品牌的“道”与“术”

一个快速消费品的企业市场负责人跟我聊到关于品牌打造的问题时，他说．现在企业越来越不知道未来应该如何建设品牌，因为现在不做广告根本不行．不搞促销也不行，久而久之．广告和促销就跟品牌的生命之源一样，不能停下来，一旦停下来销量就下去了．但是传播费用节节攀升．也不知道如何才叫适当。而在另外一个汽车企业的年度品牌传播计划的会议上．总经理听完品牌传播部提出的未来1年1个亿的品牌传播费用规划后．生气地说道：”为什么每年传播费用都在上升．如果品牌是靠钱烧出来的话．还需要你们这些管品牌的人来做什么7”紧接着．他挑了几个要投放的媒体问品牌传播部门的人这些媒体都有什么特色．目标受众是谁．准备传播什么内容等等．结果发现．品牌传播部门的人很少答得上来．最后他决定将传播费用减到6000万元．并让品牌部门的人重新设计传播规划．而且强调要讲清楚每一个投放媒介的意义和方式．而不是什么样的形式的媒介都拿来宣传品牌。[第一段]     

开发“个性化”品牌

从产品到个性化品牌创建世界性品牌是许多企业梦寐以求的事情.特别是在竞争日益激烈的中国市场中,消费者日渐成熟,品牌也就成为影响购买行为的越来越重要的因素.     

品牌断想

在很多企业营销主管的营销计划中,常常一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其它要素如：品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见,最终导致品牌的崩溃。 例如三株的陨落,就是片面追求销量忽视品牌其它要素建设的结果。当年的三株,广告何其凶猛,销售何其大,但是,庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦,仅仅因一场官司,外强中干的三株便轰…     

中小企业如何塑造品牌

一、品牌定位要好1、品牌定位一定要具有个性。品牌定位是品牌塑造的前提,没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏,达不到效果。因此,我们首先需要对自己的品牌进行清晰的定位。比如,我们在提到很多知名品牌时,一下就能联想到该品牌的形象。其实,品牌的定位就是消费人群定位。比     

超越品牌新概念

品牌的重要性不需要再重复了,我相信每一位都很清楚为什么我们要建立品牌。其实我在中国市场做了十年的时间看到了挺大的进步,从没有品牌概念到现在对品牌的认可有一个很大的肯定。目前,我觉得最重要的一个进步就是中国已经有不少好的领先的生产厂家,很注重质量,产品也已经有相当的优势。但是领先品牌还是相当的少,领先厂家跟领先品牌是有分别的,如果我们看品牌方面特别是全国的品牌,我自己觉得没有几家是真正意义上的全球品牌。如果我们最近看前５００家的广告商,我们会看到有一个很大的分别,本地品牌在第一年投入１００％,在第…     

品牌营销是一把"双刃剑"

从“秦池”、“飞龙”、“亚细亚”等一批知名品牌的轰然倒下,可以看出品牌风险对企业的重大影响。许多企业认为,广告是塑造品牌的法宝。然而实践证明,“天价”广告带来的并不是名牌,而是惊人的浪费。面对广告泛滥、企业巨额促销费用边际效益不断下降的尴尬局面,我们开始了对品     

品牌传播三大忠告

品牌广告，三年不懂？ 三、四年前秋天的一个周末，笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧，因为我们一月前在该药店先开促销活动先河，后来引来好几家药厂与我们同台促销，有一次同台促销的竟然是HAJT中药三厂。由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘．所搞的促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动．而HAJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动．期间我们简单聊了聊，并且还与其一女业务主管互换了名片。     

广告反感时代的品牌传播

还有人在看广告？很少人去看广告,大多数人无论是思想上、行动上,都在屏蔽广告。而广告界的大师们还在那里吼“创意、创意”。其实,甭管你说的是火星撞地球,还是天外在飞仙,大伙儿已经麻木了—不吹牛还叫广告7大师们尤其不愿意面对的现实就是：     

播客：品牌的“草根传播”

