试论营销渠道在企业市场营销中的地位和作用

企业之间的竞争,不仅表现在技术、质量、品牌、管理方面的竞争,特别是营销渠道的建设,成为企业占领市场的法宝。企业完善营销渠道,有效营运营销渠道,是企业竞争取胜、进而实现可持续发展的重要条件。     

论中资和外资保险企业差异化营销战略

保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形泉、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势.本文对中资和外资保险企业的代表公司:中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析.差异化营销战略是一个系统.保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施.     

营销渠道模式的进化

当今世界,竞争激烈,企业要想在竞争中获得利润最大化,就要对营销渠道合理管理。分销渠道是为企业完成其产品（服务）交换过程。实现价值、产生效益的重要载体,在企业的营销中具有重要的作用。本文从营销渠道的特点、渠道管理中存在的问题及解决途径等方面。     

论中资和外资保险企业差异化营销战略

保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形象、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势。本文对中资和外资保险企业的代表公司：中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析。差异化营销战略是一个系统,保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施。     

浅议零售企业市场营销新境界——自有品牌

在经济全球化发展和品牌时代到来的今天 ,企业间的竞争已不再简单地停留在单纯的物质产品上 ,而是不断地向品牌上发展。如今 ,许多欧美零售企业一举打破过去市场上由制造商规定和命名产品品牌的局面 ,利用自有品牌直接参与市场占有率的竞争已经成为其营销方略的重要内容 ,自有品牌已经成为企业新的利润来源。自有品牌具有成本低、价格低、有效地控制渠道、掌握消费者等优势 ,但在操作过程中也会出现一些具体问题 ,还需引起零售业的高度重视。     

浅谈我国化妆品企业的营销渠道管理

随着市场竞争的越来越激烈,我国化妆品企业出现了品牌林立、竞争异常激烈的局面。我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络混乱,经常出现跨区销售,低价竞争,窜货严重等种种渠道冲突。文章分析了我国化妆品企业营销渠道存在的问题及其原因,提出我国化妆品企业营销渠道管理的对策。     

“后全球品牌”时期企业品牌国际化营销组合策略探讨

品牌国际化的营销策略已经从"全球品牌"时期发展到"后全球品牌"时期。该文从产品、价格、渠道和促销等四个方面,对"后全球品牌"时期企业品牌国际化营销组合策略进行了探讨。     

对拓展人事代理业市场的营销学思考

文章采用文献终述法和实证法研究分析得出结论 :重视品牌建设 ,树立服务营销理念 ;以市场导向为中心 ,完善产品、价格、渠道、促销营销体系 ;以满足客户需求导向为落脚点 ,推行整合营销 ;以竞争导向为两翼 ,启动关系营销工程 ;实施战略重组 ,组建人才咨询服务集团 ,参与更高层次的竞争。     

推进品牌战略的几点思考

企业持续竞争的优势除了其产品质量、价格优势和正确的营销策略外,其余的可持续优势在于企业掌握的顾客信息、它的品牌以及它与顾客和市场系统内的其他方面建立长期关系的技巧。一个坚实的品牌能赋予企业一种无形的、难以模仿的价值,并与其在产品性能、价格和销售渠道等方面的优势结合起来进行竞争。     

现代设计在品牌营销中的作用研究

一、现代设计在品牌营销时代的核心作用品牌营销是借助现代设计等手段提高产品的功能,完善产品形式,增加产品的高附加值,拓展产品的服务领域和文化内涵,以统一完美的企业形象促进市场销售的一个全新的营销理念,这是被实战验证行之有效的营销方法。在当今全球经济一体化,企业已进入全面竞争的时代,贯彻执行品牌营销策略,强化现代设计在品牌营销时代的核心作用,对企业的发展定会大有裨益。     

国有企业加强品牌营销战略研究

世界知名企业在中国市场上实施"品牌战略",中国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战,市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌营销战略的竞争。如何树立多层次性品牌理念,不断强化营销策略,真正建立本土市场乃至世界的优势品牌,使本土品牌走向全球,是摆在我们面前的重要课题之一。     

现代设计在品牌营销中的作用研究

一、现代设计在品牌营销时代的核心作用 品牌营销是借助现代设计等手段提高产品的功能,完善产品形式,增加产品的高附加值,拓展产品的服务领域和文化内涵,以统一完美的企业形象促进市场销售的一个全新的营销理念,这是被实战验证行之有效的营销方法.在当今全球经济一体化,企业已进入全面竞争的时代,贯彻执行品牌营销策略,强化现代设计在品牌营销时代的核心作用,对企业的发展定会大有裨益.     

