国际贸易商务谈判英语文化应用策略

经济的全球化带动了国际贸易和商务活动的迅速发展,我国在实施企业"走出去"的战略中必然与国外的企业进行谈判,从而不可避免地商务谈判中遇到文化差异。本文以国际贸易商务谈判的英语文化交的研究背景为切入点,以重点结合中美国际贸易商务谈判文化差异案例提出了应对国际贸易商务谈判英语文化差异的应对策略:重视礼仪,尊重对方;语言得体,言之有方;营造氛围,占据主动;组建团队,专业谈判;掌握技巧,赢得胜券;积累英语文化,做到心中有数。以帮助我国企业在国际贸易商务谈判中减少文化冲突,提高我国企业的国际贸易商务谈判中的交际水平,实现其预定的目标。     

利用团队成员模型建立一个有效的团队

本文通过对团队成员模型中四种不同类型成员的介绍和分析,探讨怎样利用他们各自的优点和缺点,进行优势互补,建立一个高效团队的方法。     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型（多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质）在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型(多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质)在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

浅谈商务谈判的准备

商务谈判要取得成功,做好充分准备十分关键。本文分析当前商务谈判准备的不足,指出商务谈判充分准备的好处,归纳阐述了政策法规研究、了解对手的个人特点与风格、准备备用方案、组织协调与精干的谈判团队、关注现场细节等容易被忽视的五项准备工作。     

企业核心团队的甄别及培养

核心团队是组织中掌握关键资源,能够参与企业重大决策,对组织的生存、发展起着至关重要作用的群体,主要包括企业高级管理人员和技术专家。核心团队的特征有:它是企业的中心节点和指导小组;各成员之间相互依赖、相互联系;有共同的目标和目的;有创造性的氛围;成员的知识和技能相互补充;具有层次性等。培养核心团队,须慎重选择核心团队的成员;要对成员进行价值观塑造;成员之间要建立信任关系;建立并完善核心团队的管理机制;明确团队核心;保持核心团队的稳定与动态发展。     

基于MTS理论的浙江民营企业团队学习水平的调查研究

团队学习是企业不断发展的动力,也是近年来研究的一个热点。浙江民营企业是中国最活跃的有代表性的经济因素。基于多团队理论对浙江民营企业的团队学习进行调查研究的目的是了解它们内部团队的学习现状,分析其原因并提出建议,为当前浙江民营企业顺利转型和持续发展提供理论依据。研究发现,民营企业团队学习的内动力不足;男性团队成员内动力学习高于女性团队成员;不同年龄的团队成员在团队学习方面有显著差异;不同学历的团队成员在团队学习方面有显著差异。     

如何将管理团队中的“坏苹果”变为“好苹果”

本文借鉴了积极心理学和组织行为学的相关概念,从新的视角划分了"坏苹果"成员的类型,他们不仅会降低团队的工作热情,改变成员的情绪,更可能导致成员亲自去识别或离开该组织,同时带来低绩效、低活力和团队的失败。因此,企业管理者必须正视"坏苹果"的破坏力,做好"坏苹果"的管理工作,才能打造出好的团队,实现企业的管理目标。     

团队多重任务趋向对个体拖延行为的影响机制研究

组织中的成员常常会出现“明日复明日”这一现象,这种拖延行为显然不利于组织的快速发展。从团队层面特征出发,分析了团队多重任务趋向对成员拖延行为的影响及其作用机制。通过对安徽省内来自76个工作团队的231名成员进行问卷调查,结果发现,团队多重任务趋向显著增加了拖延行为,角色过载在该过程中起到了中介作用。此外,团队自主性能够负向调节团队多重任务趋向对角色过载的影响,进而削弱整个中介作用的过程。     

商务英语在商业谈判中的应用

我国已加入WTO,国内许多企业商家面临国际接轨,这就要求我们在商务谈判中必须使用商务英语,商务英语对商业谈判具有特有作用,首先,商务英语能提高谈判的针对性;其次能增加谈判的灵活性和融洽性。在商业谈判中,商务英语有许多常见的语用技巧:商务谈判要注意有备而战;商务谈判要注意体现礼貌;商务谈判要注意如何表达拒绝。商务英语在商务谈判中引发了二点思考:必须选择高素质的谈判人员;必须了解各国商人的特点。商务英语的发展是机遇与挑战并存。     

如何形成团队凝聚力

行为区让你用团队成员的眼光看待事情,了解他们的需要和喜好;行为区也鼓励你去对其他人的本性和喜好充满好奇,并尽可能接纳它们.一旦你做到了这点,你会发现他们会反过来接纳你.     

