保险营销业务人员品质管理探究

保险代理营销制度为保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的不断发展也逐渐呈现出缺乏诚信等弊端。文中给出了在保险公司和保险监管局双重监管下,依据《营销业务人员品质管理办法》制定的一套工作流程。运用该流程可有效充分地发挥《营销业务人员品质管理》的作用,进一步提高保险业务质量、规范保险市场。     

保险营销业务人员品质管理探究

保险代理营销制度为保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的不断发展也逐渐呈现出缺乏诚信等弊端.文中给出了在保险公司和保险监管局双重监管下,依据《营销业务人员品质管理办法》制定的一套工作流程.运用该流程可有效充分地发挥《营销业务人员品质管理》的作用,进一步提高保险业务质量、规范保险市场.     

商业银行营销费用财税管理策略探析

营销费用是商业银行营销活动中的重要财务资源。合理有效地使用营销费用,可以节约财务成本和税务成本,增加商业银行经济附加值,促进商业银行业务经营持续稳健发展。合理有效地使用营销费用的关键在于通过对涉及营销费用的财务制度和税收政策进行分析研究,探析其管理策略。     

费用的授权管理在营销企业中的应用

随着社会全球化进程快速推进,一个企业的业务范围涉及到越来越多区域,全国经营乃至全球经营企业变得原来越普遍,企业的管理难度在逐步加大.以营销为主业的企业由于社会环境、地域文化差异等原因,同一企业在不同区域间营销费用的投入方式、投入金额都会存在巨大的差异.面对不同的市场环境,企业总部如何保证投入营销费用有效、快速的应对市场变化,成为摆在企业管理者面前的一道难题.     

关于财产保险公司费用投放有效性的思考

本文拟在全面系统分析各项费用的基础上,根据不同特性对费用进行分类,进而提出各类费用的管控措施,同时提出评估费用投入有效性的方法,提高资源配置的能力,提高企业价值。评价成本费用管理是否有效,不是简单的看成本费用率越低越好,而更要看成本费用投入后所带来的整体效益的增长。本文着重阐述市场费用的投放。     

关于农业银行信贷营销与管理的思考

信贷业务目前仍是我行的主体业务 ,其营销与管理的优劣 ,事关我行“两个明显好转”目标的实现。因此 ,搞好信贷营销 ,强化信贷管理 ,是全行都应该重点研究和思考的问题。一、全区农行信贷营销与管理的状况分析我区农行在过去的一年里 ,全行上下牢固树立以客户为中心 ,以市场为导向 ,以效益为目标的经营理念 ,加大市场开发力度 ,强化信贷规范化管理 ,取得了明显的成效。一是各项贷款有效投放 ,信贷结构进一步调整。去年末全行各项贷款余额比年初增加 40 .3 9亿元。新增贷款主要投放于农网改造、基础设施、优良客户以及低风险信贷领域等 ,全行…     

研发投入、营销费用与公司绩效

采用沪市和深市制造业上市公司2007-2015年的年度数据,对研发、营销如何影响公司绩效进行实证检验.结果发现,前1年到前4年的研发支出对本年的公司绩效都有显著的正面影响,而且影响程度呈下降趋势;本年的销售费用率对本年的公司绩效有显著的负面影响;前2年的销售费用率对本年的公司绩效有显著的正面影响;提前1年的研发投入和营销费用的交互项对本年的公司绩效都有显著的正面影响.这些研究发现表明,研发支出和营销费用都具有一定的滞后效应,应依据滞后效应时间的长短制定相应的会计政策;研发投入和营销费用具有一定的互补性,在财务安排上应统筹兼顾,不能顾此失彼;按照"微笑曲线"指明的产业升级和企业转型方向进行结构调整和供给侧改革,有助于提高企业绩效.     

关于农业银行淮安市分行服务收费的调查与思考

长期以来，在基层行业务收入中，服务收费处于不被重视的配角地位，主要表现在：管理粗放，缺乏应有的管理规范，例如，中间业务收入统计报表近两年才出现；操作上重视存、贷款的营销，忽视服务收费，有时把减免服务收费作为争取业务的手段，基层网点时常随意减免服务费用。近年来，随着服务收费不断增多，如何加强价格管理，进一步提高服务收费的贡献度成为各级银行非常关注的重要问题。     

浅谈客户经理营销悟性的培养

当前基层行普遍面临着营销难、难营销的困境,作为金融市场上营销主力军的客户经理,营销理念落伍、营销手段单一、营销技能缺乏、营销管理粗放等,应该是其主要原因之一。一是改善环境,特别是要想方设法留住那些涉及到银行业务机密的工作人员、经营管理人才和业务骨干力量,避免他     

单证集中化过程中前台营销网点的定位

单证集中化管理、成立单证中心,曾引起基层行的恐慌与疑虑,抵触情绪甚深。基层行的国际业务人员感到前所未有的失落,对岗位的归属感大大降低。单证中心成立之初,前台营销网点也因为定位不准确,与单证中心产生隔阂,摩擦不断。但是经过不断调整、磨合,前台营销网点逐渐找准自己的定位,在银行大力发展国际业务、提升中间业务收入的战略部署中依然充当着主力军的角色。     

