用MIMO系统进行销售预测

衡量销售预测效果的好坏,主要看预测的结果是否符合客观实际,也就是看它的可靠性。由于预测涉及未来,本来就有一定的不确定性,加之影响的因素又多而复杂,要提高销售预测的可靠性,选择正确的方法显得十分重要,多输入多输出系统（MIMO）建模简单,通有性好,预测精较高。通过MIMO对一个案例进行实际预测,结果表明：平均预测误差均小于0．37％,比移动平均法精度提高了2．91倍,比回归分析提高了4．28倍。     

关于让利销售的几点思考

本通过分析商业利润的产生、可让利的程度和毛利率、销售收入、毛利额之间的辩证关系，指出商家开展让利销售时不可滥用，应准确把握时机与商品种类，商家在制定合理商品价格前提下，主要精力应放在保证花色品种、改善购物环境、提高服务水平。     

健全内部控制 提高销售与收款管理水平

销售与收款,作为企业经营管理的重要循环,是企业实现生产经营价值的关键环节。加强企业销售与收款的控制,关乎企业生存和发展。本文在介绍销售与收款内部控制的基本内容的基础上,对企业如何规范销售与收款行为,防止销售与收款过程中的差错和舞弊提出了相应的对策与建议。     

宏观经济预测的回顾与展望

进入９０年代,在客观经济预测方面,结构分析与非结构分析相互渗透的趋势日益明显,结构分析路径和非结构分析路径二者之间究竟是替代还是互补？抑或非结构预测永久地取代结构预测？为回答这些问题,文章以追踪结构型凯恩斯系统方程范例为起点,然后评估传统的非结构预测及其发展;文章还对现代随机动态的宏观经济一般均衡理论及其对新的结构型宏观经济预测的影响和作用进行评述与展望     

新百佳报刊销售成功经验谈

大学毕业后，学经济管理专业的凌代宏做过外生意，做过公务员，担任过《证券导报》上海市场部经理，积累了丰富的专业知识和社会阅历，创业最初，小凌得到了上海市新闻出版局的报刊发售代理权，正式成立了以流动售报为主营业务的百家报刊服务社，他将马路上的无证报摊集中起来，     

销售提成制与销售年薪制比较与选择

本对营销人员收入分配的主要模式－销售提成制与销售年薪制进行了比较，分析了两的缺点和适用范围，为企业结合自身实际，制订灵活有效的营销人员收入分配政策提供了参考。     

基于随机网络的废弃产品回收预测模型

针对闭环供应链的逆向物流环节部分,在分析废弃产品回收过程中各相关组织之间的动态关系的基础上,运用随机网络的相关理论,构建了以生产厂商为回收主导的废旧电器产品回收随机网络预测模型.该模型可以求出产品回收至生产厂商的概率、期望时间以及回收产品的数量.并以空调回收为例,进行案例分析.     

销售百分比法及其在筹资管理中的应用

资金的筹集是任何一个发展中的企业都必不可少的工作，资金需求量的预测必须做到准确。销售额的增长必然伴随着企业资产的增长及负债的增长，因此好的销售预测是资金需求预测的必要基础，正是由于销售与资产的因果关系导致销售百分比法的产生。本文说明在通常情况下，销售百分比法在企业的资金需求预测中所起的作用及应注意的问题。     

基于密度预测的人民币汇率波动预测的对策研究

随着我国金融改革的不断深入,金融机构在风险管理中运用适当的标准和方法,可以提高金融机构的风险管理能力而密度预测(densityforecasting)从整体上对随机变量的将来某一时刻不确定性加以描述,迅速成为了各国金融机构分析预测结果不确定性的重要方法。本文将密度预测用于人民币外汇汇率波动的预测模型中,用它全面地描述外汇预测当中所产生的不确定性。进而能够跟精确的,更好的对汇率波动产生的负面风险进行预测和估计。     

线性随机系统的随机精确能控性

基于文献[1]和文献[2]的工作,对线性时变系统的随机精确能控性进行了研究。给出其随机精确能控的一个充要条件,并找到一个控制函数,可以证明这个控制函数是消耗“能量”最小的一个。在线性时变系统中,若控制是有限的,我们也给出了系统随机精确能控性的一个充要条件。     

企业销售信息管理分析

随着市场竞争的加剧,销售信息的管理越来越重要。构建企业内部信息管理平台,集中管理和分析销售信息,将信息的收集和运用贯穿到销售业务的全过程和客户管理之中去,为企业的管理层提供决策支持。     

企业销售信息管理分析

随着市场竞争的加剧,销售信息的管理越来越重要.构建企业内部信息管理平台,集中管理和分析销售信息,将信息的收集和运用贯穿到销售业务的全过程和客户管理之中去,为企业的管理层提供决策支持.     

21世纪大型商场的前景展望

本文分析了我国大型商场经营困难的现状及成因,认为,２１世纪大型商场要摆脱困境再创辉煌,需要正确定位自己的目标市场,提高服务质量,创立服务品牌,塑造良好的企业形象;立足商业,实行多业态经营和跨国经营,充分发挥规模优势。