结合化公司营销渠道整合成功因素研究

结合化公司营销渠道整合工作,分析了影响营销渠道整合工作成功的三个关键因素:渠道整合管理层的确定、整合前各子公司销售部门及人员的销售业绩、各子公司客户的意见评定。认为在渠道整合时要综合考虑各个因素的权重形成较理想的渠道整合方案,从而避免渠道整合失败。     

浅谈企业营销管理中的客户关系管理

本文以关系营销为基础,简单分析讨论了客户关系管理,指出企业营销管理应当以客户为中心,必须要做好客户关系,利用稳固的客户关系来为企业创收。围绕客户来做客户关系管理,同时基于实际的案例来进行来讨论分析,仅供参考。     

数据库营销团队的建立与管理

<正>数据库营销是指企业在业务开展过程中,把各种与客户相关的数据采集整合起来,在数据库的基础上形成对客户更深的理解与洞察,有针对性地对不同细分群体的客户策划执行差异化的营销沟通,从而实现客户价值的最大化。对不同生命周期     

营销人员与客户交往的心理障碍及消除

产品营销的成败有赖于营销人员与客户间的良好沟通与交往,而在现实生活中,营销人员自身存在的的某些人际交往心理障碍不仅影响了其与客户和谐的人际关系,更直接导致了其销售业绩的下降。本文就营销人员常见的几种心理障碍进行了心理分析并提出了矫正措施。     

保险营销人员提高心理素质化解客户拒绝的自我修炼

影响保险营销行业营销队伍流失率一直居高不下的主要因素,是保险营销人员面临的业绩压力无法化解。销售业绩与个人心理因素息息相关,而害怕客户拒绝的心理障碍是保险营销人员流失最主要原因。保险营销人员可以通过培养积极自我意识、养成良好行为习惯,完善自己人格修养等自我修炼,化解客户拒绝带来的冲击。     

如何应对顾客异议

应对客户最重要的战略,是确定他们的内心想法是什么,是想要更多的实惠,还是避开风险？一旦知道了哪种想法占优势,便可以顺其心思,减少客户的犹疑不决。每个营销人员和每次推销都可能遇到顾客的反对意见,这些反对意见,就是我们通常所说的营销中的“顾客异议”。作为一个成功的营销人员,你必须应对这些反对意见,将恼人的“顾客异议”－－－化解。     

终端、个人化媒体引人关注

在2009年的中国网络营销行业,我们见证了一个个奇迹的诞生。每一个营销案例,都实实在在为客户提升了价值。比如,盛大永恒之塔（AION）的立体式营销宣传、完美时空的跨界营销等等,都预示着互动营销将加速整合到全媒体营销中去。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

期货营销服务创新策略浅谈

随着我国经济的不断增长,期货行业也得到了快速发展。从目前看,我国期货业主要呈现的是量的扩张,应逐步向期货质的提升阶段转化,那么,这就必须实现期货公司营销服务模式的创新。营业部多级分支机构的通道式创新营销服务体系、尊重同质竞争、重营销业务轻技术,同时,健全和加强客户手续费制度和资源管理体制、规范投资咨询服务、增强营销团队稳定性等。创新才是正途:各期货公司必须创新营销战略管理,注重营销服务模式整合,创新营销组织建设。     

浅议互联网背景下的创业营销

创业营销不仅对创业企业具有重要的系统理论指导意义,而且对国家创业发展战略实施也具有现实意义。随着中国互联网发展的提速,互联网背景下的创业营销与传统背景下的创业营销有着根本性的差异,这也对创业营销战略制定、整合互联网资源、建立客户为导向的营销模式以及提高客户在线体验提出了全新要求。     

范登堡：见证精准营销的力量

前瞻观点：TNT将在2008年推出更为整合的直复营销解决方案,它涵盖了新客户获取,发展会员和忠诚度计划,在企业和目标消费者之间架起一对一沟通的桥梁。其中整合了全名址,半名址和无名址直邮,电话营销,电邮营销,以及面对面营销等多种渠道与消费者保持长久的联系,通过客户关怀提升满意度,帮助企业获得持续利润。 2007年影响力：TNT直复营销在2007年坚持致力于为企业客户提供整合的直复营销服务：扩充数据库,开发更精准高效的营销工具,继续拓展运营范围,以满足更多企业客户的需求。去年TNT的消费者偏好数据库——亿向^TM的数据量增长了近一倍,覆盖了上海,北京、广州和深圳近200万具有高消费能力的消费者,服务了多家国际品牌公司。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作.本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立.     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

