基于SWOT分析的低焦油卷烟营销策略

低焦油卷烟具有符合当前消费理念、市场空间广阔、品牌推出方式灵活的优势,而市场份额偏低、口味相对平淡是低焦油卷烟的劣势。卷烟减害降焦的世界潮流为低焦油卷烟的发展提供了机遇,而源自国产中高焦油含量卷烟,以及外国品牌低焦油卷烟的竞争也给国产低焦油卷烟造成了威胁。可采取的低焦油卷烟营销策略包括面向公众的引导型营销、注重综合体验的终端营销、基于信息化的效率型营销,以及与"洋品牌"竞争的特色营销。     

低焦油卷烟发展探析

本文从国际视角,论述了发展低焦油卷烟的必要性,对中国境内近年来低焦油卷烟的发展情况进行了梳理,并以此为基点对降焦技术的发展和低焦油卷烟的市场发展进行了探析,提出了相应的解决办法。     

利用信息化打造现代卷烟营销新模式路径探索

信息化促进了各行各业创新发展,尤其改变了传统营销模式和工作方式,使得营销活动实施可以借助信息资源和平台,有效提升了营销工作的实施效率和工作效益。在卷烟营销工作中,信息化有较大的应用空间,通过网络营销平台建设,可以创新卷烟营销新模式,使得卷烟营销活动更加多元化,也可以解决以往卷烟营销工作实施效率不高、活力不强等问题。因此,必须重视卷烟营销模式信息化创新,以促进现代卷烟营销新模式形成,推动现代卷烟营销工作高质量发展。基于此,本文首先概述了信息化建设,然后对打造现代卷烟营销新模式的必要性进行了探讨,最后有针对性地提出利用信息化打造现代卷烟营销新模式,以供参考。     

香烟焦油过滤器别人“吐毒”你“纳金”

一、现卷烟过滤嘴的技术障碍 自二十世纪六十年代起，市场上出现了用醋酸纤维制成的卷烟过滤嘴，其出发点是为了阻隔焦油以减少危害。然而这种过滤嘴究竟能在多大程度上滤除烟焦油没有一个准确的定量数据。这从GB-15270-94（中华人民共和国国家标准）的检索中可得到答案。国标的技术中要求中仅对含水量，直径大小，硬度，吸咀大小等制定若干标准，但是对过滤嘴本身之本的最基本过滤性能指标却只字未提。现今的过滤嘴是纤维制成的，在纤维生产过程中与生俱来的成千上万细小纤维会先于烟雾进入肺内。     

香烟焦油过滤器 别人“吐毒”你“纳金”

一、现卷烟过滤嘴的技术障碍自二十世纪六十年代起,市场上出现了用醋酸纤维制成的卷烟过滤嘴,其出发点是为了阻隔焦油以减少危害。然而这种过滤嘴究竟能在多大程度上滤除烟焦油没有一个准确的定量数据。这从GB-15270-94(中华人民共和国国家标准)的检索中可得到答案。国标的技术中要求中仅对含水量,直径大小,     

以消费跟踪为抓手以体验终端为平台——推动益阳烟草一体化消费跟踪体系建设

消费者是卷烟零售终端网络建设的服务对象，是烟草商业企业发展的源头与重心。随着终端建设水平的不断提高，烟草行业市场营销与品牌培育在不断前移，消费者作为卷烟消费链的最终端，决定了卷烟的商品价值和使用价值能否能够顺利实现，终端建设的本质，是要理顺卷烟流向消费者的通道。而要达成这一战略目标，则必须以需求为原点，正视目前消费者的需求和实际情况之间的矛盾，对消费者进行全面跟踪，切实把握消费需求特征，真正构建面向消费者的卷烟营销服务体系。     

基于市场细分的卷烟营销战略研究

随着我国市场经济的不断发展和卷烟营销业务的演化升级,原来粗放式的卷烟营销方式已不能适应当今业务需求,进行市场细分、确定营销战略已被广泛关注和应用。如何在市场细分的基础上,制定和推进卷烟营销战略,对于烟草企业助推品牌成长、提高市场占有率的作用日益突出。在深入进行理论研究和实践探索的基础上,从市场细分的标准、细分的原则、评估方法,以及营销战略选择等方面,较为系统地论述了基于市场细分的卷烟营销战略这一课题,对于烟草企业提升卷烟营销业务水平、促进科学发展具有一定的借鉴意义。     

引导型卷烟品牌营销模式研究

引导型卷烟品牌营销模式是在卷烟上水平的战略指导下,可以满足现实需求、引导潜在需求的营销思想为宗旨,并培育卷烟消费市场、提升卷烟消费结构的模式,通过对引导型卷烟品牌营销模式的导点作用分析,以及工商协同、内部工作、市场销售的作用分析,以实现对引导型卷烟品牌营销模式的制定。然后针对领先型、数量型、结构型、潜力型这四类型核心客户差异化制定不同战略,并构建保障制度。     

