一招一式总有用

<正> 销售不拒绝"点子"。某些情况下,一个巧妙的点子能起到"四两拨千斤"的作用。以下销售人员在实战中运用的点子,或许会对你有所启发和帮助。小称呼,大门道在拜访客户时,你如何称呼客户?许多销售人员叫客户"老板"。前几年,叫老板是一种时髦,叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了,满大街都是,老板的含金量也在下降,于是一些销售人员就不再叫客户"老板"了。他们叫客户什么呢?     

系统&#183;新颖&#183;实用——推介储佩成《广告语创意与表现技巧》杨明刚

创意人在创意时,一次次身临"众里寻他千百度"的境地,苦苦上下而求索,直到探寻到一个原创的点子。美国的创意怪杰鲍吉尔在其经典之作《不守规则创意》里告诉你:"只要能重新质问一个独特的问题,就能激发一个独特的答案。"其实,     

“快乐伤口”创可贴

<正>米多尼公司是生产创可贴的专业厂家,由于创可贴的生产工艺极其简单,所以生产厂家很多,市场竞争十分激烈。面对创可贴销售日趋疲软的现状,该公司老板会田正昭整天冥思苦想,思考有什么好点子能使公司不倒闭。经过一番苦思后他悟出:"要使人     

选择车身广告的理由

老师:"我国哪里人口密度最大?" 学生:"公共汽车上。" 一个既有趣又无奈的回答,由此联想到我国的一些发达城市,人口密度问题是何等严重。仅在上海670平方公里的中心城区里,就有911万人口,平均人口密度1.36万人/平方公里,拥挤程度可想而知。到2002年为止,上海共有公交线路1107条,车辆总数为17412辆,其中能用于刊登广告的约14000辆左右。如果以每辆车40平方米的上画面积计算,全市就有56万平方米     

腌制“松花蛋”巧挣钱

<正> 章丘市明水镇鲍庄村(邮编:250200)农民徐耀利用本村的一片池塘养起了鸭子。鸭蛋越积越多,徐耀开始探索如何能对鸭蛋进行深加工增值、打开销路的点子。他想到了松花蛋加工。他东奔西走搞来了十几种腌制松花蛋的土配方。可是,松花蛋分南北两种风味,品种南方有"湖彩"、"川彩",北方有"京彩"等品种。究竟哪     

调研企业,我一定要去看看它的卫生间

我从1990年进入职场开始调研企业,到今年已经整整30年,可以说是一个"老法师"了。有同学问我:"吴老师,你调研企业30年,有没有看出一些门道?"我说:"有的,看得多了,就会产生经验,经验就会变成直觉。"我去企业调研,有一个必到之处是卫生间,因为那里的整洁程度代表了这家企业的管理水平。     

蚂蚁粉胶囊以调为主 读者识货纷纷合作

<正>拟黑多刺蚂蚁,明代医学家李时珍的《本草纲目》中有记载:"蚂蚁又名玄驹,为血肉有情之躯,为无毒之物,辨证施治疑难杂症,具有其效。"河北承德市晋瑞芝今年68岁,现在每天没事溜达溜达,享受着天伦之乐和儿孙之福,但是两年前的她可没有这么轻松自在。小孙子在一岁多患过敏性紫癜,这种病症血小板低于正常值,正常人血小板值为10万—30万,但血常规的检查结果显示,小孙子的血小板值仅为4.5万。孩子身上经常起紫色的小点子,     

心理营销——卓有成效的营销方法

<正> 珠海格力电器公司是一家国有大型企业,1992年,该公司根据社会对空调需求不断增长的趋势,开始生产"格力"空调。经过几年的发展壮大,到1996年,"格力"生产能力达到100万台,经国家统计局等权威部门调查评比表明:"格力"空调在产品质量、市场占有率、售后服务三个方面获得     

找一个点子

当点子在眼前出现时,我们看得见,闻得着,具体说不出来,但我们能感知它的存在。其实,好久了,大家一直都嚷嚷着要找到一个点子,一个好点子。只要有了这个好点子,我们就可以把问题巧妙地解决掉。于是我们不分场合,没白天没黑夜,苦思冥想。终于曙光在眼前一现,两件看起来毫不相关的东西,转化出一个新的概念。好点子终于笑嘻嘻地立在面前。在詹姆士·韦伯·扬所著的《创造点子的技巧》这一书中,他总结了创造点子的五个步骤:     

众说纷纭：“有偿招领”公司到底该不该

<正>有人夸:好注意有人骂:臭点子有人质疑:算不算是玷污了拾金不昧的传统美德物权法草案:拾得人有报酬的请求权法律:说不清江苏徐州讯:据称是我国第一家打出"有偿招领"招牌的江苏徐州"诚信失物招领公司"开业至今已满百日。甘肃省兰州讯:该市第一家失物招领有偿服务部正式营业已经一个月有余。     

知识生财 要看老板咋能玩好“空手道”

<正>员工经验也是企业的无形资产“低成本用人”心理要不得要问王老板什么日子最难熬,答案必是给工人发工资的日子!他的厂子资金不足、实力有限,每月给百十来号人发工资,可绝对不是笔小数目。所以,他对低成本用人策略深信不疑。为了把支付的工人工资压至最低,他想出了一个点子——当员工技能级别到了涨工资时就立即换掉。于是,在他的公司里,很少有能做过一年半的工作人员。每当要给人家涨工资的时候,他就找各种借口解除合同,替换新人,岗位上总是新丁。     

21世纪人才争夺战,中国准备好了吗?

