做好面对中间客户的营销

中国的营销水平与国际接轨了吗？显然不是。就面对中间客户的营销而言,中国企业就有许多工作要做。与面对最终消费者（B2C）的营销比较,面对中间客户（B2B）的营销则有鲜明的特点,     

客户需求挖掘在B2B营销中的应用

最近两年，客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里最热的词语，不仅营销经理们把自己做的项目叫“Demand Generation”或“Lead Generation”（销售线索挖掘），而且很多大公司干脆直接把营销部门里负责客户营销的团队改名叫“Demand Generation Team...     

B2C平台上网络女装品牌营销发展现状探究

B2C是电子商务模式之一,是企业通过网络直接为消费者服务,是常见的营销方式,也在女装品牌的营销中广泛应用。面对巨大的市场竞争以及人们对品牌的重视,我国女装企业开始逐步实施电子商务,借由B2C平台开展品牌建设和营销服务。本文将要女装品牌在B2C平台上的营销发展现状进行分析,并总结相关改善措施。     

B2C电子商务企业的竞争策略研究

B2C是企业对消费者客户以互联网为媒介、价值为基础所建立的互动关系的商务活动,随着国内外Internet使用人口越来越多,人们利用Internet进行网购和银行卡付款等消费方式已经逐渐流行起来。本文分析了B2C电子商务市场发展的现状,并提出了B2C市场竞争策略。     

我要去加州

面对FIT自由行旅客日益增长的趋势，威动营销希望帮助力七州旅游局由之前只针对B2B旅行社市场的推广扩大到更多的旅行者，加强他们对加州认识，同时通过把握消费者需求，鼓励旅行社推出更多元化的产品，引领购买。     

培训论坛信息

1首席营销官（CMO）课程：营销新视角作为CEO的左膀右臂,CMO面对的挑战和变化比其他岗位的企业高管更加纷繁复杂。首先是网络的爆炸式发展,引发了全新的经营与传播模式;其次是日益成熟的消费者,CMO需不断深入了解客户的需求与行为模式;再次是面对盈利压力,CMO不得不对每笔营销投入做出更为明智的决定,严格监督投入与产出比。     

注意力经济下垂直B2C平台营销策略

当今的社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会,相对于过剩的信息,人的注意力反而成为了一种稀缺资源。如何配置企业现有的资源,以最小的成本去吸引客户的注意力,这是注意力经济所关注的重点。近几年垂直B2C的发展出现困境,垂直B2C转型失败最终倒闭的案例比比皆是。文章基于注意力经济,根据4C营销理论和注意力营销相关理论,为垂直B2C的出路提供相关营销策略。     

关系营销在第三方物流企业营销策略中的探讨

一、关系营销的内涵及其匝用分斩（一）关系营销的内涵关系营销的权威学者Grnroos（1994）认为：关系营销是企业在赢利的基础上，识别、建立、维持和加强同客户及其他利益相关者的关系（并在必要时终止这种关系），通过相互交换和履行承诺，以实现参与各方的目标，并形成一种兼顾各方利益的长期合作关系。关系营销是企业以客户为中心，不断满足客户需求，为客户创造更多价值而获利的营销活动，强调吸引客户的同时保留客户，建立与客户的长期良性合作关系。同时，企业还要正确处理与内部员工、供应商、竞争对手、政府机构以及其他利益相关者的关系，最终达到保持企业长期竞争优势的目的。     

B2B品牌营销制胜的九赢真经

B2B模式下品牌营销要将B2B与B2C高效融合,也就是将B2C的软营销之"道"与B2B的硬营销的"术"结合。在信息、产品和服务都极大丰富的今天,企业家们都明白一个道理,就是要将商品成功地推销给消费者不是一件容易的事,这需要系统化的营销手段的支持。营销活动并不局限于消费者市场,同时也存在于企业市场。在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销,也就是B2B营销,其涉及的客户群体、利益相关者会更广泛,存在诸多因素来影响我们的销售与推广,所以整个营销会变得更为复杂。     

消费者价值决定"精准营销"成败

在传统观念里,烟草批发企业处于流通环节,直接面对的是工业企业客户和卷烟零售客户,不需要直接面对消费者。也正因为如此,缺乏对消费者信息的掌握是众多烟草批发企业长期以来的一个缺憾。缺乏消费者管理归根结底就是缺乏市场导向,充分认识到消费者才是推动市场发展的真正力量,在本质上就是要尊重市场、尊重消费者,实现向以消费者需求为导向的营销模式转型。     

如何塑造B2B品牌

品牌塑造是营销界一个挥之不去的话题。在B2B的世界里，它早已摆脱了“企业形象广告”的简单概念，上升到了客户营销的战略高度。[编者按]     

