计的数据表明，每人每天平均使用的词汇量高达5000多个。人们正是通过语言每时每刻地相互沟通，传递着各种各样的信息和情感。最近，言语竟然被营销专家上线包装，打造成“零号媒介”，并因此衍生而出“口碑营销”，并以惊人的速度横扫全球营销界。     

“猎头”的保险思维

电话里的靳站斌谦和有礼，令人心想他一定是一个涵养和城府很深的人。但推开他办公室的门时，他的年轻却让记者微微吃惊。“没想到靳总这么年轻。”他笑了笑“不年轻了，已经三十了。”     

这些负担该自减

这些负担该自减时下，人情礼压得农民抬不起来头，什么小孩生日要生日礼，结婚要婚礼，老人做寿要寿礼，丧事要丧礼，参军上大学……其礼五花八门，名目繁多。据一农民介绍，他家仅冬季随礼就花去２０００多元。如今５０元、１００元已觉拿不出手。你今天送我５０元，明天...     

礼从天降纠纷起消协调解笑颜归

今年9月29日上午，青岛市中山路消协分会接到消费者谭先生等7人的投诉电话，称其从报纸上看到某大商场为店庆举办“礼从天降”的派发礼品活动，一大早赶来，拿到礼券后才发现，要拿礼先要消费600元。面对如此前提条件，情感上不能接受。双方已在商场内争执不下半个多小时。