加多宝时代 王老吉该如何自处

加多宝用"正名"、"造时"与"取道"这三个策略,取代王老吉成为了凉茶第一品牌。而在加多宝时代,王老吉应该"比附与建渠"、"取道"和"重新定位"的策略,争取与加多宝凉茶并立于凉茶市场。     

王老吉为什么这样红

定位理论其实是一种营销理论，它适用于任何行业和任何门类的产品，也是所有热产品最重要的基因。研究热产品，怎么也绕不过王老吉。王老吉的成功堪称营销经典。王老吉是一种凉茶，凉茶古已有之，是一种由中草药熬制，具有清热去火等功效的“药茶”，一直以来仅在炎热的广询，该公司创始人杰克·特劳特，是“定位理论”的鼻祖，被誉为“大师中的大师”。     

凉茶市场跟随策略探析

近年来中国凉茶业一直保持着30%以上的增长率,预测到2010年末,中国凉茶产销量有望达到6000万吨,成为世界饮料业新兴力量。但是繁荣发展的背后,中国凉茶却出现了这样一种现象:红罐"王老吉"一枝独大,盒装"王老吉"紧随其后,其它众多凉茶产品都只是在苦苦挣扎,暂时无法对红罐"王老吉"构成竞争,有的产品甚至不得不退出了凉茶市场。笔者以自己多年"王老吉"的推广经验,认为后进者的失利主要集中在后进产品定位模糊及营销渠道建设不足两个关键问题上,并分析了这两个问题产生的原因,在此基础上为中国凉茶后进产品的重新定位及渠道建设提供了建议。     

王老吉：“防火”让自己火起来

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。     

红色王老吉，精彩上演“蒙牛狂奔”

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。     

从“王老吉”凉茶谈产品定位和再定位的重要性

2002年以前王老吉在全国的销售表现不温不火，而2006年的饮料货架上，却异军突起了一个“王老吉”凉茶，并在全国呈现出一片火热的销售场面。为什么一个地域性很强的产品，默默无闻的销售了7年，却在短短1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌？导致王老吉成功的原因很多，但经调查发现，至关重要的，是王老吉凉荼的重新定位。     

广东凉茶：扩张进行时

广东凉茶产量占全国凉茶产量的一半。据统计，广东凉茶企业有几千家之多，具有一定品牌知名度的企业有三四百家。王老吉的成功提升了广东凉茶的市场地位，对凉茶产业有很大的促进作用，广东凉茶厂家纷纷向全国市场扩张。     

“租借”发展的品牌

王老吉凉茶发明于清道光年间，已有175年历史，被公认为凉茶始祖，20世纪50年代初，王老吉药分成两支，一支发展为王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉颗粒产品（国药准字）；另一支由王氏家族后人建立香港王老吉国际有限公司。     

激情少帅施少斌--专访广州王老吉药业股份有限公司董事长、总经理

王老吉药业的前身是始创于1828年的"王老吉药厂"。王老吉凉茶有"药茶王"的美誉,是凉茶极品,畅销海内外市场。王老吉是"中华老字号"之一,近年来,王老吉药业实现了跳跃式发展,销售额连年递增,年增长速度超过25%,是我国中成药生产企业50强之一,成为资产优质的国有企业。     

激情少年施少斌——专访广州王老吉药业股份有限公司董事长、总经理

王老吉药业的前身是始创于1828年的“王老吉药厂”。王老吉凉茶有“药茶王”的美誉，是凉茶极品，畅销海内外市场。王老吉是“中华老字号”之一，近年来，王老吉药业实现了跳跃式发展，销售额连年递增，年增长速度超过25%，是我国中成药生产企业50强之一，成为资产优质的国有企业。     