Bank4.0时代银行长尾客户全触点营销模式初探

本文在Bank4.0视角下,在分析商业银行客户营销模式发展变化的原因及趋势的基础上,提出Bank4.0时代银行长尾客户盘活的全渠道全触点营销模式的构建思路及实施举措;(1)整合多功能渠道,搭建多元化场景,触达客户(2)线上线下结合,挖掘客户需求,创设超级体验,触发客户购买(3)通过渠道整合、智能化手段应用,促成客户转化     

整合是大势所趋

谁能为客户做好整合这篇大文章,谁就能赢得互联网营销的胜利。2011年,互联网营销发展的趋势是整合。随着网络广告蓬勃发展,过去广告资源主要依靠几家大型门户网站和垂直型网站,因为需求越来越大,     

创新营销联合会会员动态

新华信联合益百利推出整合营销管理平台中国营销解决方案和信用解决方案提供商新华信,联合益百利集团,推出＂Elements营销元素平台＂,为企业客户提供客户信息管理、信息分析和数据挖掘。包含5大模块：以客户数据整合和高效组建单一客户视图为主的“数据元素”模块;以客户数据挖掘和快速建模为主的“建模元素”模块;以营销过程全方位规划、策划、部署、管理和监控为主的“营销活动管理元素”模块;     

服务特征的再认识与整合服务营销组合框架

本文在文献综述的基础上,通过服务营销与商品营销的对比,分析出服务的9个基本特征:顾客不获得服务所有权、无形性、顾客参与性、人员作为服务产品的一部分、投入产出更大的可变性、服务质量难评价性、不可存储性、时间要素重要性、不同的分销渠道等.并在详细分析针对服务特征所需的营销策略的基础上提出了由服务产品、价格、分销、促销、有形证据、人员、过程和生产效率组成的整合服务营销组合框架,指出服务企业在设计和实施营销方案时必须做好营销管理职能、运作管理职能以及人力资源管理职能的协调与沟通.     

逐鹿混媒时代 构建全媒体营销平台——重庆电视台2014活动营销全面升级

在“混媒”时代的大背景下，2014年，重庆电视台融合多种媒介手段，致力于构建全媒体营销平台。为了真正实现有效的传播和营销，达到客户品牌构建，进而促进终端销售的目的，针对客户特点，量身定制全面整合的营销推广计划，在传统推广模式的基础上，除了科学的运用社交媒体，还针对性的使用平面、互联网、手机等各种媒体进行混合传播。我们将新媒体和传统媒体营销相结合起来，优势互补，真正诠释全媒体营销，     

医药零售业会员制营销战略研究

会员制营销战略是通过客户忠诚计划将服务、利益、沟通、情感等因素进行整合,为客户提供独一无二的具有较高认知价值的利益组合,从而与客户建立起基于感情和信任的长久战略关系。本文从会员制营销战略作用入手,在分析我国医药零售业会员制营销战略的基础上,提出相应的发展对策。     

商务礼仪对现代企业文化品牌营销的重要作用

对于企业来说,其成功的秘诀有很多,但是其中有一项最重要的秘籍就是商务礼仪。尤其是在营销工作中,作为营销人员,各式各样的客户都会在工作中遇上,与客户洽谈的同时也会由于种种原因遭遇失败与挫折,这对于营销工作人员来说是一种非常痛苦的折磨,所以,营销人员的营销技巧就显得非常重要了。其中最为主要的就是商务礼仪,在工作中要用正确的方法与礼仪同客户进行协商和洽谈,因为营销人员展示的不仅仅是个人的素质,还代表着企业的形象,只有这样才能够为企业的文化品牌打下坚实的基础,对文化品牌的营销起到推动作用。