经销商下一步

中国汽车经销商的下一步如何迈出去，似乎并不是个想当然的问题。上市、单品牌或者多品牌、跟主机厂到海外去     

产品品牌策略选择

企业选择恰当的产品品牌策略,有利于其在市场竞争中取胜,提高经济效益和社会效益. 品牌归属策略 品牌归属策略指企业在决定使用产品品牌后,就产品品牌所有权归属问题所作出的决策.品牌归属有三种选择:(1)生产者品牌.即生产者采用自己的品牌.(2)经销商品牌.即使用经销商的品牌把产品推销出去.(3)混合品牌.即一部分产品使用生产企业品牌,一部分产品使用经销商品牌.     

逆境中找机会

从2011年1月开始，北京市每年限定的汽车上牌数量为24万辆。限购之后市场大面积萎缩，这是一个摆在经销商面前不争的事实，尤其对于自主品牌经销商，—纸限购令成了一只扼住喉咙的手。几乎如所有人所预料的那样，限购后，自主晶牌经销商的确遭遇前所未有的严峻考验。比如个别品牌小经销商或二级网点，顶不住市场压力，已黯然退市；部分经销商则面临改旗易帜、压库危机、员工大批流失、同品牌价格厮杀等窘况。     

让客户坐下来

双龙这个品牌对于中国市场来说，是一个全新的品牌，所以和其他品牌的经销商相比，我们要艰难很多。     

数字的秘密

中国汽车经销商利润率能到5％吗 2010年上半年度，22家中国上市车企净利润总和达176．33亿元，同比增长191．64％，其中比亚迪、长城、吉利等自主品牌的净利润率都在‰以上，即使一些盈利能力稍差的车企，净利润率也在5％以上。但是经销商的利润率则岌岌可危。今年上半年，许多经销商的利润率或许不能到1％，而先前咄咄逼人的比亚迪，其经销商的命运最为苦难。     

里斯:关注雷士品牌“裂变”

雷士内乱给了人们一个思考品牌问题的契机:如果一个公司真的"分裂"出新品牌来,未来会呈现出怎样的发展脉络?雷士,这个在中国照明市场里处于领先位置的品牌,随着"内战"升级,居然面对着品牌裂变的风险——经销商计划以成立新公司(雷士照明运营商联盟公司),以及新品牌的方式与"雷士"分庭抗礼。这无异于一次惨烈的左右手互博悲剧。在雷士内乱中,最大的变数就是经销商的动向。因为雷士照明在市场上的竞争优势恰恰在渠道网络上,而雷     

企业营销：与经销商共生

企业与经销商的关系．是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此．对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳．矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为企业营销工作中的一个新的课题。     

多乐土平衡术

不要以为品牌和经销商之间是相互让利的关系，要相信经销商和品牌是一家。     

小品牌“攀亲”大经销商四招

国内市场环境目前的状况是市场饱和、品牌过剩、渠道稀缺。小品牌要进入渠道，完成铺货，本来就很难，而进入大经销商的主流渠道更是难上加难。于是业界有一个共识，大经销商只会傍大企业、巴结大品牌。这让小品牌很自卑，也很无奈。     

企业营销：与经销商共生

企业与经销商的关系．是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此．对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳．矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为企业营销工作中的一个新的课题。     

供应链管理视角下的区域经销商品牌培育

区域经销商品牌培育问题,我国无论在理论界还是在实践中目前均较少涉及.以经销商企业品牌培育为核心,形成与上游供应链相契合的下游供应链,是区域经销商品牌培育和完善市场控制力的必由之路.     

对经销商忠诚度的探讨

经销商的忠诚包含行为和态度两个层面,维持经销商的忠诚度要求供应商必须从经销商的角度出发去思考经销商主动保持行为忠诚的理由。提高用户的品牌忠诚度可以促使经销商保持行为忠诚,提高经销商的满意度可以提高经销商的忠诚感,只有把二者有效结合起来,才能够保证经销商的真正忠诚。     

丰田的感性

一辆汽车的品牌知名度固然重要，一个品牌的产品品质固然重要，一个产品的外型、内况、性能等等固然重要，但是，顾客购买汽车，经销商的专业销售及专业的售后服务是最重要的。     

品牌延伸的学问

品牌延伸（BrandExtensions），按照菲利普·科特勒的定义是：把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。它并不是简单地借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性运用。目前，品牌延伸已经成为各种公司战略性发展的核心。一项针对美国超级市场商品的研究显示，过去十年来的成功品牌，有三分之二是属于产品延伸，而不是新品牌上市。这是因为，当消费者的经验与知识越丰富，越有自己的独特见解时，要上市新产品或改变消费者认知的代价就越昂贵。同时，在科技和信息发达的今天，要创造出产品或服务的实质物理性差异越来越困难…     

福田奥铃CNG国V系列新品上市

2013年12月18日福田汽车2014商务年会奥铃品牌业务分会在北京九华山庄举行,会议同期举行了奥铃CNG国V系列新品的上市发布会。奥铃CNG国V系列新能源新品是奥铃品牌在推出全系国VI产品之后的又一力作,也进一步表明了奥铃要以持续的技术进步推动中国轻卡的升级换代。来自福田汽车集团的领导、奥铃品牌的经销商和服务商,以及主流媒体的代表等共计400余人参加了本次活动。     

数字的秘密

中国汽车经销商利润率能到5%吗2010年上半年度,22家中国上市车企净利润总和达176.33亿元,同比增长191.64%,其中比亚迪、长城、吉利等自主品牌的净利润率都在8%以上,即使一些盈利能力稍差的车企,净利润率也在5%以上。     

实现品牌渠道有效管理

品牌有不同的层次，在品牌到达消费者的过程中，任何一个环节出问题都将影响品牌价值的实现，渠道中的经销商就是很重要的一环，如果不能取得他们的认同，品牌价值是不可能实现的，而如果取得他们的认同，即便品牌缺乏消费者的认同，品牌价值也能在一定程度上实现。这种认同可以理解为“客户品牌”。     

WBD：在俄罗斯狙击达能

第一个俄罗斯袋装果汁、第一个俄罗斯果汁品牌、第一个牛奶品牌、第一次地区间企业兼并、第一个在纽约上市的俄罗斯食品企业……     

如何规避品牌延伸失误的风险

品牌延伸是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，以现有品牌名称推广新产品，即从一个产品延伸到另一个产品，或从一个产业延伸到另一个产业。纵观当前市场，品牌延伸作为一种重要的营销策略，被许多企业所采用。美国在过去的十年里，成功的品牌中有2／3属于延伸品牌，而不是新上市品牌。品牌延伸确有其值得称道的一面，但盲目应用也会产生失误。通过对品牌延伸的利弊进行分析，可以了解规避品牌延伸失误的一些方法。     

品牌延伸失误的规避

品牌延伸是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，以现有品牌名称推广新产品，即从一个产品延伸到另一个产品，或从一个产业延伸到另一个产业。品牌延伸作为一种重要的营销策略，已被许多企业所采用。美国在过去的十年里，成功的品牌中有2／3属于延伸品牌，而不是新上市品牌。在我国，青岛的海尔、香港的金利来，是国内品牌延伸较为成功的范例。海尔由冰箱向整个家电领域延伸，包括空调、彩电、手机、电脑、洗衣机等，成为“中国家电大王”，并跃居全球百个著名品牌之列。而金利来由领带向衬衫、西服、皮具、服饰等领域延伸，直到整个“男人的世界”。由此可见，品牌延伸确有其值得称道的一面，但即便如此，盲目应用也会产生失误。