抓住客户调整主线 强化贷款期限管理——芜湖分行到期贷款收回率明显提升

今年以来，芜湖分行从六个方面着手，狠抓到期贷款收回工作，取得较好成效，到期贷款收回率有了明显提高。一季度末，该行共收回法人到期贷款496517万元、个人到期贷款2283万元，收回率分别为99．89％和93．80％；按全部到期贷款综合收回率排序，在全省农行名列第二，综合收回率达99．86％。一是以客户调整为主线，积极营销优质行业和优良客户，同时抓好存量劣质客户的退出。对存量贷款进一步完善贷款风险分类，强化风险预警，加强贷后管理。     

对黄冈农行县域法人贷款客户流出情况的调查报告

近年来在县域银行业中出现中小客户的大流动现象。从农行黄冈分行县域情况来看,中小客户也是有进有出,流出情况尤为严重。最近,我们对农行团风、浠水、武穴和黄梅四个支行的法人贷款客户流动情况进行了调查,选择其中流出的20个客户,就其流动原因进行了分析与研究。     

农行汽车贷款圆您汽车梦想

一、产品简介汽车贷款是指银行向借款人发放的用于购买符合公安部门(车管所)注册条件(工程机械除外)的人民币贷款。借款人可为个人客户,也可为法人客户,所购买汽车包括家庭轿车、客运车、货运车、工程机械等。二、贷款程序到农行金融超市或营业机构进行业务咨询———提出申请并提供相关资料———银行受理、调查、审查、审批———签订借款合同———办理担保和放款手续———银行将资金划入借款人账户———再从借款人账户将款项划入汽车经销商账户作为支付车款———借款人提车上路和按合同约定偿还贷款本息三、贷款条件(1)个人客户的:持…     

发展小型民营企业贷款之浅见

新世纪以来，农业银行坚持“将农行发展成为全国最大的零售商业银行”战略方向，在信贷业务上采取“个人与法人”并重，一手抓个人资产业务拓展，一手抓法人贷款支撑，信贷规模、质量跃上了一个新层次。然而，由于当前农行对法人贷款条件要求过高，如企业必须开办三年以上(需经     

使用金穗借记卡偿还住房贷款的思考

目前，在农行开展的个人住房消费贷款业务中，客户可以授权农行将其公积金转入金穗借记卡中，然后用转入借记卡中的公积口冲抵一部分贷款本金和利息。其中，如果客户选择用等还款法提取公积金还贷，则还款程序是在公积金尚未转入借记卡之前，继续使用原白玉兰卡缴款，等到公积金提取到借记卡中成功，转而使用借记卡缴款，直到借记卡中的公积金冲抵完后，再使用原白玉兰缴款。由于公积金转入借记卡的手续是一年做一次，这样个人住房贷款客户将会每年在借记卡与白玉兰卡上交叉还贷，必然使这部分客户感到不便。同时，扣款方式的变化也会增加农行业务人员的工作量，从而降低工作效率。因此，笔建议，在个人住房贷款发放的初期，用借记卡取现行的白玉兰作为还款载体，可以起到将借记卡与白玉兰统一为一张卡扣款的作用，这是解决上述问题的最佳途径。     

目前我区事业单位质押贷款的问题和对策建议

随着金融市场竞争的日趋激烈，发掘和培植新的信贷客户群体已成为必然。当前事业客户已成为极有发展潜力的市场，特别是一些在本地区享有一定知名度，占有比较稳定市场份额的医院、学校等单位，已成为各金融机构竞争的焦点。由于这些单位在追求经营利润的同时，还承担着本地区某项社会公益职能，享受国家财政补贴，拥有相对垄断的收费项目，因此，拓展这类事业法人客户，不仅能同时带动我行资产、负债和中间业务的发展，使其成为农行新的利润增长点，同时也能提高农行形象，扩大社会影响力。本就我行在办理事业单位质押贷款所遇到的问题谈谈算自己的看法。     

谨防“贷捷通”变成“万能通”

