经销商说

不要怕市场竞争太激烈，产品要找准市场空缺，厂家后期支持必须跟上，促销要与品牌价值挂钩。     

经销商说

主副品牌应有较大区别,促销应“一地一策”,做市场别怕“乱”,企业要遵守商业道德。     

经销商说

产品要建立品牌忠诚度;促销不要只等厂家来做;从外围进行突破;跟进策略成功必须要有过硬的质量     

经销商说

促销要注重促销价值 黄酒必须要先形成规模优势 做终端就是做关系 奶粉增强功能卖点 借鉴液态奶     

经销商说

没有任何一个促销活动是适合所有市场现状的。所以．我们可以根据各个地级城市的资源、场地、环境、费用、消费水平等方面的不同．在促销活动的方案执行和推广上要有差异。比如．有的地方可以开展大型的路演．而有的地方没有足够大的商场，就可以采取搭台唱戏等方式。其实．活动可以做大，也可以做小，但是在执行过程中一定要具有灵活性。 ——贵阳市旺盛达商贸行 刘卫平     

经销商说

进口酒竞争缺乏品牌积淀，情感促销将成为未来发展趋势，企业要注重市场管理，买断品牌应与原品牌有所差异     

经销商说

产品刚进场时．一般很难找到理想的陈列位置和足够的陈列面积．但是．要是能掌握好时机，就能将位置越调越好，面积越调越大，比如在做特价活动时．通过买赠等条件与卖场谈判．争取到如堆码，端架、花车等特殊陈列支持，并同时扩走货架陈列面积．在活动结束后还可阻继续占据被扩大的陈列区域。     

经销商说

2004年5月，三鹿推出了一款新包装酸奶，是由瑞典爱克林公司提供的立体式壶形包装，命名为“新鲜壶”。该包装的独特之处是以碳酸钙为原料的可持续环保包装，成本却比国际纸业的“新鲜屋”低10％左右，由于包装新颖独特，兼具时尚性和环保性，三鹿把它定位为介于塑料袋酸奶和“新鲜屋“酸奶之间的中档独特品类，消费对象定为每天饮用酸奶的重度消费族群和注重品牌、品质且对价格敏感的大众消费族群。     

经销商说

建立经销商自己的品牌文化,企业应该对贴牌厂家进行有效管理,滥用文化实际是没有文化,红酒文化为高档葡萄酒铺路.     

经销商说

汇源“果汁果冻”分为果汁果冻、果肉果冻、可吸果冻、水果布丁、乳酷布丁五大类近百余种单品，产品以汇源集团优质的水果原浆、果肉、浓缩汁等为原料，适应多渠道、多群体、多样化的消费人群。“果汁果冻”突出特点是全部添加优质的汇源果汁，公司开发出针对不同人群的中、高、低产品，为消费者提供更多快乐，更多享受，以“快乐多滋味”作为市场推广的广告语。为生产出优质的果冻产品，公司还实现了从配料到装箱的全自动化一条龙生产，确保产品质量的优良和稳定。     

经销商说

成长中的企业，管理比较简单，老板要用和自己一样的人来加强执行力，快速成长就行了。企业发展起来以后，就要用和自己互补的人，找到“魏征”型的人物，经常给自己劝谏和提出不同的观点，这样企业才能做大、做强。因为老板在做事时，两个人有配合，老板才有余地，才好“唱戏”，才便于管理。     

经销商说

有些经销商还是不懂得如何宣传并包装自己。比如．在看待市场宣传时，一些商家认为“做广告、做活动．当然．最好还是厂家出钱”其实，现在一些有远见的经销商已经投资了自己的广告宣传。因为．他们都注意到了增强自身品牌影响力，[编者按]     

经销商说

产品卖点成为首选因素；让“小超”带动产品销售；二线品牌包装应突出多元化；执行力是实现产品销售的关键；     

经销商说

作为企业信任的经销商，一定不要降低对主营品牌厂家的忠诚度，比如有的竞品找上门来后．有的商家就置厂家的警告而不顾，随意地接受大量竞品辽有的经销商喜欢自作聪明．通过经营的竞品向厂家施压——动不动就是你看人家给我什么政策，你要不给我就没法卖了，     

经销商说

找准目标，集中投入;客观分析，谨慎挑选;“高利润”也许是“水中月”;不要走入“灯下黑”;     

经销商说

用品牌激励企业；当地产品牌遇到挑战时；“取之于民，用之于民”；不要自己抢自己的生意。