对美国非寿险业分销渠道的探析

系统地探讨了美国非寿险业各种分销渠道的发展状况。现今分销主渠道是保险中介,中介的主要两种形式是保险代理人和经纪人,在提高保险营销效率方面发挥着重要的作用。也探讨了在上世纪90年代后期出现的一些新型的分销渠道对于近几年财产和意外保险分销渠道的影响,包括网络、银行保险等,从而启示我国财险分销体系结构调整的必要性。     

见言献策 破解银行保险发展的难题

中国银行保险发展的10年间，从一个微不足道的渠道一举成为寿险业最大的渠道，贡献的保费已经超过一半。但与此同时，诸如手续费之争、“存单变保单”误导等问题也困扰着这个渠道的发展。加之银保新政的出台，今年的银保市场发展相对低迷，一时间市场对银行保险的发展缺乏信心。如何破解银行保险监管和发展的难题是一个十分重大的现实问题。     

买保险怎样省时省力？

如何买到既适合自己、费用又相对较低的保险呢? 生病住院、子女教育、养老,摆在你面前的问题越来越多,保险可能给你提供一条很好的解决渠道。但是,随着出售保险渠道的拓宽,保险代理人、保险经纪公司、银行、邮局、网上投保等各种渠道纷至沓来, 那么他们各有哪些特点?又怎样才能买到既适合自己、费用又相对较低的保险呢?     

中国保险投资的现状和发展

近几年来,我国保险业发展迅猛,保险公司积累了大量的暂时闲置资金。从国外保险业发展经验来看,保险投资是保险资金运用的较好方式,资本市场已成为保险投资的重要场所。因此加强保险投资与资本市场的有效结合,将成为我国拓宽保险资金运用的又一有效渠道。     

保险营销渠道创新策略探索

互联网和通讯技术的发展已经使电子商务从一种纯粹的信息通讯载体发展成一种重要的分销渠道。本文以保险新渠道为切入点,分析了电子营销新渠道的种类,将中外电子商务发展进行了比较,分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。     

由“三马卖保险”研究中国保险电子营销渠道创新

本文首先在分析保险营销直接渠道与间接渠道特点的基础上,剖析了我国间接营销渠道营建的条件及问题。继而在对"众安在线"的突破意义和业务模式分析的基础上,从管理控制、管理模式以及人才储备三个方面提出了发展我国保险电子营销渠道的主要问题,并提出相应的对策建议。     

浅谈银行保险营销渠道管理中的风险防范

随着我国对金融环境认识的加深,对银行保险经营模式进一步的理解,银行保险渠道的风险防范将更具有实际操作意义.本文在分析银行保险营销风险的基础上,提出了风险防范的策略.希望本文的研究能为银行保险营销的渠道管理带来新的发展方向.     

保险营销存在的问题及创新路径探索

保险营销对保险行业的发展具有举足轻重的作用,文章从创新保险营销观念、创新保险营销管理模式、创新保险产品以及拓展保险营销渠道等方面着手,进行新型保险营销路径探索。提出加强对保险行业的监督管理、加强保险宣传与咨询服务、推进我国保险业诚信体系的建设等建议,以期为政策制定提供参考。     

保险业的发展,必须从文化根基上寻找答案——第四届中国保险文化与品牌创新论坛暨第六届中国保险创新大奖颁奖盛典在深圳举行

保险业的发展，必须人第四届中国保险文化与品牌创新论坛暨第六届25家企业获得24个文化品牌奖，50个产品奖；24位二级机构负责人被授予2010年度中国保险杰出领导力奖，9位渠道负责人获年度渠道管理成就奖，15位三级机构负责人获得年度优秀领导力奖     

保险网络营销策略探析

保险实施网络营销在西方发达国家已发挥营销渠道的比较优势,同时也成为构建绿色保险的有效途径。我国保险网络营销正处于初级阶段的起步期,发展前景广阔,但也面临许多问题。本文介绍我国保险网络营销的概念、现状、特点,重点对现阶段发展保险网络营销存在的问题进行了分析,并提出实施保险网络营销的几点建议。     

