降价凶猛 新车妖娆 车商备战“黄金周”

4月是个特殊的季节，特殊是因为上承3月的淡季，下承一年中非常重要的“五一黄金周”对于消费者来说，黄金周是难得出游的机会，有经济能力的大可购买自己心仪已久的车型作为举家出游的工具，持币待购的用户则纷纷选择了租车或者参加一些旅游俱乐部，一切的一切都奔着一个主题，那就是五一长假的安排，车市也由平淡变得热闹了起来……     

春节,超市促销实务

<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。     

促销，怎样促？

产品生命周期不同阶段促销如何诉求？市场淡旺季促销对象如何选择？     

揭秘促销:于无声处听惊雷

一个商业发达的时代也是一个终端为王的时代,在这个终端为王的时代下,产品品质日益趋同、市场竞争日趋激烈的格局乃大势所趋、不容回避。无情商战浩浩荡荡,智者兴愚者亡。芸芸商家苦思冥想耍促销,谁不想乱中取胜呢!     

探讨现场体验促销方法的运作

由于缺乏经验，许多企业的现场体验促销活动落入了盲目、失败的境地。究其原因。与企业不了解现场体验促销的方法和规律有关。笔者通过总结众多企业的现场体验实践经验。试图探讨现场体验促销营销方式的运作规律。     

白酒旺季酒店促销寻找新突破

12月份白酒消费开始进入黄金时段了。餐饮终端的竞争也再度升温，而酒店促销正成为一把“利刃”。坦率地讲，如何开展酒店促销是一个老生常谈的话题。不过，从市场上看，如今也多了一些“与时俱进”的演绎。     

德国连锁企业的经营管理

德国连锁企业以规模化、标准化、规范化为特征．其经营、管理特点集中体现在10个“统一”上：     

不是降价是促销？厂家自我安慰降价遮遮掩掩

今年以来，汽车界的频繁降价已让人对此见惯不怪。然而，本来是平平常常的市场行为，却在一些汽车企业里成了莫大的忌讳。一些公司的媒体负责人反复向记者解释，“我们真的不是降价，是促销，向消费者让利”。     

促销的六大病症

一、常用的促销手段及简要分类“打折、抽奖、赠送”,到底该怎么用?什么时候用?这一系列的问题,常常困扰着我们的企划人员。而对促销进行系统的分类,则有利于我们对促销进行深入的理解与研究,从而在最佳时间运作最佳的促销组合,迅速胜出。对促销的分类大致有几种方式:一种从促销的对象来划分,主要有针对经销商的促销、针对消费者的促销、贸易促销等;一种从促销的状态上来划分,又可分为动态促销和静态促销两种。动态促销如终端人员推介、产品现场展示、现场秀等,只有是涉及到产品与消费者直接面对面沟通的促销行为,都可归为动态促销。静态促…     

德国车市刮起折扣风

从年初至今,国内车市火爆异常,打折之声不断,远在万里以外的美国和欧洲也不平静,价格战如同一个幽灵正在全球车市上空徘徊。 “9·11”事件以后,通用公司将本土的汽车贷款利率降为零,与此同时,购置新车的折扣最高可达3000美元,面对通用的“大手笔”,美国汽车     

促销反思与创新——走出促销怪圈

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……这些促销活动的疯狂，已让我们眼花缭乱。目前国内企业、商家的促销之路似乎走得越来越迷茫、困惑：不做促销等死，做促销找死，消费者对促销冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，促销效果却越来越差……     

烟酒店破局系列之一 烟酒店促销如何“促而有力”？

名烟名酒店在国内近两年发展速度特别快，从目前的市场情况来看，很多厂商也正在把烟酒店作为重点渠道在运作。那么，如何筛选合适的烟酒店？如何在陈列时做到“小投入大收益”？如何利用铺货在烟酒店造势而聚集人气？烟酒店促销如何“促而有力”？ 又如何跟烟酒店合作做团购呢？近期《营销诊所》将围绕以上系列问题展开讨论，敬请关注![编者按]