逐点突击，河套跑步进入中产阶层

河套老窖，至纯至真。这句曾在央视频繁露面的广告语让人们对北方白酒强势品牌河套多了几分关注。作为内蒙古白酒业的标竿品牌，河套不仅在产地取得了巨大成绩，而且还将触角成功伸到了河南、陕西、河北、甘肃等很多市场。据资料显示。2001年河套酒业的销售额为5．5亿元。2003年达到了6个亿，2005年完成销售额8．8亿，2006年猛增到10亿左右。因此无论从销售数字还是品牌影响力。河套已经跃入中国白酒业中产阶层行列。     

谁在挑战河套老窖——从河套老窖在甘肃、河南和内蒙的遭遇看白酒竞争新趋势

河套老窖是白酒行业销售业绩突出的品牌之一，也是自从白酒行业进入终端为主时代后，依靠终端竞争打下一片江山的品牌。自从小糊涂仙等品牌开创终端竞争之后，河套老窖和口子窖等一起成为后终端时代的最典型代表，它们把先行者创造的终端竞争手段演绎到了极致。但我刊调查发现，也正是这些在终端表现强悍的品牌，却在其占有优势的市场屡屡遇到强有力的挑战。这种现象的出现，也许预示着白酒行业一个新时期的到来。     

会诊奶酒：随波逐流者戒

在2002年前后，奶酒逐渐在市场上活跃起来。随着内蒙古奶酒业的发展，奶酒越来越受到人们的关注。在短短的两年时间里，据了解内蒙古已有二三百家企业上马奶酒项目，推出各种品牌的奶酒。竞争迅速白热化，这一点正是业界人士始料不及的。更令人没有想到的是内蒙古酒业第一把交椅的河套集团也开始介入奶酒，可见奶酒业的竞争激烈程度。不过，奶酒的升温从目前看来更多的是体现在企业规模上，而不是体现在市场销量的增长上。奶酒怎么了?为了深入解剖奶酒市场，记者遍访龙驹、蒙古狼、元朝、绿草原以及河套集团等十多家厂商的有关负责人。     

老窖一统天下 新秀何时赶上——湖南衡阳、株洲白酒市场开发参考

开放的湖南白酒市场吸引了全国各地的品牌。衡阳和株洲也是如此。经过调查后我们发现，虽然众多品牌都在这里互相拼争，但泸州老窖主导市场的格局依然很难改变。不过从目前来看，开口笑、枝江等少数品牌来势不凡，他们不急不躁，采用在终端精耕细作、逐步渗透的策略使销量不断上升。那么，这些后来者能否改变市场局势，成为衡阳和株洲的新一代领导品牌呢？     

二线品牌勇夺冠军——呼市白酒市场观察

内蒙古大草原辽阔壮观，令人向往。而大家意识中的内蒙古人好客豪爽，也深深地吸引着全国白酒厂商。不过近期我们在对内蒙古核心城市呼和浩特（本文简称“呼市”）调查时发现，相对于全国其他省会，这里的竞争却不太充分，“没有一个全国有影响力的品牌在呼市崛起，参与呼市竞争的品牌更少”。从现有品牌来看，除了河套以外，宁城、蒙古王等当年的王牌军表现平平．相比来说，以奥淳为主的二线甚至三线品牌却给我们带来了不少惊喜。[第一段]     

茅台正在掌握定价权

文章在分析剑南春的处境时，提到了泸州老窖特曲。我觉得对于泸州老窖的情况应该给予更多篇幅来分析，因为这和剑南春有一定的相关性。当年，泸州老窖地位本来就不很稳固，除了各区域性品牌蚕食外，小糊涂仙、口子窖通过在终端的努力，更是让泸州老窖特曲的地位变得“若有若无”了。剑南春目前处境比泸州老窖当年的景况要好一些，只是遇到地产强势品牌的蚕食，在全国范围内还没有遇到劲敌。但是这并不能说明剑南春面临的压力就小一些，因为地产品牌变得比以往更加强势了，各个区域强势品牌形成的合力对剑南春的蚕食更厉害。所以，文章中有些专家的评论我不以为然，因为拿单个地产品牌和剑南春这样的全国名酒来比较是没有意义的，这个现象的关键之处在于众多地产强势品牌在高端市场上所形成的合力，也就是说对剑南春形成了一种合围之势。     

泸州在湖南的“全家福”

也许今天湖南市场的局面是泸州老窖公司最希望看到的。在湖南，泸州老窖大家庭通过最近7年努力，终于在价格和区域市场实现了近乎全面的覆盖。泸州系在湖南的局面到底是如何形成的？其多产品策略到底起了多大作用？开发品牌又做了什么样贡献？     

滁州酒市：老明光走向分水岭

老明光&;#183;1980是安徽明光酒厂上世纪末重点打造的拳头产品。于2003年进入滁州市场，并于2004年底迅速实现销售上量。自热销至今，老明光&;#183;1980的销售额已突破4000万元。目前老明光酒以50％左右的市场份额占据了滁州酒市的主导地位。从全国情况看，老明光曾在海南、江苏、河北等地相继拓市，但这些外埠市场的销量极为有限，多数产品是在本省，尤其是在做为大本营的滁州市场消化掉。然而老明光在滁州的市场并非固若金汤，随着产品的旺销，厂家对市场维护的欠缺以及强势品牌的激烈竞争，     

“瘦身”后如何“健身”——关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考

前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度?     

