以品牌致富--记FORNET福奈特洗衣

现今，人们越来越注重品牌消费，尽管大家知道消费带着品牌的产品会比较昂贵，但为什么它还能吸引大量的消费者呢？一个品牌决不会是偶然产生的产品，一些人们耳熟能详的品牌往往是经历了几十年，甚至上百年历史的锤炼，才有了今天的辉煌。反之，有的品牌虽然能在强力的广告攻势下快速发展，但真正能生存下来的，却都是经过了漫长的时间考验。     

品牌营销传播的“理智与情感”

试想，你为什么购买食物？答案可能显而易见，为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……，那么，你又为什么要购买化妆品？有的人为了保养皮肤，有的人为了保持美丽，有的人为了炫耀身份，还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多，但是如果我们仔细分析并对他们进行归类，不难发现，其中还是有规律可循的——消费者购买动机简单分为功能动机和情感动机。因此，对于特定品牌来讲，营销工作也只有关注于这两个层面，才能够赢得消费者的信任与忠诚。那么，你是一个“用事实说话”还是“用情感打动人”的品牌？两者之间会自相矛盾吗？沿着这个路线，让我们走进品牌营销传播的“理智与情感”世界。     

乱“市”英雄——白酒区域强势品牌总结与走势分析——乱“市”英雄大点兵

泱泱白酒，英雄辈出。乱市纷争，谁主沉浮?纷繁复杂的白酒市场，谁是今天的英雄?纵观当今白酒市场，区域强势品牌才被称为“英雄”，聪明的英雄。操作终端的难度加大，一系列不可预料的变数，让众多白酒品牌的战略发生了变化。于是，重点操作区域市场正成为现实和趋势。随之，区域市场“英雄”辈出。……这些“英雄”们姿态万千，各有招数。它们的发展趋势受到业界关注，它们对区域市场和行业的影响也在继续。同时，它们也存在着变数和隐忧。     

把下属当做最重要的资源

<正> 销售经理的资源有哪些?在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门:有的说是品牌,有的说是产品,有的说是政策,有的说是渠道,有的说是客户……在所有的回答中,惟独没有下属。其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是"虚"的,产品是"死"的,政策是公司总部制定的,渠道、客户是业务人员开发维护的。在所有和销售经理工作相关的资源中,下属不仅能让区域经理整合支配,而且最具主观能动性,所以他们才是销售经理最重要的资源。     

看人家跨国大品牌的脸谱

和人一样，品牌也有自身的、个性。它们有的是身份的象征，有的代表着时尚与潮流。在产品同质化的时代，消费者越来越渴望先通过与品牌的沟通与交流并获得对品牌个性的认识，然后再做出自己的选择。品牌历史的积淀和优良的品质固然重要，但消费者较难在短时期内对其产生深刻的认识。更多的时     

品牌诚可贵 品质价更高

如今是崇尚品牌的时代，消费者认品牌，品牌消费成为一种时尚。产品生产商重视品牌设计与开发，商品经营商重视品牌宣传与推广．工商企业为了塑造品牌无不使出浑身解数。品牌消费虽然是现时代的时尚，但品牌概念古已有之，许多百年老店（有的何止百年），其金字招牌就是他们的品牌。历史上一些品牌创立者，呕心沥血，以毕生精力甚至几代人苦心孤诣地钻研，不断提高自己产品的品质，坚持精益求精，才使他们经营的品牌代代相传．声名远播。     

锦程物流的连锁共赢路程

一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文化革命”只有中国企业会做产品品牌了中国企业才可能称雄世界。     

关注广东市场上的“单品英雄”现象

广东市场是一个备受关注的白酒天地，在这里称雄的品牌并不是叱咤全国市场的英雄，然而它们的名字却因这个特殊的市场而响彻全国，如皖酒王、古绵醇、江口醇、泰山特曲……。是它们开创了低度酒的先河，也是它们将广东省的白酒销量带到了一个制高点，越来越多的品牌开始步它们的后尘，想在这个高消费的大省淘得一桶金，然而更多的是无功而返。这个市场并不神秘，但存在着一些神奇的地方，如许多经销商开始注意到的“单品英雄”现象。     

企业发展要适应品牌个性

品牌无处不在，甚至工厂的一棵树。一块草皮都是品牌。它不光是在央视打打广告，它是有灵魂，有个性的。首先品牌有五度：知名度，信任度，美誉度，忠诚度，依赖度。中国有的企业把知名度作为最终目标，不注意其他四度，结果发展过程的成功反而酿成了失败。品牌的个性还体现在它所代表的企业形象与特点，     

