从“格瓦斯”推广看浙西地区娃哈哈广告营销模式

浙西地区娃哈哈市场生机蓬勃,此次通过分析娃哈哈格瓦斯在浙西地区的的营销实践案例,辅之大量的实践调研活动。展现当下娃哈哈浙西地区依托本地市场独到的广告营销模式。     

娃哈哈营销渠道管理研究

娃哈哈由于具有需求大、产品多、市场广等特点,一直备受关注。但由于快消行业的销售渠道多种多样,传统营销渠道与新兴渠道模式不断发展,快消市场也面临着转型的危机,竞争压力也显而易见。娃哈哈作为快消行业的一员,占据市场半壁江山,通过研究娃哈哈的营销渠道管理对企业销量的影响,了解它的渠道设计方法,从而深入了解联销体对娃哈哈的作用,并对企业的营销渠道提出建议。     

娃哈哈启力的话题营销

正娃哈哈的产品营销一向温情但惹眼,在运用话题营销上,他们也很有自己的一套。娃哈哈启力与曼联俱乐部及CCTV联合举办"3V3启力足球争霸赛"和"启力足球宝贝选拔赛",为了更大地吸引网友关注活动,激发网友参与热情,大赛选择了天涯这一强有力的网络互动平台,希望通过话题传播与互动营销等方式对两项大赛进行生动高效的传播。     

娃哈哈品牌跨度延伸的危机——对娃哈哈拓展童装事业的反思

娃哈哈的品牌价值,在于它所创造的优质饮品和出众的营销业绩。面对竞争日益激烈和市场趋向饱和的国内饮料产业,娃哈哈为寻找新的增长点,进军童装产业。然而娃哈哈对于童装市场的认识不够充分,在其实现品牌跨度延伸的过程中出现了一系列问题,娃哈哈童装事业出现了潜在的危机,而对这种危机的思考有助于成长中的企业确立正确的品牌延伸策略。     

娃哈哈品牌跨度延伸的危机--对娃哈哈拓展童装事业的反思

娃哈哈的品牌价值,在于它所创造的优质饮品和出众的营销业绩.面对竞争日益激烈和市场趋向饱和的国内饮料产业,娃哈哈为寻找新的增长点,进军童装产业.然而娃哈哈对于童装市场的认识不够充分,在其实现品牌跨度延伸的过程中出现了一系列问题,娃哈哈童装事业出现了潜在的危机,而对这种危机的思考有助于成长中的企业确立正确的品牌延伸策略.     

姓哈哈品牌跨度延伸的危机——对娃哈哈拓展童装事业的反思

娃哈哈的品牌价值，在于它所创造的优质饮品和出众的营销业绩。面对竞争日益激烈和市场趋向饱和的国内饮料产业，娃哈哈为寻找新的增长点，进军童装产业。然而娃哈哈对于童装市场的认识不够充分，在其实现品牌跨度延伸的过程中出现了一系列问题，娃哈哈童装事业出现了潜在的危机，而对这种危机的思考有助于成长中的企业确立正确的品牌延伸策略。     

娃哈哈营销渠道分析

从最初的校办工厂到如今的世界第五大饮料生产商,娃哈哈在十八年的时间里谱写了中国民营企业的神话。在这场传奇式的发展经历的背后,就是被人们广为传颂的娃哈哈的“联销体”营销模式。面对着可口可乐、百事的直营终端思路,面对着健力宝的批发市场模式,“联销体”给资金、品牌都不占优势的娃哈哈提供了一个有力的生存武器、自卫武器、进攻武器。     

品牌速评

五谷道场，悠着点儿；双汇玉米肠：水平营销打造“热迷”品牌；从蒙牛捐奶工程看政治营销的公益化；三元牛奶，半调子营销；娃哈哈：提速背后的营销律动。     

娃哈哈饮品市场营销调查研究——以北京市海淀区学院路超市发店及幸福超市为例

我国饮品市场近年来发展势头正劲,而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额,也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例,分析当前饮品市场现状,调查娃哈哈的营销策略,发现其暴露的问题和提出相应对策。     

联销体的威力

娃哈哈“联销体”的创新之处,就在于它是根据中国国情摸索出来的营销模式在激烈的饮料市场竞争中,旭日升倒下了,健力宝变卖了,乐百氏也易主了,而娃哈哈却始终保持着强劲的发展势头。这之中,娃哈哈独创的销售利器——联销体模式起到了重要作用。1994年初,宗庆后在娃哈哈全国经销商大会上提出实行保证金制度——每年年初,经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给娃哈哈,然后每次提货前,结清上一次的货款;而年终时,娃哈哈则付给经销商高于银行存款利率的利息,并根据效益给经销商一定比例的奖励。保证金制度的实施,初步将经销商与厂家捆绑到…     