渠道冲突的成因及其治理

随着市场经济的不断发展市,产品、价格、促销、服务等方面日趋同质化,企业已难以仅靠产品、价格、促销、服务等获得持久竞争优势,竞争的焦点集中到了渠道的建设与维护上,渠道成了企业发展的生命线,企业在营销渠道上的竞争日益激烈,导致了渠道冲突的不断发生。在研究渠道冲突的内涵以及渠道冲突的几种类型的基础上,分析了渠道冲突产生的主要原因,最后提出了企业预防和解决渠道冲突的一些意见和对策。     

企业品牌定位系统的结构模型分析

一、前言 现代企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争,从产品营销上升到品牌营销,政府、企业和公众的品牌意识也越来越强.政府在推动经济发展,企业在进行市场扩展时更加注重品牌战略.     

如何运用体育营销提升品牌价值

现代市场的竞争不仅是产品和技术的竞争,更是品牌的竞争,具有大众认可的品牌,有利于提升产品的销售额。品牌是商家不可或缺的核心资源,使得其在竞争中具有长久优势。为此,商家通过采用多样化的营销策略来提升品牌价值,其中,利用体育资源进行营销,发挥其独特优势提升品牌价值,引起了广大商家的重视。体育是无国界的人类共同语言,借助体育运动进行商业化的活动,更具有吸引力强、覆盖范围广、忠诚度易维系等优势。体育背后蕴藏着无限商机,如何利用体育营销打造高价值的品牌,成为了当前商家着重考虑的问题。     

刍议品牌竞争集合

一、品牌竞争集合认识上的误区竞争是品牌得以建立和发展的源泉。在激烈的市场竞争中,认清品牌的竞争集合并采取相应的营销对策是使品牌得以健康发展的一个十分重要的问题。然而,目前我国企业的营销人员对品牌竞争集合认识不清,致使品牌的发展遭受了一系列挫折。具体表现为:1、把品牌竞争集合定义得太窄。例如,一名空调系列的品牌营销人员习惯于把其它空调经营者看成主要的竞争对手,也就是只关心与自己的产品和服务相同的竞争者。这种观点的一个自然产物,就是目前企业品牌管理中流行的追求短期效益的倾向。2、把品牌竞争集合定义得太宽。在…     

我国企业营销渠道模式创新研究

营销渠道是企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值,产生效益的重要栽体.面对复杂多变的市场环境,特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战,营销渠道正在发生一场历史性的变革.虽然卓越的产品、适宜的价格、精彩的广告促销可以吸引和增加顾客购买.但是,只有企业拥有适宜的营销渠道,才能使产品真正到达消费者的手中.因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节,是企业开拓和占领市场的关键,成为企业塑造竞争优势的一项利器.     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

去王老吉化背景下的加多宝凉茶竞争战略及其启示

加多宝集团在失去"王老吉"商标使用权的背景下,启用"加多宝"作为新的凉茶品牌,扬长避短,通过以消费者品牌认知转换为核心的营销传播和以渠道管控为重点的多点竞争战略,在2011—2012年打赢了一场漂亮的营销保卫战。其营销竞争战略给人们以宝贵的启示。     

基于新媒体的品牌营销战略研究

为了顺应新媒体时代的到来,探究新媒体环境中品牌营销的长久发展,文章对品牌营销的应用现状做出简要分析,对营销内涵进行深入的探讨和挖掘,提出新媒体环境中品牌营销面临的主要问题,并依据STP理论提出细节方面的应对策略。得出新媒体逐渐替代传统媒体的市场,营销规则和环境发生了巨大的改变。消费者由原来的被动受众变为主动受众,品牌商越来越意识到新媒体对于品牌营销的重要作用和意义。但是新媒体环境中品牌营销问题层出不穷,由于品牌定位混乱,市场监控难等问题,品牌营销急需提出解决方法,因此,要进行新媒体品牌营销首先需要确立品牌营销战略关键点,找到品牌和市场的清晰定位,帮助企业细分和确定目标市场,利用多种新媒体渠道整合营销,传统媒体和新媒体相结合,以"新4C法则"为指导等开展品牌营销策略,将产品和服务信息传达给受众。从消费者角度出发,确定合适的营销渠道,选择合适的营销策略,促进品牌营销良性发展。