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周荣华 《农业部北京农垦管理干部学院学报》1999,(4)
:“直销”是 90年代后国外传入我国的一种新兴的营销方式 ,被企业称为“第三代营销方式”。本文主要是从直销的方式与类型、直销的作用与局限 ,以及在我国市场经济条件下推行实施直销存在的问题与对策等作些初步的探讨 ,以期对我国营销方式的新拓展能有一定的借鉴和推动作用。 相似文献
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现在,只要我们提起直销,很多人想到的就是安利。从1992年算起,安利,用17年时间,以180亿元的销售额,当之无愧地坐上了中国直销行业老大的交椅。不可否认,17年来,安利为直销在我国的发展起到了积极的推动作用。现在,随便找一个国内直销企业的职业经理人来问一下出自何处,他一定会告诉你,不是“安(利)大(学)”的就是“爽(安康)大(学)”的。爽安康早就消亡了,只有安利还稳稳地坐在老大的位置上。 相似文献
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受臭名昭著的非法传销影响,“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间,直销成了2004年中国经济的一大主题:直销将要登堂入室,写进国家法律文本了!只是,喧嚣中有太多的迷茫:直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗? 相似文献
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观察2007年整个中国直销行业在文化建设方面的表现,我们会发现其中所谓的“重头戏”仍然是由那些在业界资历丰富、成绩优异、口碑良好的“标杆”企业所“领衔主演”的。无论是安利的“特奥会赞助”还是完美的“母亲水窖”,这些企业主持发起的各项活动所产生的影响力甚至已经超越直销行业,延伸到了整个社会范围之内。 相似文献
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几乎所有迈入直销行业的直销员,都有一个共同的感受:“决定从事直销的初衷不完全是为了赚钱,主要是自我的人生价值在这里得以实现。”有道是:“三流的直销员卖产品,二流的直销员卖自己,一流的直销员卖情绪。”“人们购买的永远是情绪”,因此,作为一位合格的直销员就必须练就过硬的“金口才”,只有这样才可以驾驭消费者的情绪,使之成为你产品的爱用者或合作伙伴。如何练就直销金口才,使自己成为受人尊敬的“职业直销人”,就需要“内练一口气,谓之‘德’;外练筋骨皮,谓之‘道’。”根据笔者16年的直销培训师生涯,就如何练就直销金口才这一话题在这里与大家共同分享心得。 相似文献
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万基直销崩盘已经不是什么新鲜事了,此前还有搁浅的“泰达航母”和风雨飘摇中的海王直销,它们试水直销的结局要么以失败告终,要么做“垂死挣扎”状。它们试水直销的过程,留在我们记忆中的似乎只剩下了高调的宣传造势、高管的频繁离职和业绩的持续低靡。 相似文献
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我不知道国外有没有“直销难民”这种现象。在大陆,不讨论那些以加盟费为主要利润来源的被我们国家定性为“传销”的项目,即使在那些正规的拿牌直销企业里,“直销难民”现象也是屡见不鲜。最近在天涯网站上,一些资深的但是已经退出某直销公司的人士和另一些同样资深,但依然奋斗在一线的该公司直销人的争论已经达到了高潮,其中一个核心问题就是直销运作过程中的负面现象,比如“一将功成万骨枯”。 相似文献
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记得一位业界资深人士在直销立法后曾经有过这样的推断:“未来几年,中国的直销市场将会形成内外资并举、多寡头垄断及中小型准直销企业百花齐放的竞争格局。政府、直销企业与经销商、消费者这四者形成的力量汇合后,将产生巨大的能量。这种力量将引导直销市场向更加理性、更加健康的方向发展。” 相似文献
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为对充斥直销市场的西方文化进行拨乱反正,建设具有中国特色的直销,直销企业中成立的党组织,以党的精神作指引,时刻“保持政治正确,永远跟党走”。笔者认为,党组织的建设可以规范行业发展,对直销企业有重要意义: 相似文献