顾客让渡价值分析:逆向营销视角

随着社会经济和科学技术的发展,逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式,消费者成为整个营销过程的主导者。通过逆向营销的组合方式消费者能够获得更大程度的顾客让渡价值和顾客满意,并使企业能够在日趋激烈的竞争中更好地开展营销活动。     

营销创新:煤炭企业摆脱销售困境的必由之路

近几年,煤炭销售一直困难重重。这除了受国家整个经济发展影响外,煤炭企业营销观念和营销方式不能适应新形势要求也是一个直接原因。因此,煤炭企业更新营销观念、改革营销方式将是摆脱自身销售困境的必由之路。一、现代营销观念与企业营销创新的方向１．现代营销观念。...     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

试论加强和改善企业的营销管理

一、向以产品开发为核心的营销观念转变　　营销观念是与一定的生产力发展水平和商品供求关系相联系、相适应的。在改革开放初期 ,由于商品供不应求 ,只要能生产出来就能卖出去 ,这就形成了生产观念 ;随着产品的畅销 ,生产规模不断扩大 ,竞争者不断加入 ,商品也就不断地走向供求平衡 ,这时消费者对产品有了选择的余地 ,谁的产品好就买谁的 ,这就形成了产品观念 ;随着竞争的加剧 ,产品又不断地走向供过于求 ,这时的消费者不仅要求产品好 ,而且要求价格便宜 ,购买与维修方便 ,这就形成了推销观念。于是各企业纷纷建立销售与维修服务网络 ,各种…     

市场经济呼唤营销创新

现代企业正处在不断创新与变革的时代,企业的生存空间充满风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。 一、以动态营销取代静态营销 现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感。在计划经济时期,企业只是政府的生产车间,产品靠政府分配、调剂,不用考虑销售,静态营销观念十分强烈。企业走向市场之时,产品开始靠企业自行销售,观念有所转变,但由于是卖方市场,产品供不应求,人们的观念仍停留在“产品观念”上,千方     

有关电力营销三个重要问题的探讨

电力市场供求形态的根本转变,促进了我国电力企业营销观念的初步形成。在电力营销实践与理论探讨中,某些营销观点与举措是值得进一步探讨的,本文就如何正确地理解电力营销观念与电力营销管理实质,如何正确看待售电增长率指标与电力服务承诺制提出了自己的观点,希望通过这些问题的探讨有助于我国电力企业走上一条健康稳步发展的营销之路。     

靠营销理念和战略争霸市场

成功的企业要比失败的企业更多地注意市场。——C.费里曼（美国经济学家）随着市场供求关系的变化,特别是近年来买方市场的到来,“谁拥有市场便拥有未来”,“垮掉一批,势所必然”之类说法在企业界日益流行;一些企业在市场竞争中初露头角,但是相当一部分企业无论是在营销观念、营销战略,还是在营销技巧方面,都存在很多问题必须引起我们的重视。一是市场观念不强。刚刚从卖方市场和受保护的分割市场走出来的一些企业,对新的市场环境十分陌生,有的企业市场调研不足,信息不灵,对市场变化反应迟钝,对竞争对手的技术能力、营销渠道…     

中外营销差异分析

本文拟运用国际比较的观点。从营销理论、营销观念、营销策略等方面对中外营销的差异进行了分析,并在此基础上探讨了中外营销差异带来的启示。     

海尔比小米还要牛

小米创造的互联网营销模式改变了中国企业的营销观念,甚至一定程度上改变了中国人对产品的认知;海尔创造的"人单合一"管理模式从管理理念与管理方式的层面,有力地撞击着人们对传统管理模式的固有思维,其影响是世界性的、根本性的     

"昆仑"一脉"天"下一家--记中国石油润滑油公司品牌整合

中国石油天然气股份有限公司于2000年12月19日实施重组战略,组建了中国石油润滑油公司。润滑油公司自成立起就肩负着抗衡国外品牌、扬国货声成的历史使命。面对市场异常激烈的竞争,对一个起步较晚的企业来说,如何后来居上,异军突起呢？未来的营销是品牌的战争．商家们都准确地认识到这一点,将品牌建设作为产品营销的第一步。打造中国石油第一品牌无疑成了中国石油润滑油公司的必然选择。     

瞩目科技嘉年华

古老又现代的纺织行业需要科技创新 国务院研究室社会发展司副司长朱幼棣 进入21世纪,一个国家的综合国力和她的国际竞争力,越来越取决于知识创新水平和科技人才资源的情况.科技的发展与国民经济和社会发展的联系日趋密切,科技的先导性、全局性、基础性地位和作用日益突出.社会各行各业对科技创新的需求正愈来愈烈.因此,从国家到地方,再到各个行业,为了奖励在科学技术进步活动中做出突出贡献的公民、组织,调动科学技术工作者的积极性和创造性,加速科学技术事业的发展,提高综合国力,提高行业的国际竞争力,都设立了一些科技奖项.纺织当然也不例外.     

