中国经典是中国消费者选出来的——论红塔山、茅台的经典道路

“经典”的本义是“传统的具有权威性的著作”。汉语言的发展变化,让“经典”一词新添了一些意思和用法。当代中国人开始把所有“经世之典”也就是传统的具有权威性的事物都称为经典了。近年高频率使用的“中国经典”一语,就主要指有代表性的“中国制造”产品。     

经典的复兴——来自红塔山和茅台的启示

在浩浩荡荡的节日礼品大军中,烟、酒类消费品也占据着不可忽视的份额。在众多消费者节日馈赠的礼品单上。经常会出现红塔山、茅台这样的品牌。即使是在节日市场之外,近几年,这两个品牌在各自行业也都有着不俗的表现。作为两个在中国市场摸爬滚打了几十年的国产老品牌。被誉为国烟的红塔山和被誉为国酒的茅台。似乎在一段沉寂期之后慢慢开始复苏。而这一复兴之路,不仅揭示了趋优消费潮流及其带来的机遇和挑战。更渗透着国产传统名牌实现品牌复兴的惊人规律。     

红塔山，如何应对品牌老化？

红塔山依靠拳头产品打天下,但随时间的推移,原有消费者年龄渐大,社会在发展,时代在进步,品牌却没有跟着进步,而是停留在过去。不信我们问一问自己,是不是感觉红塔山在和我们"一起慢慢变老"?作为品牌诉求对象的消费者,是不断在变化的,不断有老的消费者消失,也不断有新的消费者加入,如     

烟草品牌与狼共舞的生存挑战——王者归来：红塔山的品牌复兴

与狼共舞第一步：提炼品牌 政策和法规的不连续性，使烟厂的营销活动无所适从。此外消费者群体也在发生变化：消费者层级性非常明显，塔尖与塔底收入差距很大，消费差距很大。竞争环境也在发生变化，使烟草业原来的营销操作手法不实用了。这时候，如何提炼品牌核心精神，演绎为脍炙人口的品牌传播语言变得至关重要，企业需要通过品牌化运营，找到甩掉竞争对手使自己处于领导地位的策略。[编者按]     

传播如何解决品牌老化难题——红塔山：昔日辉煌能否重现

红塔曾经是烟类品牌中的高端品牌，但现在已沦为中下端品牌，其中某些子品牌香烟竟然滞销，面对品牌老化，红塔是就现状定位还是推出新的子品牌重占高端市场？     

红塔山品牌诊断

2000年,红塔山以439亿元的品牌价值第六次位居中国品牌之冠。然而"高处不胜寒",作为行业的领跑者,红塔面临着巨大的压力和挑战。面对全球对烟草业的紧缩政策,面对各地方政府对地产香烟的竭力支持,面对国内千姿百态的竞争对手以及竞争激烈且日益复杂的市场环境,红塔更需要时时刻刻把握大局,以避免任何决策的失误。红塔山在人们心目中到底意味着什么?红塔山品牌定位和传播的现状如何?红塔的营销状况和渠道状况如何?红塔山销售势头减缓的真正原因在哪里?带着这些问题,我们开始了红塔山品牌诊断之旅。     

茅台啤酒：拿自己的品牌开刀

这非常具有讽刺味道,“茅台啤酒”最棒的营销广告,却正是对“茅台”品牌最大的伤害。[编者按]     

贵州茅台品牌形成因素探究

在贵州,最知名的品牌是茅台,在中国白酒行业中最具价值的品牌是茅台。茅台酒从一个手工小作坊的产品,成为今天贵州白酒企业中最为强劲的个体,进入到年产2万吨、产值百亿元的企业行业,并在中国白酒行业,多年保持着上缴税金第一、资本市场回报率第一的领军位置。作为享誉世界、中国最民族的品牌,茅台酒在中国历史长河中没有折戟沉沙,反而成为时代的宠儿,探究其品牌的形成因素,,对于中国品牌形象和经济价值的提升有着重大的意义。     

从国酒茅台的品牌缺失谈白酒品牌的规范管理

随着残酷的市场竞争以及品牌建设过程中问题的不断累积,包括国酒茅台等高端酒品牌在内的国内白酒市场一片混乱,品牌管理幼稚病凸现。本文通过分析茅台酒的品牌运作现状提出了对国内白酒行业具有普遍意义的品牌规范管理议题,希望能为茅台及其他白酒企业的健康成长提供一些有益的启示和帮助。     

