考虑引流作用与定价权的网红直播带货定价策略分析

构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链，其中制造商一方面为零售商供货，另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流，分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员最优决策问题。研究发现：在制造商拥有直播渠道定价权时，零售价格与直播渠道价格均高于网红主播拥有直播渠道定价权时的情景，制造商与网红主播谁拥有直播渠道定价权谁就在直播带货中更有利可图。当制造商拥有渠道定价权且选择头部主播进行带货时，零售商存在着“搭便车”的现象。     

不同政府补贴模式对制造商与零售商决策的影响

基于政府补贴制造商和政府补贴消费者两种模式,建立制造商与零售商之间博弈模型,分析不同补贴模式对制造商与零售商的决策及其绩效的影响,并对不同补贴模式的刺激需求效果做比较分析。结果表明,基于消费者的角度,补贴制造商模式和补贴消费者模式都能够降低消费者的支出成本,消费者能从政府补贴中受益,并且补贴消费者模式对消费者更有利;基于政府的角度,补贴制造商模式对需求刺激的效果更好;基于企业的角度,补贴制造商模式对企业更有利。     

零售商公平关切对收益共享契约供应链协调作用的影响研究

文章基于渠道竞争和品牌竞争同时存在的供应链结构,探讨零售商公平关切行为对收益共享契约协调效果的影响.通过模型构建和数值仿真,对零售商采取和不采取公平关切行为时收益共享契约下的供应链总体收益水平进行比较,发现:零售商公平关切行为对收益共享契约供应链协调效果的影响,与零售商期望利润分配比θ、制造商批发价和网络渠道商品定价水平有关.研究结果对上述供应链结构下,供应链成员如何优化收益共享契约的协调效果具有一定的参考价值.     

Slotting Allowances and Manufacturers' Retail Sales Effort

A manufacturer's incentives to undertake noncontractible investments depend on the profit margin on her sales to the retailer, and slotting allowances can facilitate such incentives by increasing unit wholesale prices. At first glance it is tempting to conclude that slotting allowances should be particularly prevalent for product categories where the manufacturer's scope for undertaking noncontractible sales effort is relatively large. At odds with this, the Federal Trade Commission (FTC) among other organizations, reports that slotting allowances are more commonly used for product categories where the scope for noncontractible effort by the manufacturer is presumably relatively small. To scrutinize this puzzle we set up a simple model with one manufacturer and one retailer, where the manufacturer undertakes noncontractible demand‐enhancing investments. The predictions from the model are consistent with market observations.     

生产者责任延伸制下销售一回收型闭环供应链收益共享契约研究

针对由单个制造商和单个销售商所组成的销售－回收型闭环供应链,在生产者延伸责任（ EPR）制度下,制造商委托销售商销售产品,同时制造商承担实施EPR制度的成本。考虑产品的销量、回收量均受实施EPR制成本影响的基础上,从最大化供应链利润和最大化EPR绩效水平两个视角设计收益共享协调契约,该收益共享契约能实现两个视角下闭环供应链的协调,有助于供应链成员在实施EPR制度的同时提高利润,从而激励供应链成员实施EPR制度,积极参与废旧品的回收。     

基于风险偏好及补偿的闭环供应链回购契约应急协调

针对由一个制造商和一个零售商组成的闭环供应链,在随机市场需求下,假设制造商风险中性,零售商风险偏好,采用补偿策略和回购契约可以实现闭环供应链的协调。然而突发事件发生造成零售商面临的需求分布变化时,闭环供应链的销售活动将受到影响,闭环供应链的协调将被打破;但是闭环供应链的废旧品回收活动却不受突发事件的影响。为此,给出了闭环供应链对突发事件的最优应对策略,并调整了原来的回购契约使其能协调应对突发事件。最后,运用数值实验对模型进行了验证。     

Does Manufacturer Advertising Crowd‐in or Crowd‐out Retailer Advertising? An Application of an Endogenous Prize Contest with Asymmetric Players

When a manufacturer advertises, what is the impact on retailer advertising? I analyze a contest model of advertising where total advertising by the manufacturer and by retailers determines market size, and the relative level of advertising by each retailer determines market share. If retailers are symmetric I show that there is a crowding‐in effect so increased manufacturer advertising increases retail advertising. But if one retailer is stronger, then marginal increases in manufacturer advertising have a crowding‐out effect on retailer advertising, while sufficiently large increases have a crowding‐in effect by “jump‐starting” competition between retailers for the larger market. Furthermore, asymmetric abilities in such contests can lead the weaker player to effectively drop out of the contest, thereby undermining the ability of increased prizes to increase effort by intensifying competition.     

