共查询到10条相似文献,搜索用时 781 毫秒
1.
根据现代营销理论,企业进行战略营销的中心,可定义为STP市场营销——市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)。市场细分是企业战略营销的起点,是从消费者或客户的需求为出发点,通过市场调研和论证,将单一的市场划分成多个具有某一种或几种相似特质性的子市场(各子市场之间有时会有交叉)。 相似文献
2.
贷款营销是指金融机构以市场为导向,以客户为中心,以满足客户不同的贷款需求为目的,通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式,把贷款销售给客户,实现贷款客户与金融机构“双赢”的信贷业务活动。随着我国金融市场化进程的加快和加 相似文献
3.
一、贷款营销现状 2002年以来,定西地区金融机构积极改变经营理念,改革信贷部门,组建营销机构,配置客户经理,细分市场和客户,实施多层次各具特色的营销策略,采取多种形式开展贷款营销活动,在支持地方经济发展中收到一定效果.但是,由于金融机构的贷款营销活动起步较晚,且受经济发展落后等主客观因素的制约,欠发达地区贷款营销工作进展缓慢,形势不容乐观. 相似文献
4.
金融营销:任重而道远 总被引:1,自引:0,他引:1
进入新世纪以来,国内金融领域的市场化程度迅速提高,金融同业竞争日趋激烈。竞争使国内金融市场中的很大一部分演变为买方市场,这就要求金融机构引入营销观念,以使在竞争中处于有利位置。文章从金融机构的目标对象分析,目标市场定位,分销渠道策略,营销创新策略等几个方面提出了相应的策略。 相似文献
5.
6.
个人理财市场细分及客户群差异性分析 总被引:4,自引:0,他引:4
目前我国商业银行个人理财业务尚处于初级阶段,个人理财市场的细分还很简单,尚没有进行更深入的、多层次的分析。针对这一情况,本文借鉴“家庭生命周期”的分析思路,选取人口统计变量和家庭生命周期变量等综合指标作为客户细分变量,对给定的调查样本实施市场细分。为此,本文利用方差分析探讨了一般客户、重要客户、未来潜力客户和战略客户4组客户理财个性的差异性以及对银行理财服务质量期望的差异性。同时,还分析这组客户对主要理财工具、理财产品的需求特点,并在市场细分的基础上制定出4差异化的、有针对性的营销策略。 相似文献
7.
8.
商业银行市场细分的探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
一、市场细分理论的产生及商业银行应用市场细分的必要性 市场细分是现代营销理念的产物,是第二次世界大战后西方发达国家市场营销理论和战略的新发展.这个概念是由美国著名的市场学家温德尔@史密斯(Wendel R@Smith)在1958年发表的《市场营销策略中的产品差异化与市场细分》一文中首先提出来的.经过40多年的发展,其理论和方法不断完善,而且被广泛地应用于营销实践.市场细分理论的提出和应用是具有一定的客观基础的,它是商品经济发展和市场竞争日益激烈的产物,被认为是关键的营销概念和营销研究文献中一个极为重要的核心部分.其主要理论依据有两个: 相似文献
9.
目前我国商业银行个人理财业务尚处于初级阶段,个人理财市场的钿分还很简单,尚没有进行更深入的、多层次的分析。针对这一情况,本文借鉴“家庭生命周期”的分析思路,选取人口统计变量和家庭生命周期变量等综合指标作为客户细分变量,对给定的调查样本实施市场细分。为此,本文利用方差分析探讨了一般客户、重要客户、未来潜力客户和战略客户4组客户理财个性的差异性以及对银行理财服务质量期望的差异性。同时,还分析这4组客户对主要理财工具、理财产品的需求特点,并在市场细分的基础上制定出差异化的、有针对性的营销策略。 相似文献