保险营销业务下滑的原因及对策

在这20多年间,国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制．积极发展人力“跑马圈地”,个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩,在国内保险业广为流传。2006年．保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50％,可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山,排在保险中介渠道的首位。但是,自2006年之后,由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势,甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑,抑制下滑的对策又是什么。     

保险网络营销策略探析

保险实施网络营销在西方发达国家已发挥营销渠道的比较优势,同时也成为构建绿色保险的有效途径。我国保险网络营销正处于初级阶段的起步期,发展前景广阔,但也面临许多问题。本文介绍我国保险网络营销的概念、现状、特点,重点对现阶段发展保险网络营销存在的问题进行了分析,并提出实施保险网络营销的几点建议。     

我国保险市场的发展现状分析

改革开放20多年来,我国保险业显示了强劲的增长势头,但与保险发达国家相比仍存在较大差距。从需求角度看,我国保险有着潜在的巨大市场,但保险资金运用的效率低、渠道少。同时,从保险经营的角度看,目前我国保险业在保险经营主体、保险产品、服务、法律与监管等方面存在不足。对以上问题我们应予以充分重视并采取切实可行的措施不断完善,以促进保险业持久、高效、健康发展。     

保险中介，走过2005

来自保监会的数字显示，2005年前三季度，全国保险公司通过保险中介渠道（即保险营销员、专业保险中介和兼业保险代理）实现的保费收入为2841．24亿元，比去年同期增长25。3％，占全国总保费收入的75．2％。这表明，保险中介在我国保险市场中的作用举足轻重。那么，又值岁末回顾之时，让我们来看看，2005年的保险中介市场有哪些值得关注之变化。     

我国保险企业资金运用现状研究

我国保险企业资金运用起步较晚,总体发展比较落后。如何进一步拓宽保险企业资金运用的渠道,促进我国保险企业资金的正确高效的运用,是关系到我国保险业未来存亡与发展的关键。本文对我国保险企业资金运用的现状及其原因进行分析,提出了当前金融危机下保险企业资金的诸多机遇与挑战,并针对我国保险企业资金运用状况提出对策与建议以指导国内保险企业资金的正确运用。     

论提高保险中介公司资金内部控制的措施

保险中介公司是保险市场上一个重要的组成部分。能够很大程度上促进保险交易、扩大保险供给渠道、维护保险市场平衡。加强保险中介公司的资金内部控制，可以促进公司实力和竞争力的提高。笔者首先分析了保险中介公司资金管理方面存在的问题。并从四个方面给出了提高保险中介公司资金内部控制的措施。     

探索我国保险代理人制度的完善路径

保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题。笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益。     

商业健康险营销渠道拓展研究

我国保险业一直保持了较快的发展速度,但保险深度和密度依然与发达国家有相当大的差距,美誉度不足、营销难一直是制约业务发展的瓶颈。而商业健康保险因其条款复杂、专业性强,展业难度更大。本文对我国商业健康保险几种较成熟的营销渠道进行了比较,分析了各自的优缺点和存在的主要问题,并进一步探索拓展新的营销渠道与业务模式。     

拓宽保险资金渠道提高保险资产管理效率

随着保险资产管理公司的成立,如何实现保险资产的保值增值问题受到越来越多的关注。从英国、美国及日本保险资产的分布结构看,普遍存在着保险投资方式灵活多样、投资证券化趋势明显等共性。而我国目前保险资金运用渠道还非常狭窄,显然与保险资产管理的要求发生严重冲突。加快保     

保险电子商务系统的设计与网络营销

信息宣传是保险企业通过互联网平台,实现各种信息的快速发布和广泛传递,实现品牌、产品、教育等宣传和推广。在保险电子商务系统框架设计中,通过引入用户体验的设计方法和围绕搜索引擎优化(SEO)进行网站的建设,通过对网站进行数据分析及优化,以此作为网站优化的决策,再配合电邮、博客、微博、论坛等方式进行推广,可以为网站带来更多的流量和转化,提升销售机率。我们相信,电子商务在未来必将会成为保险企业极其重要的销售渠道,而网站的建设是保险电子商务开展的前提基础。