对如何提高团队情商的思考

团队情商水平直接影响着团队绩效水平,低情商的团队成员往往缺乏控制自己情绪的能力以至于不能有效地从事团队工作,团队士气低落,人心涣散,缺乏战斗力;高情商的团队成员有表达自己及他人的情绪并适当地对其进行控制的基本技能,成员之间往往具有亲和力和凝聚力,团队显示出高涨的士气。本文论述了团队情商的作用、决定因素和提高的方法。     

基于知识转移的大学生团队合作研究

大学生团队合作成效的一个重要部分就是团队成员的知识水平,而增强团队成员知识水平的有效途径之一就是成员间的知识转移。本文在分析大学生团队成员知识转移主要影响因素的基础上,提出知识转移在现在大学生团队合作中的意义和面临的挑战,并提出营造良好氛围、在教学中完成对学生知识转移的教育、增加团队内沟通、缩短专业距离等措施,加强团队成员知识转移行为,进而获得最佳知识转移效果,最终达到提高团队合作的成效。     

销售团队成员大五人格对团队绩效的影响--以团队领导者大五人格为调节变量

团队绩效的研究中考虑到团队成员不同的人格类型,并且将团队成员的大五人格特质作为重要的输入变量,通过I-P-O模型来验证相关性,但现有研究很少在整体模型中考虑到团队领导者的大五人格特质。本文通过加入团队领导者的大五人格作为调节变量,并以销售团队作为研究对象来说明团队成员大五人格特质在团队领导者大五人格的影响下对团队绩效的作用。     

浅析博弈论在商务谈判中的应用

近年来,博弈论成为经济学界研究的热点,博弈论在商务谈判中的应用也备受关注。本文通过介绍博弈论的基本知识以及商务谈判的有关知识,提出了博弈论中变和博弈、合作博弈在商务谈判中的几点应用:在博弈基础上的谈判程序;博弈论在商务谈判中的要素;以及通过对变和博弈中著名的"囚徒困境"和"红黑博弈"的分析,阐述了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾中蕴涵着复杂的商务谈判道理,并揭示了其中蕴涵的商务谈判"双赢"理念。     

论无委托人团队激励方式的选择

在无委托人团队中,既可以用所有权激励,也可以用奖金激励。当团队成员努力水平能够被其他成员观察到,所有权分散是最优的。当团队成员努力水平不能被其他成员观察到,所有权集中到单一成员手上是最优的,而且这个成员成为内生的委托人。     

说服技巧在国际商务谈判中的应用

随着我国经济实力的不断提升,以及“一带一路”倡议的推进,我国国际交往数量不断增多,国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中,要想实现双赢,良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用,不仅有助于减少成本,还能促进国际商务谈判的顺利进行,从而保证贸易活动顺利开展。因此,国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念,分析说服技巧在国际商务谈判中的作用;以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”,以及柯泰伦迂回谈判成功,这3个案例来证明说服技巧重要性;分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法,帮助国际商务谈判人员在实践中更好地运用说服技巧,保证谈判进程的顺利开展,以及获得更大的利益。     

商务谈判策略研究综述与构想

商务谈判是一种微观层面的经济谈判,其谈判策略的优劣是影响商务谈判活动能否顺利进行的核心问题,也是商务谈判领域的研究难点之一。本文首先从传统意义上的商务谈判和自动化的商务谈判两个层面评述了谈判策略的研究现状及其有代表性的学术观点;随后本文进一步提出了在未来商务谈判研究中所需关注的适应性策略研究热点问题,以识别当前研究状况的不足,并提出进一步的研究方向。     

团队领导角色行为研究综述

团队领导为促进和维持团队有效性作出了巨大的努力(Hackman&Wageman,2005;Serfaty,Entin,&Deckert,2005)。团队领导为团队成员设定团队目标,指导成员完成组织使命。针对不同的团队类型、团队所处的时期,团队领导需要扮演不同的角色。本文将对团队领导角色的研究成果进行评述,并指出未来的研究方向。     

研究文化差异对国际商务谈判的影响

随着经济全球化的发展,国际商务谈判在当今社会越来越重要。在商务谈判中,不同的国家的谈判者,自然有着不同文化背景。文化差异对商务谈判者有着非常重要的影响。若想在谈判桌上取得胜利,他们必须深入了解各国文化背景。另外,他们需具备优秀的谈判技巧和策略来面对这些文化差异,谈判者要尊重和理解不同国家的谈判者的文化,以免产生不必要的误会。