品牌速评

五谷道场，悠着点儿；双汇玉米肠：水平营销打造“热迷”品牌；从蒙牛捐奶工程看政治营销的公益化；三元牛奶，半调子营销；娃哈哈：提速背后的营销律动。     

品牌策略确定的两个问题

本期开始，我们增设了一个新的栏目——《中国案例评析》，本期案例评析选择的企业是娃哈哈，本刊编委彭剑锋教授带领清华大学EMBA学员与娃哈哈集团董事长宗庆后先生深度汇谈后，结合多年对中国企业战略选择和营销实践的研究，系统分析了娃哈哈成功的六大关键，并为娃哈哈发展可能遭遇的瓶颈提出了五个可能的隐忧。     

娃哈哈营养快线“遵循规则”的胜利

<正> 看到娃哈哈"营养快线"的案例,作为从企业里出来的我,有着很深的认同感。在竞争激烈的饮料市场上获取如此好的业绩确实不容易。不过,看完案例我有种感觉,娃哈哈"营养快线"的胜利,与其说"精细营销"的胜利,不如说     

娃哈哈启力投入期营销策略探讨

启力是娃哈哈集团2012年在功能保健饮料市场重磅出击的一个新产品,但目前销量欠佳,产品尚未度过投入期。从功能性饮料概念出发,对娃哈哈启力目前存在的主要营销问题进行了分析,并提出了四点营销策略以供探讨。     

娃哈哈:公益随营销一起“下沉”

无论采取的是“对社会负责的商业实践”，还是“传统的慈善行为”，娃哈哈都力求让公益随营销“下沉”到企业与社会需求的交集地带，实现公益与营销的双重价值。     

“娃哈哈”的经营和营销谋略

“娃哈哈”的经营和营销谋略宗庆后杭州娃哈哈集团公司是中国利税总额５００家最大工业企业之一，系浙江省省级企业集团。公司座落在中国著名风景旅游城市杭州，濒临秀丽迷人的西子湖畔。１９８７年，公司以三个人，十四万元借贷资金创业。经过７年的艰苦奋斗，到１９９３...     

娃哈哈：“非常营销”后的非常时期

关于娃哈哈，一个新的营销时期才刚刚开始，边界已然出现。年届六十的宗庆后面临他人生中最严酷的挑战，是在“营销大师”的一米之外戛然止步，还是突破自我再创新业，一切悬念都将在3年之内见分晓。     

娃哈哈的市场策划观:细分、细分、再细分

娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部"从零到二十亿的传奇史"。仅仅历经十年时间,公司从无到有,从小到大成长为中国最大的民族食品工业。成功的背后是独特的营销意识及市场策划立了大功。国际意识,本土操作。娃哈哈的自诞生起就是一个土生土长的中国企业。立足中华大地,一切从消费者需求出发,开发真正具有使用价值的产品,然后潜心研究不同地域的人文、地理、消费心理,使娃哈哈真正成为大众认可、人人喜爱的"中国名牌"——娃哈哈人称这种具有针对性的策略为"细分市场策略"。细分目标市场使     

娃哈哈的市场策划观:细分、细分、再细分

娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部"从零到二十亿的传奇史"。仅仅历经十年时间,公司从无到有,从小到大成长为中国最大的民族食品工业。成功的背后是独特的营销意识及市场策划立了大功。国际意识,本土操作。娃哈哈的自诞生起就是一个土生土长的中国企业。立足中华大地,一切从消费者需求出发,开发真正具有使用价值的产品,然后潜心研究不同地域的人文、地理、消费心理,使娃哈哈真正成为大众认可、人人喜爱的"中国名牌"——娃哈哈人称这种具有针对性的策略为"细分市场策略"。细分目标市场使     

你问我答——浙商与专家对话录

问题一 产品同质化竞争缺乏营销人才怎么办? 松阳县成东炒货厂沈文科：炒货产品同质化很严重，对我们这种休闲食品来说重点在营销，我也从书本上学了一些娃哈哈的经验。中小企业遇到最大的问题是市场营销人才缺乏，怎样才能解决这个问题?