早餐、午餐还是晚餐

纽约的一位中国朋友刚开始工作不久便约一位基金经理见面吃晚饭。约了几次终于成功,但一吃完饭,基金经理就迫不及待地给丈夫打电话：“我这边完事了,很快到家。”搞得朋友既尴尬又内疚。     

汤姆的战斗

如果你在35岁时被解雇，如果你恰好此时发现了一种新生意，但那种新生意需要庞大资金才能启动，并且随后将有实力可怕的大量“克隆者”前来绞杀……你会怎样？[编者按]     

如何让销售人员超额完成任务

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队，每年都能完成销售任务。     

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

<正> 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?     

区域经理为人8戒

区域销售经理的行为禁区。     

超越平淡——一个美国经销商的改良式成长

从小店主到区域经销商，迈克把衰落的销售店变成了独特的观光胜地。当企业的成长超过了一些资格最老、最忠诚员工的成长之时，他感情复杂但坚决地选择与销售经理、人事经理、总经理统统进行“痛苦决裂”……[编者按]     

公司内部的沟通与协同

我们公司前几年的发展势头比较好，在各区域市场开设了多家公司，各分公司对销售总公司的贡献比较明显，但近两年市场竞争加剧．一些问题显露出来。最明显的是大笔费用投下去，难见到明显效果。分公司的费用怎么分配，分公司经理递上来的报表也只能看个大概，     

浅析如何充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用

D25中国共产党是领导我国社会主义现代化建设的核心力量.在新时期,要保证中国共产党的核心地位,不仅需要每一位党员身体力行,发挥先锋模范作用,而且要靠广大的基层党组织充分发挥战斗堡垒作用.本文就如何理解和发挥这种作用展开了阐述.     

组织高效的销售例会

上班的人都开过会，开会的人都知道会议的吵闹和混乱。     

可口可乐冰露成功上市运作解密

引子： 刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水，放点货吧!我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货!冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了!求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊．……”     

事件营销，关乎品牌的战斗

蛹非常羡慕蝴蝶花中飞舞,曰：我能否与之共舞？蝶曰：你必须渴望飞翔,同时,你要有脱离你那温暖巢穴的勇气!蛹曰：那会死!蝶曰：从蛹的生命意义讲是死!但从蝶的生命意义讲你获得了新生!     

聚焦策略突破区域市场

2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部(简称皖南)，担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢?     

看区域销售经理如何处理市场复杂问题

本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。     

他的销售经理为何辞职？

2006年，老马虽然赚了钱，但心里很是烦恼，因为销售经理小王向他提出了辞职。老马怎么也想不通：小王跟了我五年，2006年我还提拔他做了销售经理，他上任后公司的业绩猛增了80％，他没理由走啊!困惑不已的老马决定找小王聊聊，看问题到底出在了哪里？     

在正确的战场战斗：促销区域的选择

促销资源怎么分配？企业需要在哪些区域市场促销？[编者按]     

高效例会的标准步骤

<正> 会前的"热身"与准备"凡事预则立,不预则废。"销售经理要有效地组织和召开销售例会,必须明确以下几个问题:1.确定例会的目的,即:销售例会的召开,要有清晰的目的性,也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里,它的召开要达到什么样的目的。2.确定例会的主要议题,即:例会要解决哪些问题,是探讨和分析市场,还是回顾和展望以往工作;是"脑力激荡"激发团队智慧,还是"诊断市     

不是一个人的战斗

无锡出口加工区属国务院批准的第二批出口加工区，2002年11月正式封关运作。成立4年多来，在各级政府．各部门的支持关心下，无锡出口加工区招商引资、规划建设、经济贸易等均取得显著成绩，实现了又好又快的发展。回顾无锡出口加工区的发展，也经历了迷茫、迷惑、探索、起步、快速发展等艰难历程。     

我销售成功的秘诀

经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了——想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。