中国汽车内用纺织品"潜力股"何时变成"绩优股"?

未来全球1/10市场在中国 来自国家统计局权威统计显示,2003年我国人均GDP首次达到1000美元.不少经济专家认为这一数字预示着中国开始进入购置住房和汽车的消费时代.法兰克福展览(上海)有限公司的有关汽车市场的最新消息证实了这一观点.上海的汽车产量在2004年1至3月上升了24%,总数超过158,000辆,还有很大一部分企业正大力计划在近年内扩张,如上海大众就计划在未来5年内在中国投资额将超过过去20年的投资总额,总投资将达到30亿欧元.北京汽车产量在2004年1至3月超过128,000辆,而2003年同期为72,200辆.     

“做戏“

陶行知先生有句名言:“人家说了也不一定做,我是做了也不一定说。”与之形成鲜明对比的是,时下有人“说了不做,不做也说”。 有些官员不论是就职演说,还是述职报告,或者面对新闻记者,只要是公共场合,总要表白自己是人民的“公仆”或“XX人民的儿子”,自己如何“全心全意为人民服务”、如何“吃苦在前,享受在后”、如何忠实实践“三个代表”、如何竭力做到“两个务必”之类的话。成克杰一面大肆贪污受贿,一面却在电视上表白:我一想到广西还有那么多贫困人口时,就睡不着觉哇！胡建学在被抓时还在大会上做“廉政报告”。由此可想而知,有多     

“堵”与“疏”控制二氧化硫排放

火电厂二氧化硫控制的形势1、电力发展形势和二氧化硫排放控制状况2004年底,全国发电设备容量达到4.4亿千瓦,比上年净增5000万千瓦, 增长12.6%,其中火电净增3500万千瓦,增长12.1%。预汁2005年全国新增发电装机高达7000万千瓦左右,在新增电源中火电装机约占80%,发电量预计增长20%以上。2005年,全年电煤需要将达11亿吨左右,比2004年增长约1亿吨。尽管如此,据有关专家分析, 2005年全国电力供需形势依然紧张,但较2004年有所缓解。     

边缘性企业:"内部人控制"的"外部化"

“边缘性企业”是介于市场化与一体化运作之间的一种特殊企业。其实质是“内部人控制”的“外部化”，即以提高母体“内部人”的局部福利为目的，由母体在母体之外依法设立，其核心经营资源完全或部分地脱胎于母体，其剩余控制权与索取权基本上配给母体“内部人”。这种企业的形成是渐进式改革、企业治理上的“内部人控制”、利益相关者的政策与业务支持等支持性因子和局部福利的负外部性、超“零界点”的改革打压、企业自身的非独立性等限制性因子共同作用的结果．其衍化动因主要有公共提供制度改革的缺陷、产权公有化的程度高、对母体的集团式控制和对剩余索取权的过分追求等。由于它对公平的市场竞争环境造成了明显的破坏，因而必须予以治理。     

由"不满意"到"三满意"的转变--北京市"两改一同价"工作回顾

进行大规模农村电网建设与改造是京效农民的企盼1998年之前，北京市郊的35千伏及以上中、高压电网是国家投资建设的。10千伏及以下低压电网是农村集体出资或农民集资建设和改造的，标准很低。低水平用电条件下，农村低压电网还勉强能维持京郊农民生活用电需求。随着北京农村经济的发展，用电量急剧增加，就凸显了京郊农村电网陈旧、落后的窘境，靠农民集资方式进行小改小补，已不能满足京郊农民生活质量提高后对电力的需求，有电用不上的问题由此产生，并成为普遍现象。如通州区于家务乡刘庄村有145户人家，网改前曾有30多户农民想装空调…     

“真金”舞台

经过多年来探索,全国卡车大赛通过与地方政府的合作,已经摸索出一条双赢之道,卡赛找到了竞技的舞台——场地,而各个地方政府也通过全国卡赛发现了一个招商引资的＂真金＂舞台,最终形成了卡赛-企业-政府的多赢局面。     

“生死”考验

苏州金龙正在尝试一种新的品牌战略。虽然汽车营销植入影片已经不是什么新鲜事儿,但汽车投放到公益电影,海格客车还真是为数不多的几个汽车品牌之一。看过《生死时刻》的影迷一定不能忘记这样的镜头：