基于SOA优化CRM系统

本文通过对IT行业的热点——面向服务的架构（SOA）的分析,并结合关于客户关系管理（CRM）系统的特点,探讨基于SOA的构建来解决现有CRM系统应用实施的难点问题,进一步优化CRM应用系统性能,为企业节约成本,提高工作效率,创造更大的价值。     

交叉上市、股权结构与经营绩效相关性研究

本文在现有研究的基础上,就交叉上市公司股权结构与经营绩效相关性进行实证研究,揭示两者的内在关系,并将结果同时与非交叉上市公司的实证结果进行对比,以探讨其差异性,由此得出最终研究结论。研究中采用了股权集中度、股权制衡度以及股权构成衡量股权结构,以净资产收益率和销售净利率衡量公司的经营绩效。     

以交叉销售营销手段经营顾客资产

“交叉销售”并不是一个新近才流行的名词。从对国外相关文献的检索中可以了解到,至少早在1965年“交叉销售”一词在国外银行业已经得到广泛应用。但是,直到2000年以后,有关交叉销售理论和实践的研究才逐渐增多。本文将从更好地经营顾客资产的角度来阐述交叉销售这种优势的营销手段。     

发达地区农户信贷需求影响因素分析——基于浙江宁海县农村调查研究

随着农村金融改革的深化和农村经济的发展,农村信贷需求的总体特征发生着显著变化。把握农村信贷需求的发展趋势,有助于完善现有农村金融体制,更有针对性地加强农村金融供给,配置农村金融资源。本文在归纳农村信贷需求特征的基础上,借助实地调研的数据分析了发达地区影响农户信贷需求的因素及其变化趋势,并得出基本结论。     

“互联网+”环境下生鲜超市创新销售模式研究

随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快,生鲜超市现有的门店销售模式已不能完全满足消费者日益多样化的偏好和需求。针对这一问题,本文从满足消费者偏好和需求的角度出发,设计了"互联网+"生鲜超市复合型创新销售模式,并通过对麦德龙生鲜超市的案例分析证明该复合型创新销售模式的有效性,最后提出了推动生鲜超市实现"互联网+"复合型创新销售模式的对策和建议,以期为国内生鲜超市的发展提供借鉴和参考。     

浅谈种子销售预测

预测是根据过去的有关资料,采用特定的计量和分析方法,推断尚未发生的事件。种子销售预测是借助历年种子销售资料,预测未来一定期间有关良种销售量及其品种(组合)结构。这是把现代管理会计理论应用于种子公司财务管理的一项实践。良种销售预测对于种子公司经营管理具有重要意义。种子公司的经营管理者只有充分了解农民对于各类良种的需求,才能正确组织未来时     

金融混业经营——我国银行保险业的热门话题

银行保险是通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种安排。银行保险是金融一体化下混业经营的产物，是银行或保险公司采取通过一体化的形式满足客户多元化金融服务的需求，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过销售渠道的共享实现价值最大化的一种战略。银行保险形成的途径按照一体化程度由低到高可分为四种形式：一是销售联盟，即银行通过合作协议的形式销售保险产品；     

客户关系管理在我国商业银行的战略浅析

中国加入世界贸易组织,对于银行领域来说既是一个机遇,同时也是一个挑战,随着顾客市场的扩大,商业银行之间的竞争变的更加激烈,银行客户成为了各银行互相争夺的对象。为了有效的解决这种现状,客户关系管理(CRM)这一名词出现在了大众视野之中。客户关系管理(CRM)能够很好的为银行服务,有效的帮助银行建立起"以客户为中心,以市场为导向,以效益为目标"现代化经营理念[1]。2017年4月《商业银行抵押管理指引》发布,将客户与银行的关系列为重点,为客户关系管理(CRM)的发展提供了有效的政策支持。商业银行客户关系管理(CRM)通过对客户的需求和行为进行分析,更好的了解客户的需求,从而能够全面提升银行的管理水平,更好的提高业务能力。客户关系管理(CRM)的发展空间非常广阔,其价值在今后能够得到更好的体现。本文第一部分将研究商业银行客户关系管理(CRM)的现状,然后进一步分析其在现实生活中的存在问题,最后得到解决问题的方法。     

我国银行保险发展路径探析

银行保险,狭义上指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销;广义上是指保险公司或银行采用一种相互渗透和融合的战略,是将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。随着我国加入W T O和金融业的进一步深化和发展,金融业内的三大领域———银行、保险、证券逐步融合,其中银行保险业作为混业经营的开端,迅速崛起,对我国银行业及保险业的发展均具有深远的意义。我国目前的银行保险多为狭义的银行保险。一、欧洲银行保…     

