从冲突到合作：寻求营销渠道的协同效应

营销渠道(或称销售、分销渠道)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织体系,它将远在千里之外的生产者与散布各地的众多消费者连接在一起。如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是沟通生产者与消费者的生命之河,其畅通与否,极大程度地决定着企业的成败。     

中小企业融资困境与网络财务信息披露

中小企业是一个国家经济增长的源泉，如何解决中小企业融资困境，是专家学者们关注的热点问题。本文认为造成中小企业融资困境的根本原因在于信息不对称，中小企业需要建立规范的财务报告制度和财务信息披露通道，尤其是要充分利用网络信息技术来加强信息的披露，相对于大型企业而言，网络信息技术对中小企业的促进作用更大，通过网络信息技术中小企业可以以较少的建设成本来完善流程，建立畅通的融资渠道、采购渠道以及销售渠道，并实现规模经济。     

开发、管理中间商产品营销架桥梁

企业的价值链不是一堆独立的活动，而是一个相互依存、相互牵连而组成的系统。企业的价值链不仅在其内部是互相联系的，同时还和其中间商密切相关。稳定市场就是稳定销售渠道，一个通畅的销售渠道的组成包括：企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用，一种产品再好，如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱并产生购买欲望，也是徒劳的。因此，中间商的成败直接影响着企业的成本和效益，也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量，也就相应地降低了顾客的购买成本。因此，企业在决定和…     

服装营销中的渠道选择

营销渠道，是将商品快速送到每一个目标终端消费者的通路。对服装企业来说，成熟的营销渠道能够使每一个消费者都能够快速方便地买到商品，良好的渠道管理，畅通的信息沟通，对服装销售有很好的促进作用，有利于市场的拓展。     

如何建立职工思想动态预警机制

建立职工思想动态分析预警管理机制，对于及时发现、分析和解决职工的思想问题，妥善处理企业内部矛盾，保持企业和谐稳定，增强企业凝聚力有着十分重要的作用。建立职工思想动态分析预警机制，畅通民主管理渠道，敞开职工群众诉求，可以使公司上下风正、气顺、劲足。     

广西国有企业青年员工诉求渠道不畅与离职相关性研究

随着“90后”成为职场新生代,青年员工离职的案例也越来越多,国有企业青年员工诉求渠道不畅、现代企业制度不健全依然是保证国有企业青年员工队伍稳定的绊脚石,畅通和拓宽青年员工诉求渠道对于国有企业稳定人才队伍愈发重要。     

不应全盘否定彩电价格战

当企业产品因成本过高而定价太高时，一些专家们会建议企业采用供应链管理(SCM)，压缩营运成本；当企业产品的品质不够理想时，专家们会要企业采用全面质量管理(TQM)；当企业的销售渠道不畅通，顾客抱怨企业对他们关心不够时，营销专家们会建议企业采用顾客关系管理(CRM)和企业业务流程重组(BPR)……总之一句话，企业缺啥就应该补啥。     

如何做好时尚营销

时尚伴随着商机，精明的商家往往能抓住时尚元素，在营销领域大作文章，提高销售业绩。企业可以从挖掘消费语言、找准输送渠道和选择定位层次等方面制定好时尚营销售策略。     

我国消防产品实施"阳光销售"势在必行

我国消防产品实施“阳光销售”是经济全球化和加入WTO新形势的客观要求。实施“阳光销售”的根本途径是净化市场环境,畅通销售渠道。     

销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，     

如何做好企业信访维稳工作

在新形势下,要做好企业信访维稳稳定工作,必须充分认识信访稳定工作的重要作用,进一步建立、健全信访工作机制,畅通舆情收集反馈渠道,端正工作态度、正确对待、认真善待职工信访,把信访稳定同其它工作紧密结合起来,切实维护职工合法权益,为企业稳定和谐发展保驾护航。     

