营销虎、虎、虎!

尽管这个标题被编辑部的同仁一致认为非常的恒源祥,但我还是觉得在春节到来之际,这样的写法不仅很贴近,而且——很过瘾。去年的这个时候,我们做了一期名为《越萧条越营销》的封面主题,那时我们说:萧条是坚韧者的机会,营     

上期封面回顾

“越萧条，越营销”，2009年第2／3期的《成功营销》发出了振聋发聩的声音。 很多经济学家认为，金融危机所带来的经济低迷将至少持续‘两年，凶此2009年企业的决策者仍然将面临一个艰难的境况。那么在这种境况之下，企业的品牌建设将采取什么样的策略，投放什么佯的媒体，选择哪些营销方式都成为摆放在企业决策者面前的迫切问题。     

“中产阶层”永远在路上!

“中产阶层”是一个新鲜的提法，也是很有价值的提法，首先它让我们从分类方法上有了一个全新的视角，这样更有利于对这个纷繁复杂行业的考察。这种分类就像营销专家路长全所鼓吹的“营销切割”法．我们在这个庞大的行业中首先把“中产阶层”这个企业群切割出来．然后“中产阶层”之下、之上的企业群也就跃然而出。     

不要让你的网站出现盲点——制作个人网站十大定律

很奇怪的,一个视力正常的人可以看到很远的地方,却看不见很近的盲点。不知道人类的这个视觉特性是如何进化演变来的,不过这个盲点确实是很有特点:“灯下最暗”、“最危险的地方最安全”——这两句话都是利用了“盲点效应”。我们做网站就是为了给大家看的,当然是展示的越全面越好,因此我们在做网站的时候一定要避免“盲点”的出现。     

换挡，如何在萧条时期传播和营销

我们在经济萧条时期该怎么样去做营销，怎么去换挡开车，我们经常用的方法就是降价，但这是完全错误的做法。在这个阶段我们要提升消费者对我们品牌的忠诚度，同时让他们越来越关注我们的品牌，也要尽我们的可能维持价格。     

简单自然:乐事的快乐主张

“快乐的概念其实很广泛，单单去传播这个名词不免空洞，所以我们必须要用实实在在的产品和故事来说话，让每一次营销活动都言之有物。”     

虎都：以户外广告彰显实力——虎都因时因地而变的户外广告策略

投放户外媒体广告是虎都服饰有限公司整合传播营销战略的一个重要组成部分．占到了企业整个营销推广费用的3喘．据该公司市场总监黄忠飞先生介绍：“虎都所做的户外广告有指示标．灯箱．路牌等多种形式。我们认为．只要是对宣传企业有利的广告形式．企业都会考虑投放。”     

一山不容二虎

做企业既需要有众人拾柴火焰高的热劲．又需要仰仗乾纲独断的果决。这两个维度的力量缺一不可。它们交融平衡的方式．决定了一个企业的前程。而有些企业经历不是很厚实的人。却很容易轻易举起“民主”这个法器。在他们的想象中，一个讲究民主管理的公司是理想模式。可是现实却不接受这样美好的愿望。     

娱乐营销时代的挑战与网络价值

现在在营销领域有一句很流行的话：“任何行业都是娱乐业”，可以说，我们已步入以消费者体验为核心的娱乐营销时代。娱乐营销时代的主要特征是娱乐资源的极大丰富，社会各行业都以满足消费者的娱乐需求为主要目的，传媒娱乐业不断强大、成为传播娱乐的主导方式，企业的营销与广告方式向娱乐化转型．娱乐创新能力成为商业竞争的焦点。这个娱乐化趋势，给身处其中的企业和媒体都带来新的发展机遇，同时，也带来了更大挑战。要从容应对这个挑战，需要不断以新的视角去探寻和实践娱乐营销。     

品牌运营七宗罪

品牌这个词似乎离我们很近又很遥远,很近的是我们感觉身边有很多品牌,遥远的是我们不知道衡量品牌的标准是什么。不论品牌还是营销,其实质都是解决竞争,而面对真实的竞争又该如何运用品牌或是营销呢?在中国,我们企业的众多技术已经在世界上处于领先位置了,但真正的中国品牌却是少之又少。     