折扣销售与销售折扣的区别

企业在销售活动中,为了达到促销的目的,采取了多种折扣方式。在不同折扣方式下,销货方取得的销售额不同,企业应缴纳的增值税就会不同,因此在实践中财会人员应特别注意分清。本文对常见的折扣销售和销售折扣的主要区别剖析如下。1.两者的性质、目的不同。折扣销售也称商业折扣,是指销货方在销售货物或应税劳务时,因购货方购货数量较大等原因,而给予购货方的价格优惠。其性质是原定销售额的减让,是一种价格折扣,其目的是促使购货方批量购买,以实现薄利多销。销售折扣也称现金折扣,是指销货方在赊销货物或应税劳务后,为了鼓励购货方及早偿付货…     

多学科融合视域下会计专业人才培养模式的研究

学科融合是时下教育领域关注的热点,也是高校教育的大势所趋。基于多学科交叉融合的背景,分析现行会计人才的培养模式在新需求下遇到的困难和挑战,提出学科融合对现有教学模式的要求,从高校教师、学校两大方面出发,找出实现人才培养模式创新的具体优化路径,并提出教学改革初步完成后的持续评估模式。     

我国煤炭绿色营销中的政府职能

煤炭绿色营销是指以煤炭消费者的绿色需求为导向,在经营中将企业经济利益、消费者需求和环境利益相结合,在煤炭资源的开采、洗选、加工、销售、运输到售后服务中都能够做到对环境的保护和能源节约的整体经营过程.     

棉花形势分析

总的情况是：棉花产量再创历史新高，受多种因素影响，纺织品生产和出口增速明显放缓，棉花需求增长趋势有所减弱，国内棉花销售速度缓慢，价格持续弱势运行。     

当前农业结构调整的两大缺陷与对策

调整优化农业结构，推进产业化经营，是当前农业和农村经济工作的重要任务，也是当前各级干部十分重视的问题。但是在产业结构调整的运作中，也还存在一些值得研究和完善的问题，具体地讲，可能存在两大缺陷。一、目前农业结构调整的思路缺陷：“狭义的市场”引导“狭义的市场”引导，主要是指广大农民凭借经验估计，并且一般是看得见、摸得着的眼前销售需求，而不是指那种运用多种工具和信息手段进行科学预测的中近期市场需求。它大多数是指产销直接见面，农产品交易额有限，以自产自销农民、小商贩、城镇居民间小规模交换为主的集贸市场，…     

我国煤炭绿色营销中的政府职能

煤炭绿色营销是指以煤炭消费者的绿色需求为导向，在经营中将企业经济利益、消费者需求和环境利益相结合，在煤炭资源的开采、洗选、加工、销售、运输到售后服务中都能够做到对环境的保护和能源节约的整体经营过程。     

客户关系管理在银行中的应用

客户关系管理是一项以客户为中心,通过分析了解提高客户的满意度和忠诚度,实现增加收益的市场技术和管理机制。本文论述了CRM的内涵及其在银行中的实施,并对CRM今后的发展做出展望。     

销售“十招”

李嘉诚曾经说过：“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的。”很多人一谈到销售,就简单地认为是“卖东西”,这是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。     

精准农业生产系统建设的措施与效益分析

<正>北大荒股份有限公司七星分公司精准农业生产系统是指借助计算机技术、电子技术、机械控制技术、遥感技术和通信技术等多种信息手段,依靠精准农业的技术方法对分公司生产和经营进行精准化的管理控制,目的是实现种、肥、药等生产要素的精量播施,以及农机作业的精准控制。精准农业是七     

国有粮食企业与电子商务

电子商务即商业运营的电子化,是指在交易的过程中实现电子化,包括网上订货、网上支付、物流管理、库存管理以及销售、财务等,确切地说,电子商务是当销售商与购买双方有明显的购买或销售意向时,通过网络进行的前期、后期交易以及所有相关的一系列活动,在互联网日益普及的今天,巨大的商机,已经摆在粮食企业面前,国有粮食企业要跟上时代发展的步伐,充分借助电子商务等现代新兴互联网技术,来实现或帮助实现粮油交易。     

销售商品文化价值

随着社会的进步、经济的发展和消费者需求的多样化,不仅要销售商品的经济物质实用价值,同时还要销售商品的文化价值。一、商品文化价值现象人们购买商品是为了获得商品的使用价值,使用价值又包含经济物质实用价值和精神文化价值,这精神文化价值不是指制造商品以及构成商品的材料、性能等经济因素,也不是指纯文化商品,而是指为什么要制造或获得商品,即指在商品中体现人们精神文化生活的文化因素。玩具、手镯、鲜花没有什么实用价值,却有交换价值,已盖销的邮票、古董、出土文物也没有什么实用价值,却有很高的交换价值……。为什么没