借力“万村千乡”拓展农村市场——烟台长城拓宽上饶乡镇销售网络案例

随着红酒的普及，厂商对乡镇市场的关注度日益提升。但是。由于农村市场分散，经销商规模小，因此开发农村市场阻力重重。江西上饶龙腾酒业是烟台长城的代理商，他利用联谊会，借力“万村千乡”工程拓展农村网络的办法值得借鉴。     

丰收粤西突破长城包围

广东，历来被很多红酒品牌看做“禁地”，华夏长城、金装长城、沙城长城、烟台长城等一干“长城兄弟”，抱团打天下，牢牢占据了广东红酒市场70％以上份额。让众多中小品牌甚至张裕、王朝等大牌也感到“长城难越”。     

区域看台

金路集团转让丰谷股权，丰谷酒业易主深汉利宏；成都黄酒市场增速放缓；全兴最新品牌形象广告即将亮相；富隆酒业成立成都首家红酒KA超市店中店；川南餐饮市场热衷专场买断。     

烟台长城品牌塑造全案

在中粮大长城的整合背景下。烟台长城如何在整合前后找到自己的独特品牌主张？面临张裕的产品优势，王朝的法国背景，整个长城品牌如何构建。而长城自身三大品牌内耗严重。华夏、沙城、烟台如何面临新的竞争形态，如何去顺应大长城整合之势。本文将以烟台长城的品牌运作来诠释红酒品牌的塑造规律。并首次披露烟台长城的品牌整合全过程。[编者按]     

创新经营带来的腾飞——记广州龙程酒业有限公司

走进广州龙程酒业有限公司的大门，迎面映入眼帘的是照壁上一条盘踞蓄势的龙形图案，宽敞的办公室，大厅里温暖如春。说起龙程，不能不提起金装长城葡萄酒，这个中国红酒界第一个品牌专用标买断，被称为“中国红酒界第一个吃螃蟹的人”正出自今天的龙程酒业。     

对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭——中国葡萄酒业开始向“生产者”转变开始向“生产者＂转变．，LTIIjllI￡口’^’

2006年，中粮酒业对旗下三家长城酒厂进行了全面整合．组成了统一的长城葡萄酒营销团队，并在全国市场的开拓方面取得了突出成绩；2006年，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会唯一葡萄酒赞助商．开创了葡萄酒与奥运结合的先例。因此，在首届中国酒业营销金爵奖的评选活动中。中粮酒业长城葡萄酒营销团队和葡萄酒奥运营销模式分别获得杰出团队奖和营销创新奖。在颁奖典礼后．本刊记者现场采访了中粮酒业有限公司销售总监刘旭先生。     

香格里拉进军葡萄酒业

勃海屯兵，“红”袖添“香”第一舞。2003年年末，好戏连台的红酒市场风云再起，一向以生产青稞干酒而闻名酒界的云南香格里拉酒业股份有限公司。突然大规模挥师北进，分别在环渤海湾的河北秦皇岛市卢龙县和山东烟台蓬莱市斥巨资建造两个万吨级葡萄酒生产基地和欧洲风格的葡萄酒庄，成立了“香格里拉(秦皇岛)葡萄酒业有限公司”和“香格里拉(烟台)葡萄酒业有限公司”。     

“长城”整合的北京试验

2006年葡萄酒行业最具市场影响力的悬念，即中粮集团对长城的整合。据中粮国际2005年年报披露，长城葡萄酒2005年的销量从57000吨上升至78000吨、营业额为15．27亿港元，比上年大幅上升31．2％，占中粮集团总营业额的8．7％。2006年3月，中粮酒业完成了对烟台长城余下40％股权的收购，实现了对三家长城的全资控制。之后，三家长城的销售公司开始搬到一起办公。由此，中粮酒业对长城的整合，在经历了品牌整合、资本整合、系统整合等步骤后，终于跨越到了渠道整合的市场化进程中，而这一渠道整合的大幕正从中粮腹地北京拉开。     

张裕直销压力下的烟威市场

烟台是我国著名的葡萄酒产区，威海毗邻烟台．因此。山东的地产红酒在烟威地区占据了绝对优势。经销商估计。烟威地区的红酒市场有85％以上被山东地产的红酒所占据。来自烟台的张裕几乎垄断了烟台葡市，在威海也有很高的占有率。华东、威龙、白洋河、威斯诺&;#183;查尔斯、一千零一夜等品牌。依靠渠道差异各自保存着一定的生存空间。     

“澳洲红“折射进口酒新变化

2004年8月21日，“澳洲红”上市发布会在成都召开，该品牌由澳大利亚著名红酒供应商Bossmark公司与成都南澳酒业有限公司合作开发。“澳洲红”的上市折射出进口酒格局和运作方式的一系列新变化。     

