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哈根达斯是1989年从欧洲起步的高档冰激凌品牌, 它的价格比普通冰激凌贵5-10倍,比同类高档次产品贵 30%-40%。在美国本土,和路雪和哈根达斯是同档次的,但在中国冰激凌市场上,迄今为止,没有一个品牌可与哈根达斯相比。在中国市场上,要论价格,哈根达斯毫无优势可言。哈根达斯一般的冰激凌球都是30元左右,“冰火情 相似文献
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情感营销中的广告诉求 总被引:2,自引:0,他引:2
在感性消费时代,重视人的情感消费,满足人的情感需要,探讨情感消费是现代营销的显著特征。情感需要与消费自古有之,只是由于受到生产力水平的限制,人们的物质需要得不到根本满足,无法表现为现代意义上的需要与消费。在物质文明已高度发达的今天,人们更加重视个性的满足,精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”。因此市场竞争发展到一定程度,市场营销单纯靠价格和数量的威力已越来越不灵,取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。在广告宣传中,抓住情感这一新要素,很容易贴近消费者,赢得消费者。 相似文献
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<正>随着竞争的加剧,基于产品和服务的竞争优势由于其易模仿性正在日益减弱,致力于满足消费者精神层面消费的体验消费和品牌消费正显示其强大的市场竞争力,顾客在选购商品时更注重精神层面的心理和情感的追求,企业利用情感来赢得顾客的忠诚和满意正变成一种必需。 相似文献
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<正>相对于各家企业大力倡导的零距离营销,哈根达斯 的距离营销手段是成功的。其卓而不群的营销方式使它成 为一种奢侈消费品,一度被列为小资消费方式的榜首。 但现在随着黑加工作坊的曝光,人们不禁要反思,这 种距离的背后到底是什么? 相似文献
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成功企业的情感营销 总被引:4,自引:0,他引:4
万文丽 《企业管理(北京)》2005,(4):65-66
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,消费者的消费观念、消费心理及消费方式发生了很大的变化,正如国际营销大师菲利普·科特勒所总结的那样,人们的消费已由数量消费、质量消费进入到情感消费阶段。为了顺应这种形势,许多成功企业纷纷打出情感营销的旗帜,加大对顾客的情感投入,用温情打动顾客,以此获得成功。“感情产品”的开发和促销目前,许多成功企业通过研究消费者感情需求,推出了大量的“感情”产品。如德国宝马(BMW)汽车公司,一改过去单方面考虑技术能力和先进性标准,将感情因素、审美因素及个性因素等作为产品开发的重要指标,… 相似文献
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在情感消费成为主导消费的今天,情感营销成为企业营销的重点.本文分析了情感的内涵和情感营销的关键环节以及相应的策略,通过有效的途径,完成目标交换从而占领市场. 相似文献
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经济演进的过程随着消费形态的改变,已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至体验经济时代.本文通过对体验经济的详细阐述说明了在体验经济条件下情感营销的涵义和重要作用,具体说明了情感营销的表现形式和实现途径,并指出了情感营销过程中存在的常见问题和可能的弊端,为企业进行情感营销提供了参考. 相似文献
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彼得·杜拉克说过:"企业要做的事情是两件,即营销与创新。"在买方市场时期尤其如此。长安汽车正是在我国买方市场形成、行业竞争日益激烈的市场条件下,从1999年打破长达4年在7万辆左右徘徊的局面后,一路高歌猛进的。2003年长安汽车的产销量已双双突破40万辆大关,销售收入继2001年突破100亿元之后,2005年又突破了200亿元,居汽车行业排名第4位和微车行业第1位。使长安汽车快速甚至加速发展的"第一牵引力"是其营销创新。从本期起,本刊将以"营销长安"和"亲情长安"上下两篇,对长安汽车的营销服务创新作连续报道,敬请读者关注。 相似文献
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感性消费时代的到来,使消费者越来越注重获取产品及服务过程中的青感体验休闲服产品的同质化以及激烈的市场竞争,势必需要利用品牌的情感价值来获取市场竞争优势.本文针对休闲服市场特性,基于情感驱动理论,从产品设计的情感赋予、品牌的情感传播沟通、终端情感平台的建设及情感服务等方面,对休闲服品牌的营销策略进行了探讨. 相似文献
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情感营销赢在以“情”感人 总被引:1,自引:0,他引:1
杨剑彬 《中小企业管理与科技》2010,(19):77-77
引入"情感"因素是现代市场营销发展的客观要求.文章分析了情感营销的作用,并总结了成功运用情感营销的策略:开发情感产品;商品包装注入情感要素;情感分销渠道的建立;情感促销的成功运用. 相似文献
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不管你是否承认,伴随着中国人全面步入小康社会,我们的营销管理也从理性消费进入了情感消费阶段。面对五彩缤纷的商品世界,那些俊男靓女们再也不为囊中羞涩所困扰,即使一些中老年消费者,也悄悄改变了传承下来的“节俭作风”,在消费中,大有与年青人一比高低的趋势。“我购买,是因为我喜欢”变成了人们购买决策的首要标准。面对消费心理的移“情”,厂家商家别无选择,于是,用好“情感”这一利器,成了左右企业营销成败的关键。现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的″阀门″,在缺乏必要的″丰富激情″的情况下,理智处… 相似文献
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基于奢侈品消费动机的营销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>中国是世界上最大的发展中国家,人均国民收入远远落后于发达国家,排在最后几位,可说是世界上的"穷国"。可"穷国"却掀起奢华风潮,成为世界上第二大奢侈品消费国,并且有望达到第一。本文从中国消费者进行奢侈品消费的动机这一方面来研究中国奢侈品市场,并提出营销策略和建议。 相似文献