卖货VS品牌，短期销售VS长期品牌建设

<正>最近参加了一次营销界的论坛,谈的是AI时代的营销变革。主办方非常用心地邀请了广告人、技术方以及甲方在现场对谈分享彼此的看法。尽管面临不可逆的科技巨浪滔天而来,我认为随着AI时代的来临,对营销人最大的影响是强者越强,弱者越弱。面临这个我们姑且尚可称之为1.0的启蒙时刻,AI作为一个营销工具,不仅是乙方,包括甲方,对人才的需求在质的上面要求更高。     

新整合营销之要义

如果把一个企业比喻为一天的话，我认为“研发”是早晨，让你感到很新鲜，让你感到活力。“制造”是下午，让你昏昏欲睡。而“营销”是夜晚，让人激动。营销本身就是一个令人激动的词汇。商业领域营销的刺激性感召了几代寻梦。那么，未来我们需要什么样的营销?     

野村证券：大萧条，一周年快乐

一年前令人担忧的大萧条已经渐行渐远，变成了假设。一年前，我们提出，“全球经济和金融体系确实很糟糕，但我们相信决策者的行动能够并将会避免经济的全面萧条”。到目前为止，事实验证了这项预期。     

经销商培训，渠道成长的“催化剂”——换一种思路管理经销商

上海嘉多宝制罐公司请“英国营销协会”会长劳尔森先生对其客户进行培训。公司为每位学员翻译印刷培训教材，准备特殊的器材、教具，免费供应午餐及点心……嘉多宝制罐公司总经理说：“我们之所以花大价钱请来世界一流的营销专家为各位做营销培训，目的是让各位所在的公司产品畅销，利润越赚越多。惟有这样，我们嘉多宝公司才能有市场立足之地，有发展前途。”     

快公司成长宝典（五）做个“非奥运赞助商”

奥运营销的边界是什么？ 当我们看到一些颇有点儿奥运“味道”的营销推广活动,被奥运赞助企业大声抗议的时候,常常会想到这个边界的问题。     

雪花啤酒——这比赛,有我们才行

“没人赞助我球鞋,我跑得不快,跳得也不高,但咱也不简单,这比赛,有我们才行……”这样大胆的广告语就是m自雪花啤酒之手,潜台词就好像是在说：“我们没有赞助奥运会,但咱也不简单。这比赛,有我们才行……”没有赞助奥运会。而且还很明确地提出了一个“非奥运”营销的战略,雪花啤酒表示。“非”奥运营销不是“非”奥运。     

贩卖萧条

经济衰退时期，消费风向标越来越多地与时下经济形势相关联。敏感的商家们捕捉到这一需求，无论是产品设计还是企业营销都和“萧条”紧密相联。     

“营销系统总成本最低原则”理论模型

巴克林（Louis P.Bucklin）是美国渠道问题专家。在20世纪80年代，他提出了“营销系统总成本最低原则”理论。我们可以通过这个理论模型来说明“尽早订货”和“延后订货”，对营销渠道设计的影响（如图1所示）：     

用原始的营销方式创出骄人的营销业绩——记湖北安琪酵母股份有限公司“酵母下乡”的成功实践

市场竞争,营销的作用举足轻重。正因此,各种营销新理论、新实践层出不穷,许多企业因而脱颖而出,然而也有不少“邯郸学步”、“东施效颦”者。如何因企制宜、在营销方式上创新?湖北安琪酵母股份有限公司给了我们一个很好的回答:结合企业的实际,走自己的营销之路,哪怕是最原始甚至看似很笨拙的路,一样是通向成功的路。     

经济周期、房地产周期与市场机会

◎房地产周期是缓慢的,但振幅很大,并且在反转向下的时候会变得很可怕。房地产业回报最高的是萧条期间的购买行为,但可能让人感到惊讶的是,谁会赚到这么大笔的钱呢?这通常不是房地产业的专业人士。◎房地产周期的高峰和股票及商品市场的高峰没有非常直接的联系,但是每一次房地产危机则与整体经济的恶化是一致的。◎房地产市场存在短期的波动,但主要的萧条平均每隔18年,或者可能20年才会出现。正是房地产市场引起了这个长周期……