让B2B营销形成一个良性闭环

保持中立基调,作为行业的观察者,研究这个行业的发展趋势、政府的政策,再以专业性知识对目前的话题、趋势或现象进行解读。或许,这才是B2B企业在进行数字化传播时真正该思考和改变的重点。平心而言,B2C企业在营销预算方面更愿意投资到公关(PR)或传播(communication),因为B2C毕竟与终极消费者有关,通过接触让别人对品牌有直观的感受,消费者才会有购买欲。而B2B企业更多关心技术方面,认为在营销上不需要花里胡哨的东西去打动受众。由于接触更多的是技术型人员,传播的内容只要让那些有技术背景的人认可、勾起他们的购买欲就行了。"在我们的客户群中,有些B2B的公司会     

纳什均衡与消费者忠诚度分析

从客户忠诚的概念出发,结合博弈论之纳什均衡（Nash Equilibrium）分析消费者行为趋势与客户忠诚的影响.运用NE及最佳策略（Best Response）,企业可以制定相应的忠诚策略和营销策略,即企业花费最小的成本获得消费者最大的满意与忠诚.     

培训论坛信息

首席营销官（CMO）课程：营销新视角 作为CEO的左膀右臂，CMO面对的挑战和变化比其他岗位的企业高管更加纷繁复杂。首先是网络的爆炸式发展需要，引发了全新的经营与传播模式；其次是日益成熟的消费者，CMO需要不断深入了解客户的需求与行为模式：再次是面对盈利压力．CMO不得不对每笔营销投入做出更为明智的决定，严格监督投入与产出比。CMO如何带领企业走出微笑曲线的底端，成为卓越的营销企业？     

对B2C高价值客户采用数据挖掘技术实行精准营销

B2C企业应避免同质化竞争,通过数据挖掘技术,加强对高价值客户的了解,从大量数据中归纳高价值客户的特征、行为模式,以利于对高价值客户实行精准营销,提高B2C企业竞争力.     

精准营销在B2C电子商务中的应用分析

目前,电子商务已经成为企业与企业、企业与消费者之间进行贸易的重要模式,我国B2C电子商务的数量与规模都得到了空前的发展,这就对传统的经营模式提出了巨大的挑战,营销模式也开始由传统粗放型发展模式转化为精准集约型,将精准营销模式引入到B2C电子商务中是大势所趋,本文主要分析精准营销在B2C电子商务中的应用.     

“旺财福狗”：将商报营销优势转化为公司经营优势

报纸营销是双重营销,同时产生两种产品——新闻、广告;面对两种完全不同的消费者——读者、广告客户;同时进行读者营销和广告客户营销。     

B2B品牌需要“战略定位”而非“超级销售”——从锦湖日丽的定位实践看B2B品牌定位

拥有清晰而强大的战略定位,将源自营销的定位概念上升到企业战略层面。超级销售救不了B2B品牌通常很多人认为:只有消费品企业营销(简称B2C品牌)需要战略定位和品牌化,工业品企业营销(简称B2B品牌)只需要做好价值分析,做好客户沟通和客户服务,通过超级销售就能确保夺单,就能使品牌立于不败。事实果真如此么?就拿曾经风光无限的光伏企业来说,由于盲目看好光伏新能源的市场前景,2011年光伏企业数量从2008的100多家迅速增长为500多家,三年成长近五倍,中     

创造产品与消费者的最佳接触点——网易“乐敦世界杯精明眼”活动营销价值解析

1990年，罗伯特。劳特朋提出了4C理论，向4P理论发起挑战。他认为营销应以客户（Consumer）为中心，“请注意消费者”，而不应是“消费者请注意”；应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。在需求、行为个性化和媒体碎片化的时代，如何实现有效的沟通？忘记渠道和媒体，找到产品与消费者合适的接触点（Touch Point）。 利用世界杯对广大网民的超强吸引力，乐敦与网易共同打造了“乐敦世界杯精明眼”活动，敏锐地抓住了产品与消费者在特定时间和特定事件中的有效接触点。玩法简单、趣味十足的竞猜活动，在考验消费者眼力的同时，也使乐敦眼药水明目养眼的特[编者按]     

基于G2B2C三维电子商务的诚信智管服务系统规划性研究

本文同时兼顾在电子商务经济活动中政府（G）、企业（B）和消费者（C）的地位和作用，提出诚信智管服务系统的规划，目的在于创建一个同时服务于政府（G）、企业（B）和消费者（C）为一体的G2B2C三维电子商务应用系统。