浅谈市场经济中的煤炭销售管理

浅谈市场经济中的煤炭销售管理资兴矿务局周源山矿罗绍宗一、市场调查是搞好销售的前提我国经济体制由计划经济转向市场经济以后，煤炭产品价格逐步随之放开，国家给予煤矿的亏损补贴相应予以抽回。这标志着煤炭企业将要完全成为市场竞争的主体。煤炭产品直接面向市场、面...     

发展煤炭销售代理理顺煤炭销售渠道

一、煤炭企业实行销售代理势在必行 近年来,煤炭市场疲软,库存增加,煤款拖欠严重,生产销售进入低谷,形成了供大于求的买方市场.国家为此制定了一系列政策措施、法律法规,在宏观上进行市场调控,对保持供需平衡起到了重要作用.     

煤炭销售企业营销供应链管理分析

在我国能源结构体系中,煤炭起着决定性的作用。然而,近年来,煤炭营销企业市场竞争力下降,只有做好煤炭企业销售工作,提高企业的综合素质和市场竞争力。因此要指定科学合理的管理制度。在当今社会的发展中,如果我们仅仅依靠企业和个人的力量来寻求发展,会遇到很多障碍。煤炭销售也是如此。企业应采用供应链管理模式,即煤炭生产和消费之间形成的连锁网络链结构。是与各类企业建立合作经济发展模式,实现企业互利共赢。这对生态环境资源的利用、产业发展等诸多方面都有一定的影响。     

煤炭销售中精细化管理及应用研究

煤炭是我国经济社会发展的重要能源保障,在我国经济收益中占有很大的比重,只有摸清能源销售的情况才能更好地降低销售环节的各项风险,实行精细化管理,对各岗位的职责进行细分,完善企业的内部控制,增强从业人员的综合素质,进一步优化销售体系,这样才能提高煤炭销售企业的经济收益,推动可持续发展之路。     

抓好煤炭销售 促进企业发展

当前煤炭市场供大于求，在绝对买方市场已经形成的形势下，如何抓好煤炭销售工作，是关系到煤炭企业在日趋激烈的市场竞争中求得生存和发展的关键，就此问题谈几点看法和认识。     

煤炭销售实施供应链管理的思考

煤炭企业面对日益激烈的市场竞争。选择供应链管理战略，建立产、运、需一体化的销售格局。对提高企业的整体竞争能力、抵御市场风险，实现资源优化配置和企业效益最大化，必将显示出其巨大的优越性和强大的生命力。     

加强工商管理 提升煤炭销售管理水平

在新的经济发展形势下,煤炭企业工商管理对煤炭销售管理的快速发展具有重要影响。高效率的工商管理使煤炭企业销售管理的整体结构更加优化,有利于提升煤炭企业的现代化水平。只有积极调整煤炭销售管理策略,才能保证煤炭企业全面健康发展。     

抓好当前煤炭的销售工作

本文着重从树立“市场第一”的观念 ,加强煤炭销售和市场开拓工作入手 ;坚持以经济效益为中心 ,强化煤质管理 ,实现煤款结算和清欠方式灵活化 ,鼓励以煤易货 ,从而达到外销煤炭物畅其流。     

实现煤炭销售千万吨的思考

本文从公司煤炭销售发展的历史,论述如何做大做强煤炭企业销售工作.     

配装的利弊浅析煤炭销售实行

配装的利弊浅析煤炭销售实行山西阳泉荫营煤矿王向红销售配装是指在销售经营活动中，为了节省装车时间，提高整列装车速度，减少车皮站押时间和提高铁路运力以及增加销售，在销售主体集中或较多的区域，由铁路货站统一调度、统一计划、统一安排的一种装货方式。这种方式由...     