On the optimality of information sharing between integrated and vertically separated competitors

A manufacturer relies on an exclusive subcontractor for production and competes horizontally against an integrated rival that produces in-house. The exclusive agent is privately informed about the marginal cost of production. When marginal costs are correlated across companies, information sharing benefits both companies due to reduced uncertainty, but it affects the contracting terms within the vertical hierarchy and creates horizontal externalities between companies. We show that the manufacturer who suffers from agency cost benefits more from sharing information than his rival performing in-house production only when costs are highly correlated, and in this case, information sharing may actually benefit consumers.     

考虑风险规避的闭环供应链对突发事件的协调

以一个制造商、一个分销商、一个零售商构成的三级闭环供应链为研究对象,在考虑零售商风险规避和随机需求的基础上,首先研究了正常环境下为实现三级闭环供应链的协调该如何设计收益共享、成本分摊契约：然后,针对突发事件造成市场需求、生产成本、再制造成本同时扰动时原契约协调作用失效的情况,研究如何对原契约进行改进以使三级闭环供应链依然协调。研究结果表明,运用收益共享、成本分摊契约协调供应链时,零售商损失规避程度的增加会导致制造商采取增加零售商留存收益份额或分销商采取降低批发价的方法来激励零售商多订货,正常环境下三级闭环供应链的协调可通过运用基准契约来实现,突发事件环境下三级闭环供应链的协调可通过运用改进契约来实现。     

碳配额机制下绿色供应链决策及收益分享合同研究

基于碳配额机制，构建由单一制造商和单一零售商组成的绿色二级供应链。分析碳配额机制下考虑消费者低碳偏好的绿色供应链最优减排决策，并引入收益分享合同，考察消费者低碳偏好对收益分享比例和供应链利润的影响。研究发现，收益分享合同下的利润未达到集中化的水平，但相比于分散决策可以提升制造商和零售商的绩效。     

产品替代性对烟草在线销售的影响

以烟草企业为背景,构建含有两个制造商,一个零售商的双渠道模型,运用Stackelberg博弈和纳什均衡分析不同渠道组合下博弈双方的均衡价格策略和利润情况,探究烟草制造商开拓网络销售渠道的必要性和优劣所在。结论表明:含有网络销售的双渠道结构对烟草制造商来说并不是最佳策略,产品之间的替代性对制造商开设网络渠道获取的利润以及我国控烟效果有重大的影响。     

需求与生产成本扰动下的供应链最优定价订货模型

文章分析了供应链运作过程中由于突发事件引起的各种扰动,构建了由一个供应商和一个零售商组成的单周期单一产品供应链的Stackelberg博弈模型。在这个模型中,假设需求函数是指数函数,而生产成本函数为严格凸的两元一次函数,将订货量及其他影响生产成本的扰动因素引入模型,分析了不同情况下的供应链最优定价订货策略,并对各种结果进行了分析。结果表明,扰动发生后,供应链的定价、订货及收益均会发生变化。供应链将扰动带来的部分成本转嫁到消费者身上,供应商和零售商需要重新确立新的合作契约以确保供应链有序平稳的运行。     

考虑政府补贴的供应链低碳减排策略研究

以一个投资低碳减排技术的制造商和零售商组成的二级供应链为研究对象,探究了不同补贴策略对供应链决策的影响。通过数值仿真发现,政府补贴低碳产品消费者策略下的低碳减排量、制造商和零售商利润均高于其他补贴策略,但该补贴策略较适合低碳减排产品投入市场初期时采用,因为有利于低碳减排产品的市场开拓。而从长期来看,政府补贴低碳减排技术策略下的评价指标体系绩效价格比最大,因而能更有力地推动企业投资低碳减排技术。     

我国制造商应对外资强势零售商的合作广告策略

文章研究了在外资强势零售商对我国零售业强烈冲击下,制造商应对强势零售商的合作广告策略。文章运用Hotelling模型建立了一个我国制造商和零售商合作广告模型,并运用Stackelberg博弈得到了模型的Nash均衡。研究发现,合作广告策略下强势零售商的利润下降的同时,制造商的利润提高了,但我国零售商的利润下降了。同时还发现,合作广告存在的条件是相对于强势零售商我国零售商的差异化适中,过小的差异化会造成竞争加剧,而过大的差异化会造成强势零售商更大的竞争优势。     