人才争夺战硝烟弥漫 伴随着知识经济的发展,特别是IT(信息)行业的爆发性发展,在全球造成了人才荒漠,世界面临着"人才危机"!不久前,美国微软公司和IDC等两家市场调查公司联合进行的一项调查显示:2000年美国新型IT人才的需求量为160万人,其中竟有84万个职位因找不到技术水平达标者而处于空缺状态;今后10年内,日本科技人才将短缺160万到445万;欧洲信息技术专业人才方面的缺口三年后将达到170万人.     

特许真诱人 警惕陷阱多

<正> "一到两年就能收回投资!投资利润率高达85%;加盟费只需1万元……"打开电视,翻开报纸,点击鼠标,亦或走在街头均能听到或看到寻求加盟的广告。然而,你千万要睁大双眼,别盲目地跟着感觉走,否则,你就有可能会掉进特许加盟的陷阱。借特许圈钱是国内特许经营中最为常见的圈套。一些特许经营的招商广告上经常能见到一些极具煽动性的语句:"投资5万元,回报50万元";"一万五加盟、两个月回本、送全套设备";"投资只需三万元,加盟、培训、设备全包括";"投资     

"点子"里面的商机

"点子"即:"主意"、"办法"和"招数".它是指人们在解决各种矛盾中的应变能力和智慧的一种象征.特别是在生意场上,有主意和没主意,其结果却是截然不同的.     

中国“硅谷”VS美国硅谷

<正>对于企业家王微来说,中国下一个新事物,是该国日渐庞大的中产阶级可以观看心爱视频的地方。他公司的"土豆网"人气疯长——到2007年12月用户已达1500多万,王梦想有朝一日公司能上市。不过,公司尚未做到的一件事是:赢利。王的公司的状况是中国互联网繁荣的典型现象。     

小米粉丝节背后的“触网深思”

正粉丝节的成功是厚积薄发、理所当然,还是有秘密可寻,有经验可分享?同时,这也引发传统手机厂商触网的深思。4月8日22:00,小米公司宣布2014年米粉节12小时支付金额破15亿元,刷新小米2013年"双11"4.5亿元的纪录。小米将米粉节从线下转移到线上,吸引1500万用户参与,凸显了之前未被充分关注的电商属性,完成电商成人礼。     

点子太多惹人烦吗?

我有个下属,可以说是颇富创新力。大家都叫他“点子大王”。每次开会,他都频繁不断地冒出新点子,这挺好。但是,我意思是:频繁不断。这就有点烦人了,而且他的想法还总是不着边际。他那么多奇思怪想中,我不记得哪一条听起来合乎情理而让我们能予以考虑。我想这位点子大王只能边说边想,他发言的时候就是他动脑筋的时候。而我     

广告策划中的“决胜点”

广告策划是对于广告主体在一个阶段内广告运作的整体计划,包括广告定位、广告主题、广告战略、广告活动与媒体选择组合等各方面内容的设计。通常都是洋洋洒洒上万言。然而,有经验的广告人与企业家阅读广告策划书时更注意一两个"点"的寻找,他们知道,一个大计划的成败与否往往取决于其中的一两个关键性"主意",这种能够决定产品营销胜负的"点子"就是广告策划中的所谓"决胜点"。"决胜点"可以是一个切中要害的定位点。比如美国"七喜"饮料针对美国饮料市场霸主"可口可乐"提出了"非可乐"的概念.既有力打击了可口可乐的侧翼,又有效抢点了一个细分的饮料市场:"决胜点"也可以是在明     

“远离平衡态的平衡态”

“我们的公司不是缺少创新,而是创新太多了。我们抢占了先机,但最终没能抢占市场。公司现在陷入这个样子,说到底是由于我当时的想法有问题——尽量多找些有创新精神的人,就能让公司独占鳌头。结果天天都有新点子,昨天的金点子到了今天就被认为是馊主意。公司开会就像是点子大赛,好不容易达成共识做起来的项目,没做多长时间就被批得体无完肤。更要命的是,现在大家突然一下子不说话了,好像是羞于再提什么点子了。所以直到现在,我们到底是做门户还是做博客还没想清楚。”北京某互联网公司的创始人在谈到公司的经营状况时这样说道。这让我想到了…     

饭店自揭海鲜暴利内幕 日进上万元

<正>"一天流水账能过万",现在一天抵淡季一个月。这3～4个月别说养活一年的店,几年都绰绰有余。"黑!确实黑!不黑怎么赚钱呢?"在海边经营饭店生意的盛老板说到这,自己也深深地叹了口气:"总这么干,我自己都有点受不了。"盛先生说,过了今年他就准备改行。在改行之前,想把"那些事"结合自己经历和听说的例子和游客说说,以免再有上当的。一天进账上万元,抵上淡季一月盛先生说,他是6年前到海边开饭店的,饭店年租金10万多元,加上雇工、添置设备等一年支出得20万元。海边经