品牌为王——从《新京报》世界杯特刊看媒体的品牌塑造

机会 令全世界球迷最欢欣鼓舞的莫过于四年一次的世界杯了，因为它比奥运会更疯狂，比NBA更广泛。当绿菌风暴席卷全球的时候，精明的商家们早已按捺不住，“王老吉”凉茶甚至打出了“熬夜看世界杯，怕上火，喝王老吉”的广告。那么作为沟通广大球迷观众和世界杯的直接媒介，各类媒体既有优势，又有先机，当如何把握世界杯机遇，在媒体竞争也越来越激烈的今天，一举捧走“大力神杯”呢？     

凉茶产业谋局全国 引发各种资本冲动

自从“怕上火，喝王老吉”异军突起征战全国市场后，凉茶产业的蛋糕日益增大，近日，国务院正式宣布将凉茶列入“国家级非物质文化遗产”，确定了凉茶的合法身份，使我国凉茶产业再次升温。     

加多宝

【新闻回放】12月20日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在广州中院宣判，法院判加多宝公司立即停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”、“红罐王老吉凉茶更名为加多宝凉茶了”广告语进行广告宣传的行为，并立即销毁使用了上述广告语的宣传物品。同时赔偿广药公司经济损失费1000万元。     

“先声夺金”：王老吉自娱自乐式营销

在王老吉大力促销的场所,有人公然喝大瓶的和其正凉茶,这是何等悲哀的场景。时下,被誉为中国营销铁军的王老吉团队,正在自娱自乐地进行着＂先声夺金＂全国促销活动,这个广州2010年亚运会高级合作伙伴,已迫不及待地开始利用亚运会金字招牌，为自己的凉茶在全国进行布道了。     

从侧翼抢夺——王老吉的新市场破坏

王老吉凉茶本来是针对广东温燥水土开发的区域性药饮品牌,一直以来表现平平,经过重新定位:上火请喝王老吉,从原本属于矿泉水、可乐、果汁等饮料的一个看似微不足道的“消暑”小功能中实施侧翼抢夺,创造了一个全新的去火凉茶饮料市场。2005年,王老吉销售收入高达25亿元,成为这个新市场的领导品牌。这些都是娃哈哈、可口可乐们始料未及的。     

红罐王老吉网络营销之品牌策略分析

红罐王老吉作为一种具有中国文化特色的区域性凉茶或饮料，经过品牌的重新定位，以“不上火的饮料”成功地推向全国市场，并取得了惊人的销售业绩。这一历史老品牌焕发出新的活力应归功于其成功的品牌定位。     

怕上火还能喝“王老吉”吗?

正近日,消费者发现加多宝的电视广告中不见了"王老吉"的字样,而部分户外广告也由原来的"怕上火喝王老吉"改为"怕上火喝正宗凉茶",并在显著位置突出"正宗凉茶加多宝出品"字样。随后,加多宝发布声明称,红罐王老吉凉茶产品启用新包装,是让消费者正确识别加多宝的正宗凉茶,保护正宗凉茶的单一性和纯正性。     

王老吉：走出广东，在全国市场刮起红色旋风

“2004年，王老吉罐装饮料销售额将增长到2002年的5倍以上。从海南岛到青藏高原，到处都能看到王老吉的产品，仅仅一年多时间，王老吉凉茶已经从个广东地方传统品牌，实现进军全国市场的梦想。”     

王老吉：在全国刮起红色旋风

“2004年，王老吉罐装饮料销售额将增长到2002年的5倍以上。从海南岛到青藏高原，到处都能看到王老吉的产品，仅仅一年多时间，王老吉凉茶已经从一个广东地方传统品牌，实现进军全国市场的梦想”。     

加多宝：在心智中制造品牌

在同质化严重的大竞争时代,定位是战略的核心,是一切经营的前提;加多宝品牌能够成功,与定位战略密不可分凉茶在中华文明的发展史上已经有一千多年历史,我们及时明确了加多宝属于凉茶的品类。凉茶是一个很有区域性特征的产品,虽然加多宝代表凉茶,但是不容易在全国形成认知和接受,必须要为凉茶进行重新定位。我们邀请特劳特公司给我们做品牌定位战略咨询的时候,对全国的市场进行了详细的研究。大家发现,＂上火＂这个概念