还消费者以话语权

在TVC后期制作时，经常会有这样的场景：客户总希望配音的声音大些，再大些。尤其是广告口号，“要响亮，再响亮!”、“再有气势一些”。而有的则是直接要求，“一定要压过竞争品牌的声音，比它高些、响些”、“要气吞山河，要响彻寰宇”。     

英雄无名 精神伟大

八月，是一个燠热的季节。诚然，也会产生一些激情的思索。早在去年，中央一台黄金时段播放了电视连续剧《英雄无名》。我看后一直不敢忘，因为平日里，很少看电视剧，而这个电视剧的情节竟特别吸引我。当看到赵健民被抓，在万分复杂险恶的情况下，阎宝航主动冒险前去对质的时候，很是揪心……突然，有一些不吐不快的话想说说。     

东风日产的“产品英雄”

2014年,中国车市增长放缓。尽管如此,东风日产依然创下95.4万辆的销售业绩,较2013年同比增长3%。用产品说话是东风日产能够在严峻的环境下依旧立于不败之地的制胜法宝。正如东风日产市场销售总部副总部长陈吴所言,一个品牌需要有"英雄车"的支撑。东风日产在构建覆盖AO级、A级、B级、C级以及SUV等细分市场的产品线的同时,打造自己的"英雄车",带领品牌持续提升,是其总销量持续增长的保证。而新奇骏是东风日产SUV品类的"英雄车",新轩逸则是家轿品类的"英雄车"。在东风日产95.4万辆的总销售     

英雄无悔

无情的病魔一日日吞噬着英雄，家人已无能为力；亿万人民闻风而动，救英雄于危难之际。1996年11月8日，山东省潍坊市赵笃刚事迹报告团在安丘作首场报告，三千人的礼堂座无虚席，听着赵笃刚妻子的报告，不少人流下了眼泪，一位女青年禁不住哭出声来……赵笃刚是谁，缘何引发出如此强烈的社会效应？事情得从头说起——舍己救人1994年10月29日中午，安丘市刘家尧镇个体运输专业户赵笃刚正在睡觉。头天晚上，他去淄博拉了趟砖，凌晨3点才回家，一夜的疲惫使他头一着床便进入了梦乡。“救命啊——”突然间，歇斯底里般的呼救声破窗传来，惊醒了熟…     

品牌的最高境界是爱

品牌是有境界之别的。有的品牌境界亮，有的品牌境界低，这是一个客观事实。     

利用本地化人才 助力自主品牌海外落地

2013年11月3—9日，古巴啥瓦那国际博览会在古巴哈瓦那会展中心召开，通过参加此次展会，我发现，有了好的产品，并不意味着就一定能够顺利进入当地市场。在国内品牌声誉耳熟能详，且搭建了漂亮的特装展位，也不意味着有压倒性的优势。很多时候，反而是一些在国内完全不起眼的小企业，能在当地市场做得风生水起。它们有的虽然只是自创品牌，自行生产，有的则是代理国内产品，但能做到让当地客户只认它的品牌的地步。     

一汽集团：展“红旗”立自主

这是一个情结。对于中国汽车．红旗汽车具有十分复杂的含义。更有其他任何自主品牌难以企及的高度。从这个意义上来看，只有“红旗”高高飘扬，中国自主品牌汽车才有更足的底气和动力征战漫漫自主路……     

地域力量洗牌 白酒格局变脸

曾有不少企业的老总在和记者交流时，都坚持认为中国白酒业的市场格局近些年必有大变化，特别是一些地域企业重新崛起，会改写多年来几乎未变的白酒版图。更有人大胆预测：其实像那些产酒大省都出现一两个强势品牌，这样的白酒版图才是合理的，比如除四川、贵州外，山东一个，江苏一两个、安徽再出两三个……     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

2013，那些植入你心里的奢侈品营销

回顾2013年的电影市场，总有一些品牌在电影里恰到好处的亮相     

2005，谁是黄酒大赢家

前段时间，本刊浙江、上海等地工作站纷纷发来消息。反映当地主流黄酒企业取得的优秀业绩。有的企业前8个月已经完成了全年的产销任务。有的企业销售额同比增长50％以上，有两家企业还在品牌建设上获得重大突破，成为中国驰名商标……