从“小天鹅”的销售渠道折股说起

据报载,无锡小天鹅股份有限公司最近在与德国西门子公司谈判合资生产滚筒洗衣机时,据理力争将“小天鹅”的销售渠道折合1.6亿人民币,按占8亿多人民币合资总额的20％,作为投资股本,终于得到外方的同意。这是国内第一家将“市场”计股进行合资的企业。 何谓销售渠道?在市场经济条件下,产品向消费的运动,是通过一系列销售活动完成的产品所有权的转移即“商流”过程来实现的。承载“商流”职能,推动产品由生产领域进入消费领域的相互衔接的市场机构的组织序列,就是产品的销售渠道。销售渠道的成员,除了包括商品生产者这第一流通当事人以外,还包括若干后续的流通当事人,即各类中间商,如批发商、零售商、代理商等。这些市场组织机构,作为渠道成员的不同组合,就会形成含有不同层次(环节)的销售渠道。从生产者到最终消费者或用户,所有相关联的、推动产品进入消费的市场组织机构,共同构成一条商品销售渠道。     

信息广场

<正>●甘肃今后三年将建万家连锁农家店为完善农村现代流通网络体系,畅通农产品销售渠道,保障市场稳定运行,甘肃省确定,今后3年将在全省农村建设10000个标准连锁店。据了解,这10000个标准连锁店的建设与目前实施的"万村千乡市场工程"和"新网工程"同步进行。甘肃省将通过优惠政策,支持大型流通企业发展农村连锁直营店,加强县乡日用     

应收账款对企业的影响及加强对其管理

应收账款是企业因为销售产品、材料,提供劳务等业务而向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。在市场经济条件下,企业为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告来扩大销售外,赊销也成为扩大销售的手段之一,并逐步成为当代经济的一个特征。     

立足“四化”建设 提升维权效能

<正>福州经济技术开发区市场监管局强化以12315平台为依托的消费维权网络建设，畅通投诉举报渠道，以“高质量维权、高效能治理”为标准，推动消费纠纷多元化解，充分运用投诉举报数据为市场监管工作服务，全面提升消费维权工作整体效能，全力提升人民群众的获得感、幸福感、安全感。     

寿险行业新型营销渠道刍议

目前中国寿险业还缺乏一个成熟稳定、低成本的销售渠道。现在个人渠道负面多、银保渠道价值低,却是寿险销售的主渠道,加在一起占了寿险业务的90%。而如电话销售、网络销售的探索,但看不出来哪一种模式能发展起来,不过探索具有积极意义。     

现代物流中的窜货现象及策略分析

随着中国市场竞争的日益加剧，越来越多的企业意识到物流中销售渠道建设的重要性，它成为市场竞争中新的焦点，但渠道的竞争会受到许多因素的影响，其中渠道中的窜货问题让很多企业和销售人员烦恼．它给企业带来了严重的危害，甚至可能导致企业整个渠道网络的崩溃。     

现金股利与大股东的利益输送行为研究

股利分配政策作为公司三大财务决策之一，在公司经营中起着至关重要的作用，选择的股利政策合适与否关系到公司融资渠道的畅通与否、融资成本的高低和资本结构的合理性。适度的股利政策有利于保持公司股权结构的稳定，并在公司面临外部接管威胁时提供有效的防御屏障，因而有利于公司的稳定持续发展，实现企业价值最大化。     

构筑食品安全防线 确保百姓消费安全

食品安全关系到人民群众最现实、最直接的利益，关系到家庭和社会的和谐稳定．历来都是党和政府高度关注和着力解决的民生问题。近年来．黄冈市工商局从畅通申（投）诉渠道人手，加大食品安全监管力度，着力构建食品安全长效管理机制．较好地解决了食品安全投诉难、维权难、索赔难等问题．维护了消费者的合法权益，营造了安全放心的食品消费环境。     

声音

产品业态的融合，带来销售渠道的融合。传统的百货业态明显已经不适合价格敏感且市场变化迅速的消费电子类产品，而传统的IT大卖场也显得过于专业化而对大众消费失去亲和力，所以。以国美为代表的超级连锁商就显出其优势地位了。国美们的优势在于有效的成本控制，方便的地理位置，全国连锁形成的品牌效应．销售一配送一售后服务三位一体的良好整合。由此，带来了销售渠道的霸主地位。