商机

鑫龙实业红酒专卖隆重招商；烟台华夏王朝葡萄酿酒有限公司诚招各地经销商；东莞神粮玉液奶酒诚招合作伙伴；河南睢州酒业公司诚招全国代理商；河南省华泰酒业招商；寻求合作；各种听装啤酒、杏花村汾酒招合作伙伴。[编者按]     

又“狼来了”到“宽容拥抱”——进口酒的四大业态分析

2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立先锋国际酒业，五粮液进军红酒行业等，无不跟进口葡萄酒有直接关系。从最初“狼来了”的恐惧，到今天的宽容“拥抱”，进口葡萄酒在中国市场越来越引人关注。可以预见，在国内葡萄酒业大发展的今天，进口酒势必成为国内红酒市场一股最为活跃的力量，进口酒与国内红酒代理商的合作模式成为其中的一个关键。笔者在密切关注进口酒动态的同时，认为有必要对目前进口酒的业态进行一下分析整理，希望对行业有所推动。从目前进口酒与商家合作模式来看，进口葡萄酒市场具体呈现出以下四大形态：     

烟台长城的制胜之道

今年上半年，根据中华信息统计中心和酿酒协会提供的数据，烟台长城上半年的销售收入达到28300万元，所占市场比例也提高到了6．74％，同比增长90％，与华夏长城的38％和沙城长城的28％相比，烟台长城明显驶入了一个“快车道”，成为中粮旗下成长最为迅速的品牌之一。     

高端酒在辩证中前行

随着高端酒热潮的到来，大家对高端酒兴起的原因猜测颇多，许多话题集中在是企业推出高端酒的战略决策造就了高端酒市场的活跃，还是市场需求决定了企业向高端酒的倾斜。代理烟台长城的江西上饶龙晟酒业商贸公司的胡和龙总经理认为，高端酒就是在这一个个的辩证关系中走向成熟。     

最值得投资的8家红酒产业链公司

中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元。红酒业平均毛利率大约在60％左右。其中，利润最丰厚的环节是进口红酒经销。电子商务平台的红酒销量还不到总销量的1％，但一些公司年销售额将很快达到10亿元。     

选好品牌，走好未来发展之路

我代理红酒已经有五年多的历史了，是大连市专业运作红酒较早的商家之一，网络发展到现在已经基本成熟．但代理品牌却仍然没有较为知名的大品牌。我最初代理的品牌叫做“新长城”，是河北昌黎一个厂家灌装生产的，那时品牌管理不够规范，我对品牌背景的了解也少，经过一年多时间的大力运作，打开了其在大连市场的销路，销售业绩蒸蒸日上。此时中粮集团整合“长城”品牌，“新长城”成了仿冒产品，不允许再以此商标在市场上销售，而这个时候，中粮旗下的长城品牌也已经在大连有了固定的代理商，我由此与名牌产品擦肩而过。     

2005中国：红酒对话——中国葡萄酒业首次年度流行发布

3月22日晚，成都加州花园国宴大厅，新天国际酒业“2005中国：红酒对话”隆重上演。这是一场由新天国际酒业创意发起的行业年度力作。中国葡萄酒业“泰斗”郭其昌老先生专程委托郭松泉从北京赶来。中国酒协、中糖集团、西北农大葡萄酒学院以及上海、广东等省市酒类专卖管理局领导出席了本次盛会。     

葡萄酒信息窗

长城一直是广州、深圳市场上红酒消费的第一品牌，即使是在淡季，销售情况也不错。近日，记者在广州惠佳超市、深圳友友百货看到，长城又派驻了几个促销员，结合常年设置的堆头，使长城成为酒柜上最抢眼的品牌。据悉，中秋和春节是红酒消费量最大的两个节目，长城淡季上促销员是为了营造声势，为旺季到来做好准备。     

“细节＋执行”奠定成长基石

保定市诚通商贸有限公司(以下简称诚通商贸)是长城葡萄酒(烟台产区)在保定地区的代理商。保定市场葡酒品牌众多，该酒在上市之初，华夏、沙城长城等均有不错表现，通过几年的精心运营。烟台长城已在诸多葡酒中脱颖而出。据单学品总经理介绍。目前烟台长城在保定地区已占有较多的市场份额，连年顺利完成厂家的销售任务。烟台长城能够后来居上，     

烟台长城唐山刮起“红色旋风”

烟台长城占到唐山市场将近三分之一，在唐山刮起“红色旋风”!烟台长城是如何从长城众多品牌中脱颖而出，又如何在唐山刮起“红色旋风” 。的呢？[编者按]