指明客户进货空缺 别人失败我成功

<正> 新来的业务员闯劲十足,他们像比赛似的向经理汇报工作。一个说:"同志街有个新开业的酒店,生意可好了。但据保安员透露,咱们公司的这种白酒百分之百打不进去。"第二个也附和说:"我也去了那家酒店,找到了采购部经理,但他胳膊一挥,撵我走。我后来又去一趟,他不耐烦地叫我找采购部。"又有一个说:"怪不得我去时,采购部经理一脸不耐烦。"听到这,公司经理略思考一会儿。     

厚德福新创霸王排骨 半个小时销售一空

<正>"霸王排骨"专卖店半个小时全部卖光60斤霸王排骨,半个小时即销售一空,真叫人难以相信!可记者就目睹了这一幕!9月8日,记者应邀来到了长春市"西朝阳市场"。厚德福在这里于8月8日新成立一家专卖店。这个店和早开设的16家专卖店都不一样。那些店名都叫"厚德福酱肉",这个叫"霸王排骨"。我于9点多来到店面前。只见紧挨它的店面,是有名的熟食厂家-老昌分     

雅芳专卖店向何处去

王先生是哈尔滨的一位雅芳专卖店店主，2009年6月，他反映，受“不正当竞争”影响，店铺已经很难经营下去。2008年底，距他专卖店不到50米的地方开设了一家“雅芳专卖店”，“我不知道公司是否有授权，但这家店以低价产品挖走了我很多顾客。”眼看自己的专卖店生意日渐萧条，王先生心急如焚，多次向雅芳公司反映却始终没有得到合理的解释。     

勤俭是最佳的“投资环境”

有一位企业家,在一次经济论坛会议上作了一个发言,刚刚走下讲台。他身边的一个银行经理就问他:"你需要贷款吗?"企业家愣住了,说:"我不需要贷款。"银行经理说:"如果你需要贷款可以随时来找我。"说话间递给企业家一张名片。企业家与银行经理素昧平生,不由有些疑惑,于是问:"你是认为我的发言精彩吗?"银行经理说:"不全是。"企业家又问道:"你是觉得我的企业有发展前途吗?"银行经理说:"我对你的企业其实并不了解。"企业家大惑不解地问:"既然这样,你跟我只是一面之交,怎么敢贷     

威牛修车通:只卖军火不上阵

我2002年进入这个行业,最早在4S店干。那时哪有后市场一说,顶多说售后服务,人都往前市场钻。最早在北京亚运村周围是汽车集散市场,后来重新规划,专卖店、4S店陆续开起来了,那是卖车为王的时代。     

经营专业化 容易确立竞争优势

<正> "盐海灯具总汇"是江苏新光集团盐海工贸公司经营的一家灯具专卖店,店面大约200平方米,从经理到营业员不足10人。店虽不大,然而近几年来的生意却越做越红火,去年销售收入突破300万元,成为同行业中人均创利税的佼佼者。当你走进灯饰大厅,那五光十色的各式灯具会令你目不暇接,叹为观止。晶莹剔透的水晶灯、典雅     

别看对手实力强 推销我就能占优

<正> (一)"周经理——"推开周经理办公室的门,我一脚门里,一脚门外。眼前的情景让我怔住了:周经理此时正在长形会议桌前,仔细地一件一件地端详摆在上面的工装,事情不妙呀!咋来这么多推销的,我还寻思就我一家呢!一天,水电八局某企业部门的周经理和属下几个人来到我家"富神"专卖店,点名让我送去几件工装样式,供他们挑选。他说,我家专卖店在宜昌挺有名气,是信得过的商家,他们是慕名而来,只要质量样式好,成交没问题。该企业1000多号人,要订2000多件工装,这量真不小啊,谁拿下来谁有大赚头,我心里别提多高兴了!我左选右挑带上七八个款式,就信心十足地来到该企业。本想只我一家,产品又好,准能成交,没料到——     

为对方细摆利弊 开展业务又省钱

<正> 卡耐基曾向纽约某家饭店租用大舞厅,每月用20个晚上,举办一系列的讲座。有一天,他突然接到通知,说他必须付出比以前高出3倍的租金。几天之后,他去见饭店经理。"收到你的信,我有点吃惊,"卡耐基说,"但是我根本不怪你。如果我是你,我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理,有责任尽可能地使收入     

十八街麻花

在天津的大街小巷，十八街麻花专卖店随处可见。而在天津有名的文化街和小吃街，十八街麻花更为显眼。采访（某店经理）：“本店光麻花一年就能销售5000多万元。”     

高手开店7天制胜

<正> 李平不是老板,但是一个开专卖店的高手。因为他帮助过很多人开过多家专卖店,而且,他帮人开设的专卖店中没有一家不成功。于是,我怀着一种求教的心态用一个星期的时间走近李平,学习他在开设专卖店之前都想些什么、做些什么。一、调研似棋局局新第一天,李平带我去看象棋比赛。他说:你看,这里的每一个人都是下棋高手,但各有各的招数。你看他们每下一颗棋子都很谨慎,并不是说他们水平     