对贵州茅台品牌的建设与保护的思考

贵州茅台是中国民族品牌的典型代表,茅台酒以其天然的自然环境和独特的酿酒工艺,酿出了具有世上绝无仅有的高品质的酱香型白酒,是世界“三大蒸馏酒”之一,深受广大消费者的青睐和认可,被誉称为“国酒”。尤其是茅台品牌丰富的文化内涵,使茅台成为全球知名品牌。但是,塑化剂风波、限制三公消费、绿色认证等问题把贵州茅台推向了风口浪尖。因此,对于以贵州茅台为代表的民族品牌,不但要建设好,还需要保护好。     

红塔山:最后一根稻草

一次普通的抽检，结束了红塔18年的光辉历程，这不仅让红塔汗颜，也让整个中国烟草业羞愧。     

茅台浓香第一液铺就品牌营销快车道

2004年中国白酒市场的竞争更为激烈和惨苦。地产品牌强势区域市场的固守抗争。外来品牌的强势图进，名优白酒的提价上升。高端白酒的雷霆出击。竞争的硝烟四起，拼杀的火药味浓浓。但是。根据来自全国市场多方面的确凿信息所得，茅台液俏销贵州、四川、江苏、浙江、河北、山东等省市区。成为市场竞争环境下的一个亮点。今由笔者走进山东茅台液酒业销售有限公司。解秘茅台液品牌营销的快车道。以飨读者。     

从茅台与五粮液谈品牌聚焦管理

全球品牌战略咨询领导者里斯先生说过，一个伟大的品牌战略往往是平淡的，平淡到人们几乎忽视了它的存在。事实证明也是如此，我们看看身边的这些品牌，联想就是聚焦于PC而成为亚洲的王牌；中华就是聚焦于高档香烟，成为领导者；喜之郎就是聚焦于果冻布丁成了巨人；三笑就是聚焦于牙刷而被高露洁高价收购……不一而足。从这些成功品牌的成功之处，不难得出一个规律，就是品牌的聚焦管理。     

茅台与五粮液品牌发展模式之比较

茅台和五粮液,中国白酒当之无愧的两大巨头企业,虽然它们都取得了很大的成功,但比较它们的品牌发展道路与模式,其实,还是存在较大的差异。了解这两个知名企业的品牌发展道路,无疑将对其他企业选择自己的品牌发展策略提供了很好的借鉴意义。     

青啤、茅台，缺品牌知名度吗？

自上世纪改革开放以来，从“摸论”（摸着石头过河），到“猫论”（白猫黑猫捉住老鼠就是好猫），到“蛙论”（青蛙对冷水热水不同的反应），到“奶酪论”（谁动了我的奶酪），到“信论”（把信送给加西亚），中国企业一直在顽强的探索中国特色的企业建设、科学发展之路。从70年代打产品牌到80年代打包装牌；从90年代争创名牌到新旧世纪交替之际抢占名人牌，中国企业到现在对品牌的理解还是很浮浅，品牌的运作手法还是较初级的。     

中国传统品牌维护研究及其启示——以国酒“茅台”为例

中国众多传统品牌有着悠久的历史和独特的传统文化特色,而在当今时代的发展之下,许多传统品牌发展面临困境,其生存与发展受到了各界关注。以国酒"茅台"为例来探讨我国传统品牌的维护。     

三维透视：茅台和五粮液的品牌延伸误区

如果新产品所在的行业内存在大品牌，那么仅靠品牌的知名度和核心价值来实施延伸是难以成功的，企业要在产品力、传播力和销售力等方面有所创新和突破。[编者按]     

红塔山，如何引爆流行？

机缘巧合,2005年红塔山"人为峰"江苏市场上市,正好是由我全面负责其各地的推广工作,从无锡第一场新闻发布会到系统内的推广,从终端销售队伍的组建到日常销售的管理,从那个时候,红塔山在江苏13个地区面临的阻力和全国市场遭遇的困境,无一不引发我的思考。     

第四届中国资本圈最推崇的奢侈品牌中国品牌奢侈路茅台始

2010年的全球奢侈品市场有两个中心词：复苏,中国。虽然以目前的奢侈品消费人群和市场规模,中国还无法一力承担左右全球奢侈品市场命运的重任,但一场金融危机在加速这一进程的同时,也愈发凸显中国的重要地位。于是,有了爱马仕为中国市场量身打造的新品牌,有了普拉达史无前例地向世博“致礼”系列,     

茅台的奢侈

6月、7月是一个节日匮乏的月份,然而,如果你这时想去购买一瓶茅台,可能需要“跑跑关系”。由于市场上盛传茅台即将提高出厂价的消息．茅台的大经销商们已经开始控货．翘首企盼茅台的“700元时代”．