河北省卷烟市场基本特征及省产卷烟市场开发策略

本文在分析我省卷烟消费市场基本特征的基础之上， 分析我省烟草工业步入困境的主要原因。笔者认为，我省烟草工业卷烟产品的总体市场评价为 “一杂二差三低”， 即品牌杂、质量差、效益差、档次低、知名度低、市场占有率低，从而造成我省卷烟消费市场被外省烟大举挤占。其根本原因在于现行经营策略是一种泛品牌、低档次的粗放经营模式。因此，必须重新确立我省烟草工业的市场定位， 坚持集约化经营， 调整品牌结构， 创建名优品牌     

浅谈基于市场营销角度下的卷烟非法流通问题

面对日益严峻的形势，国家局领导见微知著、高瞻远瞩，果断地将卷烟无序流通上升为非法流通，重拳出击、全面整治。作为一名亲历了十多年行业发展变革之路的营销人员，笔者从营销岗位的角度，针对真品卷烟非法流通的危害、现状、成因和措施进行了粗浅的分析和思考，仅供参考。     

体验经济与体验营销

体验经济与以往三种经济发展阶段不同，在生产行为上以提升服务为首，并以商品为道具；消费行为则追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动。随之而产生的体验营销认为，消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、中、后的体验，是研究消费行为与企业品牌经营的关键。在中国开展体验营销，需要中国经济的大发展，需要企业产品及服务质量的过硬，需要企业和顾客转变观念。     

体验营销探析

体验营销是伴随着体验经济而产生的新的营销方式,它打破了"理性消费者"的假设,认为消费者在消费时是理性和感性兼具的,消费者在消费前、消费时和消费后的体验,才是研究消费者行为和企业品牌经营的关键。体验营销强调消费者的参与性和接触性,强调引起消费者的"情感共振",因此设计与实施体验营销战略,才能适应体验经济对营销方式的新要求。     

文化视角的旅游目的地品牌营销实证分析

旅游目的地品牌作为实现旅游目的地差异化的有效手段，被认为是一种强有效的营销工具。在旅游目的地品牌营销中，文化是品牌面向消费者的最核心的精神层面的诉求。本文拟从文化的视角，以文化营销、体验营销、整合营销等现代营销理论为支撑，具体对我国几个经典的旅游目的地品牌营销进行实证分析，让文化杠杆撬动旅游目的地品牌营销。     

浅谈卷烟品牌扩展的方法和途径

在现阶段的烟草行业,企业间的竞争归根结底是品牌的竞争,只有依靠具有强劲市场竞争力的品牌,才可能在今后的竞争中不断地发展壮大。本文通过对卷烟品牌的营销策略分析,对卷烟品牌发展战略提出了一些建议。     

体验营销:旅游企业发展的新思路

随着体验经济时代的到来,体验营销应运而生.旅游企业发展的新思路就是体验营销.因此,以体验文化为核心开展娱乐营销、感情营销、氛围营销、服务营销等是当代旅游企业的生存与发展之本.     

北京烟草直营零售终端建设的思路与规划

卷烟零售终端是卷烟营销网络的最末端,是卷烟到达消费者的最终端口,是卷烟和消费者面对面展示和交易的环节.本文结合现代化零售终端的几大功能,分析京烟零售连锁公司自营店的经营现状和硬件软件实力,在此基础上提出相应的发展思路和前景规划,以京烟零售连锁公司为例,梳理一条适合北京烟草作为首善之区的直营终端现代化零售终端的发展方案.     

直面营销风暴:创造有价值的品牌体验

现代营销越来越重视体验营销，而品牌体验在体验营销中的地位愈发突出．研究发现，目前国内对品牌体验的研究还不够深入，大多停留在对品牌体验的认识和品牌体验的一般管理策略．本文通过理论分析，初步确定了品牌体验含义的立体构面，同时对如何创造有价值的品牌体验的典型步骤进行了逻辑性的分析。     

贵州卷烟市场化营销战略研究

本文通过对贵州卷烟市场化营销战略分析,提出了企业培养核心竞争力的三个层面以及企业制定长期发展战略的重要性,提出了建立以利益为纽带的客户关系管理模式以及资源驱动型战略在贵州卷烟市场营销中的运用。     

体验营销的整合营销模型

阐述了体现及体验营销的基本涵义，构建了体验营销的模式和整合营销模型，提出了体验营销的定位决策，并列举了体验营销的应用例子。     

不同经济形态下平遥古城营销方式探析

不同的经济形态会推动产生不同的营销模式。通过分析平遥古城在不同经济形态下营销方式的演变，以及对平遥古城传统营销和体验营销的特点对比，可以总结出从服务经济形态向体验经济形态转变的这个过渡性阶段，平遥古城的营销方式应从自身资源特色着手，找准目标市场开展体验营销，把以产品为中心的营销理念转到以消费者为中心上来，借助体验媒介调动游客参与的主动性等。