具有缺货厌恶决策偏好的供应链收益共享契约模型研究

收益共享契约是实现供应链系统绩效改善或完美协调的一种机制。考虑了销售商与供应商分别具有缺货厌恶决策偏好情况下,建立了随机需求下由单供应商和单销售商组成的二级供应链的收益共享契约模型,并对模型进行了分析,揭示了供应商和销售商的缺货厌恶决策偏好对最优订购量、收益分享比例及供应链协作的影响。结果表明:在销售商具有缺货厌恶决策偏好时,供应商所提供的批发价格、所获得的收益份额都将随着销售商缺货厌恶增加而增加;在供应商具有缺货厌恶决策偏好时,供应商所提供的批发价格、所获得的收益份额都将随着自己的缺货厌恶增加而减小。     

The Manufacturers' Choice of Distribution Policy under Successive Duopoly

We examine an asymmetric noncooperative game between two manufacturers selecting the number of retailers who can distribute their products. In deciding whether to distribute through one or both retailers, there are two conflicting effects: the output expansion effect, because the product is sold in more outlets; and the competitive effect, associated with the introduction of intrabrand competition. Product differentiation and demand asymmetries between the two products determine which of these two effects dominates the other. When product differentiation is strong and brand asymmetry is moderate, both manufacturers distribute through both retailers in equilibrium. However, when both product differentiation and brand asymmetry are weak, exclusive dealing through a single retailer is the equilibrium. Perhaps the most interesting finding is that there also exist asymmetric equilibria in which one manufacturer distributes through both retailers but the other manufacturer distributes through one retailer. These equilibria can arise when both product differentiation and brand asymmetry are strong.     

汽车供应链广告策略博弈研究

新能源汽车的研发、市场投入使得现有的汽车品牌竞争愈演愈烈。为加强汽车供应链上下游间合作,首先提出汽车制造商在投入全国性广告费用的同时为零售商分摊地方性广告费用;其次,基于stackelberg博弈和纳什博弈模型,分别构造函数分析制造商最优的广告投入和分摊比例及零售商的最优广告投入并分析具体变量之间的关系。最后总结并提出汽车供应链上下游需建立信任关系,加强广告合作;制造商应合理决策广告分摊比例,实现自身与零售商双赢局面。     

VMI系统对垄断竞争市场中厂商的影响

供应商管理用户库存（VMI）作为一种有效的补货机制,能对购买渠道的需求信息做出积极正确的反应。现在对VMI系统的研究往往集中于单个零售商和单个供应商组成的系统,不考虑VMI系统受市场上其他零售商或供应商的影响。一般来说,在独立的单个零售商和单个供应商、间导入VMI系统后,零售商在短期和长期内都能获利,而供应商的利润变化则是不确定的,供应商往往在短期内会损失利润,在长期内则会获利。文章研究表明,当零售商所处的市场为垄断竞争市场,在零售商和其对应的供应商间导入VMI系统后,零售商在短期内能获利,在长期内利润不变;而供应商在短期内获利的可能性要大于长期获利的可能性,这与单个零售商和单个供应商时的情形有很大的不同。     

VMI系统对垄断竞争市场中厂商的影响

供应商管理用户库存(VMI)作为一种有效的补货机制,能对购买渠道的需求信息做出积极正确的反应。现在对VMI系统的研究往往集中于单个零售商和单个供应商组成的系统,不考虑VMI系统受市场上其他零售商或供应商的影响。一般来说,在独立的单个零售商和单个供应商间导入VMI系统后,零售商在短期和长期内都能获利,而供应商的利润变化则是不确定的,供应商往往在短期内会损失利润,在长期内则会获利。文章研究表明,当零售商所处的市场为垄断竞争市场,在零售商和其对应的供应商间导入VMI系统后,零售商在短期内能获利,在长期内利润不变     

政府补贴下考虑零售商竞争的供应链决策研究

为研究政府补贴制造商生产成本下零售商竞争对供应链决策的影响,考虑政府补贴率和零售商竞争强度两个因素,建立3种供应链决策模型,分析政府补贴系数和零售商竞争强度对供应链决策的影响。结果表明,零售商竞争会使零售价格提高,而不影响制造商的批发价,竞争越激烈,供应链各成员的定价和利润越低。在3种供应链决策模型下,竞争强度和政府补贴对制造商利润的影响程度最高。