电子商务在煤炭销售中的应用

一、煤炭销售工作对电子商务的需求在传统的模式下 ,通过邮件、电话、传真等方式传递信息 ,不仅效率很低 ,同时需要耗费较多的人力。通过网络 ,则可以有效地改变这种状况。另外 ,煤炭供需双方之间的信息查询和信息交流也急需一种方便、快捷的方式进行。目前 ,每个矿务局都有自己的计算机系统 ,在数据处理方面缺乏行业标准 ,同时管理的综合成本较高 ,受范围的局限无法实现高层次的产业规划决策支持。面对已经到来的网络经济潮流 ,需要对传统模式进行改革。以企业应用服务系统 (ＡＳＰ技术 )为基础 ,建立基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ网络的应用服务中…     

谈煤炭销售合同的管理

煤炭是煤炭企业的主导产品,煤炭销售业务自然成为企业的主营业务,反映在合同上,煤炭销售合同在煤炭企业各类合同中,其数量和金额均高出其他各类合同。如东滩煤矿１９９８年共对外签订各类合同３８１份,其中煤炭销售合同有５２份,占全部合同总数的１３７％,其合同...     

山东能源集团启动煤炭统一销售管理

近日．山东能源集团有限公司宣布：正式启动煤炭统一销售管理,将六家权属企业的煤炭统一为“山东能源牌”,通过集团规模化优势和协同效应的充分发挥．实现整体运营效率和效益的最大化．促进权属企业深度融合。各权属企业将直接受益于整个集团开发形成的煤炭销售市场．不仅市场空间成倍增大．也省去了开发新用户的成本费用;同时,可以发挥多品种优势,提供多煤种供应服务．进一步拓宽现有产品的销售市场空间。     

煤炭企业集团销售管理主要问题分析

分析了我国煤炭企业集团销售管理中存在的渠道建设落后、成本控制不力、调度不科学、内部控制制度不够完善等主要问题,针对问题提出了完善建议,指出要建立运销管理信息系统,提高运销管理水平。     

煤炭销售风险预警分析研究

文章阐述了煤炭销售过程中存在的一些问题和风险点,提出了煤炭销售风险预警指标,并就预警分析各阶段的任务进行了介绍,提出了煤炭销售预警分析的处理标准以及风险控制与处理办法。     

陕西煤炭联合销售的探索与实践

陕西煤炭联合销售的实践证明:“联合”出优势,“联合”出效益。只有走”联合”之路,煤炭行业才能扭亏脱困、健康发展。     

煤炭产品结构调整与销售结构优化

永城煤电 (集团 )有限责任公司在 1997～2 0 0 0年期间一直处于亏损状态。分析其原因 :一是煤炭市场持续疲软 ;二是矿井刚投产 ,没有形成生产规模 ;三是产品质量没有保证 ;四是产品品种结构单一 ,不能满足不同用户需求。 2 0 0 1年 ,公司认真分析亏损的主客观因素后 ,在领导层形成共识 :遵循即进即退市场原则 ,主动适应市场需求 ,及时调整产量 ;把整个煤炭生产过程置于受控状态 ,全面提高煤炭产品质量 ;加大洗选工艺技术创新 ,积极开展配煤业务 ,合理调整煤炭产品结构 ,以满足用户不同需求。目前 ,永城煤电公司产品除销往华东地区外 ,还出口…     

浅析客户忠诚度——煤炭销售制胜法宝

市场永远不变的法则是永远在变,每当企业为提高市场占有率以及完成不断增长的销售额时,都或多或少地把寻求新客户作为营销管理的重点,而忽视了老客户或者说忠诚客户的作用,其实培育、提高客户忠诚度则是在变幻的市场中以不变应万变的最好方法。     

沟通,通则不痛——煤炭销售过程中的有效沟通

沟通是煤炭销售过程中的生命线,犹如一个组织生命体中的血管,贯穿全身每一个部位、每一个环节,只有流动起来才能给组织系统提供养分,实现机体的良性循环.在煤炭销售过程中,进行全面而有效的沟通,才能顺利地为企业和社会创造价值和财富.     

统计分析对煤炭销售工作的影响研究

煤炭是社会生产、生活中的常见能源,其销售活动对企业效益具有显著影响。因此,在条件允许情况下,应当重视并提升销售工作水平。本文以统计分析对煤炭销售工作的基本影响为切入点,探讨统计分析工作的不足以及优化建议,分别就保证原始数据丰富、提升统计深入性、确保统计结果全面性以及有目的组织统计分析等可行措施进行论述。这些措施可以充分发挥统计分析工作的价值,促进煤炭销售工作的不断完善,带动企业发展建设。