最近，农行推出了小企业不动产抵押贷款业务，简称“贷捷通”。该业务产品操作简便、快捷，可以满足小企业短、频、急的融资需求，深受小企业客户的欢迎。然而在一些网点实际操作过程中却让“贷捷通”产品变了样，使低风险产品高风险化。一些申贷企业生产经营、偿债能力、盈利能力等指标测评竞达到优质、小优客户的法人客户标准，部门办贷网点急功近利。通过人为地调低企业人数、资产规模等要素来满足小企业标准，变通使用“贷捷通”产品。因此，基层网点在业务拓展过程中一定要坚持业务发展与风险控制并重的原则，切实把好贷款调查、审查、决策和贷款担保、贷后管理、风险预警等环节，特别是贷款准入的关口，绝对不能使“贷捷通”变成“万能通”。     

培植优良客户的思考

贷款客户普查资料显示,农行铜仁分行的优良客户占比太低,1998年底,农行铜仁分行有各类企事业贷款客户1059户,占有贷款余额219548万元。其中,优良客户28户,占有贷款余额5496万元,分别占总数的2.6%和2.5%;一般客户136户,占有贷款余额43657万元,分别     

何以彰显特色网点的魅力——对某市农行金融超市业务经营情况的透析

随着农行业务的不断发展和金融产品的不断创新，金融超市的服务功能和业务优势已初步显现，尤其是汽车消费贷款、个人生产经营贷款、个人住房等个人消费类贷款的相继开办，为便捷客户、适应客户、吸引客户，发挥了积极的作用，也不同程度地满足了客户的金融多元需求。金融超市不仅为农行打开了一扇面向市场的窗口，而且为也客户搭建了个人信贷业务平台，笔结合某市农行金融超市经营实际，对其业务开展情况作粗浅透析，并与大家商榷。     

优化贷款结构 促进信贷业务多元化发展

随着农业发展银行业务领域的扩大，拓展新业务，坚持一体两翼、优选客户、调整贷款、稳中求进、创新发展，是当前工作的中心。文章就如何调整贷款客户和贷款种类过于集中，潜在风险较大和切实转变和改善贷款结构，纠正对贷款“优质客户”、“大户”认识上的误区，使贷款结构更加科学合理，更好地发挥农发行在支持农村金融中的骨干支柱作用进行了探讨。     

努力办好小企业贷款——对阜阳市农行小企业贷款的调查

面对小企业贷款难的现实，基层农行该如何应对？为此，我们对阜阳市农行小企业贷款问题进行了专题调查。     

试论银行贷款产品生产、销售和售后服务的离合

近年来,农行在营销贷款金融产品上,措施得力,增长超常。但与此同时,不良贷款居高不下,且2000年下半年以后新放贷款中的不良贷款、劣质产品占比较大,应该引起高度重视。本文试从贷款这种金融产品的生产、销售和售后服务的相互关系上揭示贷款产品优质服务特别是"售后服务"的重要性。一、贷款金融产品的生产和销售具有不可分离性作为农行传统产品和核心产品的贷款产品,是一种在一定时间内向客户     

人民币贷款定价的几点建议

灵活调整,优化贷款计结息方式,提高贷款收益水平。强化贷款利率定价管理。开展定价管理测算,对贷款利率浮动达不到规定标准的法人客户,测算法人客户贷款综合收益,综合考虑贷款利息收入、贷款吸存收益、连带中间业务收益和放贷资金成本、     

发展优良客户的思路

迄今为止 ,信贷资产仍然是银行收入的最主要来源。信贷资产质量 ,决定了农业银行的盈亏状况。而提高信贷资产质量 ,关键在于发展优良客户。一、我行贷款法人的基本情况据信贷法人客户普查 ,去年底广西农行企业法人贷款情况如下 :从企业贷户看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户分别占贷款法人总户数的3.42 %、17.32 %、30 .0 5 %、49.2 %。从贷款占用看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户的贷款余额分别比上年贷款增长34 .2 2 %、18.5 6 %、8.4%、0 .7% ,其各贷款余额分别占法人客户贷款总余额的 7.35 %、2 1.74%、36 .41%、3…     