对对公业务营销组织体系建设及营销能力提升的调查与思考

近年来,农行黄冈分行对公业务呈现了发展全面提速、质量不断提高、绩效大幅提升的良好态势,但在管理体制、资源配置、营销能力和考核激励等方面还存在许多不尽如人意的地方。本文在分析农行黄冈分行对公业务发展现状及存在的突出问题的基础上,就对公业务营销发展理念、管理体系及激励机制三大方面提出了改进建议。     

二次营销浅议

什么是二次营销？在营销工作中，我们经常遇到这样的情况：一个好不容易通过上级行批准的项目，客户突然不要贷款或不要那么多了；一个大客户在我行贷款十数亿元，而其他业务如外汇业务、投资银行业务、现金管理业务等我们却始终做不下来；一个和我行有多年业务关系的客户突然撤户另寻他行，被挖走了等等，像这样，多年营销难以深入或正常的银企关系发展受阻。必须加大力度或重新增加投入来维系合作的营销就是二次营销。今年是改革之年，剥离不良资产并实现财务重组是压倒一切的工作。实行二次营销，巩固已有营销成果，立足已授信企业、已审批项目，推进深度营销，抓投放进度，抓客户价值的最大化，保证在股改的同时业务稳健发展，以发展保障改革，对于集中力量完成股改工作有着重要意义。[第一段]     

浅论个人产险业务营销渠道的选择与建设

个人产险业务巨大的市场潜力令财产保险公司不容忽视,纷纷在拓展营销渠道上投入了大量的精力。从近几年来营销的实践看,个人产险业务的营销渠道存在着个人代理人法律定位不清、兼业代理特权经营、缺乏适合营销的个性化产品等问题,因此,对于个人产险业务营销渠道建设的思考具有重要的理论意义和现实意义。     

工业企业研发费用的预算管理工作探究

随着我国经济转型的深入及供给侧改革的逐步推进,国家对企业创新能力的要求越来越高.工业企业作为我国经济发展的重要支柱,需要不断提高自主创新能力,加强企业品牌的建设.但是,随着工业企业研发费用投入的不断增加,预算管理水平低,核算不准确等研发费用的管理问题也逐步显现.如何提高研发费用的预算管理工作,确保研发成果与经济投入成正比,是现在工业企业组织管理的重要活动.     

如何建设县域领军银行

本文就如何建设县域领军银行作些探讨。一、加强资产业务营销,推进主体业务发展。扩大信贷有效投入不仅是增加效益、带动负债业务和中间业务发展的源泉,更是增强市场竞争能力的重要途径。首先,要始终将法人实体贷款营销作为一件大事来抓,     

精细化管理提升网点综合经营能力

一是提升贷款定价水平。在充分了解同业信贷计划收缩的情况下，把握好定价的自主权，并对客户的“贷存比”等综合贡献度提出要求。二是压降存款付息率。着力营销低成本存款，按照先存款，再开放式理财，后汇利丰理财的顺序进行资金营销，不提倡主动将本行资金对接为结构性理财。三是提高资金运营效率。大力拓展存放同业项目，赚取利差；加大票据买人返售业务运作力度，实现票据收益最大化；淘汰低产自助机具，确保经营效益最大化。四是注重节约办行。压降外包项目以及户外宣传等费用，严控费用开支，把有限的资源集中向网点营销倾斜，实行“收入涨、费用增，收入降、费用减”的双向激励制度。     

基层行如何加强对公业务体系建设

基层行对公业务体系建设包括营销体系、考核体系、队伍组织架构体系建设等多个方面,其中,对公业务考核体系的不断建设和完善是激发网点营销对公业务积极性、提升网点对公业务营销能力的有效途径。本文从对公业务体系建设的实际出发,对当前营业网点对公业务发展现状和对公营销能力弱化原因进行了分析,提出了完善对公业务营销体系建设的建议,尤其应以机制和队伍的不断完善提升网点对公业务营销能力。     

关于营销费用配置与应用有关问题的思考

营销费用配置应符合战略及价值导向，要注意费用配置的结构、路径、标准和时机，强化营销费用的绩效评价和激励约束机制，以更好的促进企业战略在各个经营环节和层级机构的落地与实施。     

大数据营销方案设计、效果验证与改进策略

大数据营销作为商业银行基层行大数据分析挖掘典型应用和最主要实践方式,在产品营销方式创新、效率提升和效益增长等方面发挥着重要作用,但尚未形成对业务营销的强力支撑。本文以大数据精准营销客群为研究对象,描述大数据营销方案设计过程,选择营销效果评估指标,通过营销实际效果分析总结现有营销策略中存在的不足并提出改进措施和建议。     

从消费者隐性需求的研究营销模式

随着经济的不断发展以及全球化趋势不断增强,企业之间的竞争日益激烈,营销环境也在不断发生着变化。在这种大背景下,一方面是新的营销思想和理论不断的出现,另一方面则是与营销管理相关的交叉学科不断的增多,并且学科间的界限正在不断变得模糊甚至消失,这使得营销的本质更加难以把握,对于隐性消费需求的研究也就成为了当前营销领域的重要课题。本文就主要针对基于消费者隐性需求的营销模式进行分析。