浅析“631”无缝钢管销售渠道实践意义

近年来，随着市场经济的不断发展及行业竞争的日趋激烈，无缝钢管企业的销售渠道的创新越来越被重视，为了保证产品能够顺利实现销售，在竞争中取得较高的收益，多数企业立足实际，建立了自己的销售网络，有选择地制定了具有本企业特色的销售渠道。笔者通过对相关无缝钢管内容的分析，得出“631”销售渠道的结论及意义，为无缝钢管企业的销售渠道的创新，提供可资借鉴的意见。     

传统企业开拓网络销售渠道的探讨

面对网络市场的迅猛发展,传统企业开拓网络销售渠道是大势所趋。传统企业借助多年积累的资源,能更好地开拓网络市场。企业可以通过自建站点、第三方平台、网络代销等方式开展网络销售。在发展网络销售渠道中构造适合自身特点的网络销售渠道模式,尽量避免渠道冲突,使线上线下共同发展。     

加强销售渠道建设 促进联通业务发展

目前，我国已经迎来3G时代，移动电子商务、移动搬动与娱乐已经成为通信企业的主导业务。中国联通销售渠道主要存在三个问题：社会渠道覆盖率偏低：渠道冲突频发；社会渠道管理粗放。要促进销售渠道的建设，可以从几个方面加强：一、提升营业厅销售以及服务能力；二、对社会渠道进行科学合理的管控：三、促进电子渠道的发展；四、深化便民渠道的发展；五、优化复合营销渠道的建设。     

全渠道销售:商业发展新趋势

由信息技术和消费者需求推动下的全渠道销售时代已经来临,如何在这股浪潮中实现完美蜕变是企业应关注的重点.新的销售模式对企业提出了更高的要求,各销售渠道的管理、技术平台的整合以及企业为求发展盲目走捷径也成为企业实现全渠道销售的障碍.在这种背景下,全面把控各渠道、整合各渠道功能,借力"互联网+"和大数据,并在更加关注消费者体验的同时融入更多创意,可帮助企业突破瓶颈.     

浅谈经销商渠道管理

销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商及专卖店等。对产品来说,销售渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用,完成生产环节很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同。笔者所在企业也是在不断的发展历程中适时地选用了多种路径,其中关键还是经销商渠道的管理。经销商渠道有其独特性,因此企业掌控显得尤为重要。     

移动通信企业社会渠道代理销售酬金的核算和管理

近些年来,随着国内移动通信市场的高速增长和激烈竞争,移动通信业务代理商快速发展,从城镇大街小巷,到农村集贸市场,到处可见"中国移动"和"中国联通"的销售代理网点,社会渠道代理酬金支出已经成为移动通信企业销售费用的一项重要开支.     

论企业如何控制销售渠道

市场竞争越来越激烈，这就要求企业在渠道上更加深入，提高市场资源的可控性。而销售渠道作为重要的渠道资源对企业的经营效率、竞争力和安牟的作用越加突出。     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。     

2007的营销困境

2007年市场形势的发展，注定使中国企业在强化品牌、摆脱价格战、建立自己的销售渠道等方面遇到大量的营销困境。[第一段]     

企业网络渠道建设问题及策略分析

随着信息化时代的到来,电子商务将是企业未来发展的必经之路,越来越多的企业认识到了网络的重要性,纷纷通过网络建设销售渠道,但在网络渠道建设中遇到了不少问题。如何利用好网络资源?解决网络渠道与传统渠道的共存问题,使企业扩大市场与销路,立于不败之地。本文就目前企业网络渠道建设存在的问题和策略进行分析。     

浅议将销售渠道纳入供应链管理体系

销售渠道策略在市场营销组合策略中占有重要地位,我国生产企业在买方市场大环境下的生存、发展空间正日益恶化。文章针对生产企业在竞争中所面临的不利态势,指出生产企业应该以整个供应链为依托进行系统竞争,将销售渠道纳入供应链管理体系之中,建立一个协调的以生产企业为核心的有机整体,并在此基础上构建整个系统的竞争优势。     

论企业营销渠道的冲突与管理

产品渠道策略是企业营销系统的重要组成部分,企业如何避免营销渠道的冲突,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,是当前企业营销工作的重点。     

订价策略与经济效益

订价策略与经济效益王俊霞企业生产的产品要在市场上按照一定的价格销售出去，销售工作不仅能满足社会需要，而且还能及时收回货款，完成资金循环过程，这是企业实现持续再生产过程的重要条件。企业销售活动是一个复杂的过程．要涉及到产品价格，订价策略、销售渠道、推销...     

基于网络环境的服装营销策略创新

网络已成为服装行业企业新的销售渠道和竞争平台。在网络环境下进行服装销售有着与传统服装销售不同的特点,因此,探索服装网上销售的创新策略,是众多服装企业寻求进一步发展的必然选择。     

业务招待费使用情况应向职代会报告

随着市场经济的不断发展，企业与企业之间、企业与个体之间、企业与有关部门之间的交往逐渐增多，广阔的经营市场为企业开辟更广阔的生产与销售渠道敞开了全方位的大门，因此，业务招待成了人们比较熟悉的一种事物。国家规定，企业使用业务招待费应当加强管理。然而在现实...     

全渠道模式在水果零售企业的应用研究

随着信息化技术的普及和互联网的快速发展,零售企业的经营模式已经从单一实体门店模式逐步发展到全渠道零售模式时代。这个转变的过程体现了零售企业在消费者需求模式信息化转变之后的一个自适应过程,而全渠道本身也并非一个全新的模式,它是在单一渠道向多渠道以及跨渠道发展之后产生的一个概念,本质上是一种多渠道的组合策略,其目标是实现零售企业的实体门店模式向供应链、网店销售以及实体店客户体验的组合模式转型。文章从市场环境分析出发,研究全渠道零售模式的概念和发展过程,然后分析国内水果零售企业的全渠道模式转型应用。揭示了全渠道模式在传统零售企业转型发展中的重要作用。     

技术创新视角下股权再融资对企业高质量发展的影响

随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，越来越多的实体企业采用股权再融资作为外部融资渠道，其经济后果备受关注。基于企业技术创新视角，以2011—2021年中国A股主板上市公司为研究样本，实证检验股权再融资对企业高质量发展的影响及其作用机制。研究发现，股权再融资行为促进了企业高质量发展，机制检验后发现，企业技术创新在股权再融资和企业高质量发展之间发挥了中介作用。     

结合产品层次理论浅议水泥企业如何提高顾客价值、提升产品销售

企业产品的销售直接关系到企业的经营情况，本文在分析了产品层次理论与顾客购买行为后，结合水泥企业产品实际，提出了几点提高顾客价值、提升产品销售的策略。     

“新能源汽车领军者”新动

在其他企业谋求改善品牌形象之际，比亚迪依然坚持其性价比的产品策略，致力于提升销量，埋头扩张产品线，打造销售渠道。     

企业营销渠道的交易治理分析

到目前为止，运用交易成本理论来分析企业营销渠道仅限于自建渠道和外部渠道的选择．这根源于我们运用交易成本理论来解释企业的边界这一企业理论的基本同题上．其实。交易成本理论已经能对企业丰富多彩的治理活动给出解释．本文要向读者晨示的就是：运用交易成本理论不仅可以解释企业营销渠道的外包与否，还能解释企业众多的销售形式和渠道模式．