播客从诞生起便拥有巨大的广告空间。众多国际品牌的尝试,无论是直接的广告方式,还是间接的赞助模式,又或者是通过播客来提供服务,均得到普遍的认可—     

快速消费品的广告诉求策划

<正>广告是快速消费品行业的主要促销手段,广告诉求策划在快速消费品广告传播中起着至关重要的作用。广告诉求是广告说服目标受众接受广告所宣传的企业、产品或服务的一种说服策略。如何说服目标受众使之正确地理解并接受广告作品所传达的信息,是快速消费品广告诉求策划的核心。     

“谭木匠”的品牌魔力

广告作为品牌传播的手段和工具。是宣传品牌形象最有效的途径之一。但不是品牌塑造的全部。当前．在中小企业界存在着一种误区。即认为“只有大量投入广告才能建立品牌“。其实。品牌的塑造是一个多种因素综合的过程。任何一家企业都可以在自身资源基础上。通过有效的内部管理．多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。在现实的市场中。也不乏用很少的广告投入建立起强势品牌的案例。国际的有“星巴克”和“美体小铺“等品牌．国内的就有“谭木匠”等品牌。     

品牌营销误区:市场与品牌对立追求短期效果

误区之一:市场与品牌相对立陷入这种误区的人,一是把品牌神圣化,好像品牌不是打市场一开始就想要做的,而是等市场做大了才应该考虑,从而片面追求销量;二是把做品牌与打市场对立起来,打市场与做品牌分别有不同套路似的。片面追求销量的结果往往导致对品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见,最终导致品牌的崩溃。例如三株的陨落,就是片面追求销量忽视品牌其它要素的结果。当年的三株,广告何其凶猛,销售何其庞大,但是,庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦,仅仅因一场官司,外强中干的三株便轰然倒塌,如流星般陨落了。与之…     

奥美的“品牌管家”之道

1948年．著名广告人大卫·奥格威在纽约创立了自己的广告公司。创业之初大卫·奥格威就立志成为一个强大的品牌;一个值得尊重、高品质、有着非凡创造力和才智的品牌;一个可以激发起大众与客户强烈的忠诚感、具有一流运作规范的品牌。今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区。过去50年来,奥美帮助许多跨国企业建立了品牌,如美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、摩托罗拉、联合利华和柯达等。     

品牌,通过情感来找“感觉”

<正> 建立品牌说到底就是建立与消费者之间的独特感觉品牌的特点品牌是产品质量、售后服务、企业管理水平、技术创新能力、灵活的促销手段、企业文化等多方面综合因素作用的结果。企业的竞争,产品的竞争,从某种意义上说即是品牌的竞争。品牌对于企业的发展有很大的影响力,这是基于品牌的以下特性: 象征性。一个品牌代表着一个企业。     

高端品牌开创乳业“黄金时代”

截至2012年3月26日,国内三大上市乳业巨头伊利、蒙牛、光明2011年年报均已公布。根据年报显示,蒙牛去年广告和宣传支出占总收入比例的7.6%,金额约为28.4亿,较2010年的23.6亿元增长了20%。伊利的广告促销费略微有所下降,由2010年的38.26亿元小幅下降1.7亿,达到36.56亿元     

互联网药企品牌传播的“复兴之路”

当越来越多的人对硬性的．打扰式医药广告采取厌倦、回避态度时．广告主还能通过什么新路径、新方法去俘获受众的“眼球”？网络媒体正在成为医药品牌突破传统传播瓶颈的最优选择。     

“新颖巧妙”与“浅陋平庸”

<正> 什么样的广告迷人?答曰:新颖巧妙的。换言之,除了"真"与"善",还必须"美"——包括创意美、制作美,不仿略举一二。一是有故事情节的。一只蹒跚而来的鸭子,走累了,渴了,便东张西望,它发现路边有只标有××字样的啤酒桶,就小心翼翼地走上前去,小心翼翼地推倒啤酒桶,咕咚咕咚地喝了起来!而且,它越喝越想喝,随着咕咚咕咚的声音,居然把整个身子全钻进了啤酒桶,而当它再