抓对方心虚处 据理相击

<正> 为参加名优特新产品博览会我将参展的10箱寿州醇酒,按时运到上海万达集装箱联运公司。在仓库验完货,一个姓高的工作人员,让我到财务科付款。来到财务科,一算账十箱酒竟要联运费300元!我问财务人员:"是不是算错了?"财务人员说:"没错。不足半吨或半立方米,也按半吨或半立方米收费。"我气愤地说:"这太不合理了。"财务人员说:"你跟我说没用,不服气到仓库找高某说去。"返回仓库,我问高某:"不足半吨或半立方米按半吨计费,这是谁的规定?"高说:"你问这事干吗?又不是花你个人的钱。"我说:"这是乱收费。"高某瞪着眼睛说:"乱收费?你找我们经理说去。"     

小店策划抓两点 日销万元

<正> 一、欲说产品先说人曲线宣传更有力李跃的力诺瑞特太阳能专卖店(地址:465200 河南省固始县红苏路中段电话:0397-4991031)经营半年多,生意没有起色。在固始县城,国内各种品牌的太阳能都有销售,专卖店就有十几家,市场竞争十分激烈。为了打开销路,他投入4000元资金,在当地电视、报纸上打广告,但收效甚微。我对他的宣传提出了看法。我认为,他在电视、报纸上大做硬性广告,切入点不准确。现在的商品在材料、功能、款式、质量、价格等方面大同小异,产品同质化非常严     

一次免费合作式培训策划始末

<正> 老板嘴上说"培训很重要",但就是不肯拨培训经费。培训经理如何操作"无米之炊"? 难题:"无米之炊"2004年,我在澳司柯公司担任培训经理。我的老板对培训有一句"九字箴言"——看得见、摸得着、用得上。只要符合这"九字箴言"的培训内容,原则上都可以开展,但在培训费用的划拨方面他始终态度暧昧,没有明确的标准。     

公主服饰专卖店

一类针对青少年顾客推出的"公主服饰专卖店"最近出现在市场。这类专卖店内销售的服装统一走"华丽的公主路线",蕾丝边、花朵、蝴蝶结、小动物、粉红和粉蓝色系是店内货品的一致     

经营最好的你自己

一丝不乱的头发、晶莹透亮的眼镜、雪白的衬衣、蓝底黄格的领带、T&T 公司特制的戒指、镶着黑玛瑙的银色袖扣……条理中蕴含着激情、温和里透露锋芒的谈话,不能不令人叹服——一流专业的公司才能塑造出如此一流专业的人才。他历任乐百氏、可口可乐、百威啤酒及大型民营集团公司市场策划、销售经理、促销经理及营销副总裁;他出国留学前,任法国达能集团中国公司全国培训经理和高级品牌经理;他是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌营销管理和营销培训专家。在为中国近百家企业的管理咨询中、在为10余万人次的培训演讲中,他被企业和学员们誉为藏在著名品牌背后的"中国第一品牌教练"……面对众多企业、营销人如何才能快速成长、取得更大成功的问题时,他说得最多的就是经营最好的你自己。     

蕴藏巨大商机 学了就能开名店

<正>7月3日,一位姓姜的中年男子来到"真过瘾"凉皮店,他来自辽宁鞍山。他悄悄品尝了一下凉皮,觉得凉皮佐料味道确实好,可凉皮本身不像广告上说的那样好吃,他有些失望,于是当面跟李大姐说明了来意也说出了自己的困惑。李大姐实实在在地说:"凉皮不是我做的,是我批发来的。"原来,中宁县是全国卫生示范县,今年夏天县防疫站要求全县集中生产凉皮,不允许个体小店自己加工,原因是前几年发生过中毒事件。"学员来了跟我说明后,我就给他品尝我自己做的凉皮。"     

实现梦想,有时需要撞破梦想

"他说他今后能赚一千万呢!"那次去找岳扬,他女朋友小高笑着对我说。我说人有梦想好啊。那时还是岳扬最穷的时候,穷到他与另两个伙伴一起凑钱,才买了一台摄像机,开办了"布老虎摄像店"。店办起来了,却很难揽到生意。那时候在岳扬租住的房子里,就只有一张木板床,几个破旧的凳子,乍一看,简直就像贫民窟。岳扬虽然来自乡下,身上只揣着个中专毕业文凭,但就因为他有梦想,且敢想敢干,同时也不怕碰壁,追求他的女孩子还不少。有梦想的人身上总像有团火。岳扬身上的那     

高档次的服务:赠客户金点子

<正> 山东莒南县生产资料交易中心"无回扣"商店经理王康元是个"物资通",深谙物资采购管理之道。他在和厂长经理打交道时,发现各个厂家、公司对物资采购管理十分重视,但苦于缺少     

稳扎稳打是康奈皮鞋开创国外市场的秘诀

2001年春天,康奈集团董事长郑秀康决定将专卖店开到法国巴黎。他通过考察,制定了计划书,将专卖店地址定在巴黎的华人街。两年后,他又在美国纽约、意大利开了专卖店,店铺无一例外地座落在华人区,客户也基本上都是华人。在2003年的一次温州业内人士论坛上,众多的商界精英对郑秀康的做法提出了异议。有人说郑秀康这样做,根本不算走出国门;有人说郑秀康太守旧,应该收购海外品牌。不善言辞的郑秀康面红耳赤、挥舞着手臂,认真地回     

能屈能伸 方能成就大业

<正> 一位在某跨国企业担任销售经理的人才,半年前因企业倒闭而被辞退,适逢笔者手头有一个职位空缺,只是薪水略低了些。于是我抱着帮他一把的心情去找他,满心以为这位优秀人才会感激一番。不想他才听罢笔者一番诚恳的道白,"嘿嘿"两声,竞说:"我这些年跑销售,南征北战很辛苦,正好趁此机会休息一下。"笔