机制新 天地宽——来自舒城县农行“买断清收”的调查

2003年末，舒城县农行不良贷款余额达26168万元，占全部贷款余额的49．4％。其客户构成如下：法人客户贷款1156户，金额21436万元，占82％：个人客户贷款28387户，金额4732万元，占18％。就清收的难易程度而言，企事业法人客户贷款面小，额度大，清收效果来得快一些；散户贷款额度小，分布广泛，耗费的时间精力多且效果不好，清收难度大。     

皖西路支行全力以赴准备不良资产处置工作

皖西路支行全力以赴做好不良资产处置准备工作。至3月末，该行第一阶段的摸底清查工作已顺利完成，共摸清应清查不良资产总户数为个人客户13635户、法人客户1473户；政策性专项贷款和其他特定贷款个人客户9866户、法人客户994户；特殊资产法人客户2户；债权类非信贷不良资产个人客户36户、法人客户58户；需基本情况尽职调查法人客户1469户；需不良贷款客户档案整理和不良资产责任认定处理个人客户2827户、法人客户1469户。[第一段]     

向左走,向右走?

县支行是农行的基本经营单元和重要组成部分，农行的改革与发展都离不开县级支行，从有关数据可知，农业银行约有61．6％的机构、50．8％人员、47％的负债业务和40％的贷款业务在县域。在长期的业务实践中，农行在程村金融市场中拥有传统优势和科技领先地位，形成了高信誉度的品牌效应，积累了多项行之有效的经营举措和丰富的运作经验，也维系了一大批忠诚度较高的金融消费群体和优质客户。在人们将目光聚焦在大城市的时候，农行的县支行何去何从？如何定位？农行县支行究竟如何发展？是值得我们深入思考的问题。农行安徽省分行课题组撰写的这篇关于县支行转型研究报告。在深入细致地分析了县支行面临现状的基础上，结合县域经济发展的趋势，提出了农行县支行转型的目标模式和几种可能的实现路径，为县支行的下一步改革提供了一些新的思路。[编按]     

商业银行理财业务动态（1月-12月）

农行房贷产品,尽显理财关怀：农行个人住房贷款众多产品能够将房贷和理财结合起来,为投资者提供了更多选择。“存贷双赢房贷理财账户”是农行为帮助个人住房贷款借款人有效运用资金、节省贷款利息之处而提供的服务。理财账户与借款人名下的一笔个人住房贷款相关联,农行根据借款人理财账户存款情况和贷款情况,按照约定为借款人计付理财收益。“个人住房循环贷款”是申请个人住房贷款的自然人客户,以贷款所购住房设定最高额抵押,向农行申请的可在约定额度和约定期限内循环使用的个人贷款。“还款假日计划”包括两种：一种是轻松假如计划,是在农行获得个人住房贷款的借款人,     

实施专业化经营管理 谋求房贷业务新发展

2006年，全省农行房地产业务在国家宏观房地产调控政策的指引下，紧紧围绕总行房地产信贷工作部署和省分行党委制定的“加快发展、三年翻番”的工作目标，严格把握房地产客户的项目准入，重点支持了一批优质房地产客户，相继投放了一批房地产项目贷款、土地开发贷款和经营性物业抵押贷款，全行房地产业务保持了稳佬快速的发展势头，房地产贷款结构得到了有效调整，房地产贷款规模不断壮大。截至06年12月底，据CMS系统查询统计，全行房地产类贷款余额57．8亿元，全年净增14．8亿元（含公积金贷款），     

事业法人客户固定资产贷款项目评估实务之二项目立项及资本金评估

项目立项与资本金评估,通常是银行进行贷款项目评估的重点内容之一,事业法人客户固定资产贷款评估也不例外。然而在评估过程中,应对事业法人客户的特殊性予以关注。项目立项评估由于国家投资管理体制改革的深化与推进,事业法人客户建设项目的立项程序在新旧两种体制下差别较大,可分别讨论。(一)政府项目审批制度在过去政府严格实施项目审批制度的情况下,事业法人客户建设项目的立项通常要经历“立项请示(或项目建议书)——立项批复——可行性研究报告——可行性研究报告批复”的整套程序。而且在此过程中,由于事业法人客户通常都有上级主管…