应市而变，泸州老窖遍地开花

最近，西南、华东、华北、东北、西北等很多经销商反映，在中档名酒中泸州老窖（主要指特曲和头曲）的优势越来越明显。甚至在兰州等地，强势地产品牌虽不断对外来品牌围追堵截，但泸州老窖不降反升。特别值得一提的是，在华北市场去年泸州老窖的销售额首次超过了该品牌大本营市场——西南，达到3亿元。     

泸州老窖步入发展机遇期——访泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良

国窖&;#183;1573高档品牌定位基本确定、泸州老窖特曲价格成功提升、永盛烧坊及泸州老酒坊等新推出的独立品牌取得不错的市场业绩、系列品牌大幅度清理整顿……在过去的一年里，泸州老窖股份公司产品的市场表现得到了业界的高度关注，有熟悉泸州老窖公司的经销商断言，凭借前几年扎实的内部管理和有效的营销政策的积淀，在今后的3～5年时间里，泸州老窖股份公司将进入一个快速的发展阶段。泸州老窖为什么能够取得如此不错的市场表现?在过去的几年时间里他们到底做了哪些工作?近期有什么新举措?未来的发展规划又是怎样的?带着广大关心泸州老窖公司发展的读者的一些问题，春季糖酒会期间的3月25日，《糖烟酒周刊》对百忙之中的泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良进行了长达两个小时的独家专访．     

内蒙古品牌建设成就显著

内蒙古品牌建设发展概况 内蒙古自治区党委、政府一九九五年就把实施“名牌推进战略”确立为内蒙古发展的五大战略之一，在此项政策的推动下，内蒙古的品牌创建工作取得了不斐的成就。现有驰名商标15个，它们分别是：鄂尔多斯、鹿王、伊利、仕奇、草原兴发、河套（面粉）、蒙牛、河套（酒）、草原（糖）、塞飞亚（鸭）、小肥羊、科尔泌（牛）、维信、伊泰（煤炭）、远兴（天然碱），驰名商标总数居少数民族自治区第一，西部十二省、市、自治区第一。全国驰名商标平均6000件商标中才有1件，而内蒙古1600件商标中就有1件，高于全国平均水平；此外，内蒙古还有78件著名商标，平均6户企业有1件著名商标；驰、著名商标在提升地区经济实力，吸引资金、吸引人才、解决就业等方面发挥了龙头作用。     

内蒙古河套酒业品牌延伸发展的分析与思考

随着市场经济和环境的不断变化,品牌对于一个企业的生存与发展来说越来越重要,它是企业最有价值的无形资产之一,已成为企业能否立足于国内外市场的保证。本文分析了内蒙古河套酒业在发展中存在的问题,对品牌延伸过程中所遇到的问题以及其影响因素进行了探讨,并提出解决方案。     

百年泸州这样撬动保定市场

最近，笔者在市场调查的过程中，发现泸州老窖有限公司的中、高档主打品牌百年泸州老窖(以下简称百年泸州)在保定市场呈现良好的发展趋势。尤其是38度百年泸州销售火爆。百年泸州2002年进入保定市场，短短的三年时间，该品牌脱颖而出，占据了当地中高档白酒50％以上的市场份额，成为当地中高档白酒第一品牌。不能不让人刮目相看，据当地一些白酒经销商反映。该品牌去年在保定市场的销售额达到了2000万左右。     

一个黄酒经销商的自白

近期，本刊发起了一次“外埠黄酒经销商生存状况”的调查，在调查走访过程中。北方某地区一位知名黄酒品牌的地级代理商向记者讲述了他当前的现实处境。记者感觉颇具代表性，特此将其口述转述成文，以期引发黄酒产业对外埠经销商生存状况以及外埠市场开发上的思考和关注。[第一段]     

谁能打破寒冰壁垒——长春市白酒市场透视

雨水时节虽然已过，东北地区的气候却依然没有转暖，还处于天寒地冻之中。东三省得天独厚的气候以及东北人豪爽的饮酒风格，成为了众多外地白酒重点攻打的市场之一，而长春市也不例外。以金六福、泸洲老窖、剑南春等为代表的外地强势品牌是群雄并起、屡屡出招，但是在当地市场上，地产酒却是“任尔风吹雨打，犹自岿然不动”，地产品牌的强势成为了外地酒欲攻本     

杏花村，考验源于省外

汾酒集团通过与省外企业联营的方式不断拓展浓香型杏花村产品在全国的市场份额，清香品牌与浓香产品的嫁接为杏花村争取了更广阔的市场前景，与此同时一些问题的出现也在考验着杏花村不断扩展的外埠市场。[编者按]     

河套呼市崛起 机遇和策略是关键

河套已成为呼和浩特(本文中简称“呼市”)最强势的白酒品牌。河套在呼市的市场仍处于稳步增长势头。河套重点介入呼市的时机非常好。河套良好的酒质是其在呼市成功崛起的最根本原因。这是我刊在对呼市白酒市场调查时经常听到的声音。     

燕京、金川、哈啤斗法内蒙

内蒙古啤酒市场给人的整体感觉是比较平淡。燕京在当地的优势明显，几乎覆盖整个内蒙古市场。当地的啤酒企业金川主要走差异化道路，以健康为诉求点，而哈尔滨啤酒进入市场之后，为了避免和其他品牌发生碰撞，把市场的重点放在了夜场。因此，三个品牌在具体的市场操作中，也各具特色。     

泸州老窖：“减肥”还有段过程——泸州老窖系列品牌经销商心态调查和引发的思考

泸州老窖清理整顿子品牌的事件这段时间已经逐步被人淡忘，但市场并没有因时间而平静下来。最近我刊接到不少询问泸州老窖被清理整顿的子品牌的消息，有的询问现在是否还能进被整顿的买断品牌的货，有的询问原来销售较好的买断品牌的电话，也有询问泸州老窖最近对买断品牌是否有新的措施……从这些询问中多少我们可以看出现在有些经销商的心态，也可以看出某些买断商现在的状况，但更多的反映出泸州老窖瘦身计划下一步将面临的更为艰巨的任务。