改进销售组织提高销售人员素质

改进销售组织提高销售人员素质翟保国，刘开山，杨素贞改进销售组织，提高销售人员的素质，是社会主义市场经济发展的客观要求。在商品经济环境下，企业要靠参与市场竞争求得生存与发展，这就在客观上决定了销售组织和销售人员的素质在市场经《方面的重要作用，在同行业、...     

折扣销售与销售折扣的增值税

一、折扣销售《国家税务总局关于增值税若干具体问题的规定》(国税发【1993】154号)第二条第(二)项规定,纳税人采取折扣方式销售货物,如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的,可按折扣后的销售额征收增值税;如果将折扣额另开发票,不论其在财务上如何处理,均不得从销售额中     

超级销售

IT公司的CIO们渐渐成为公司产品的代言人,"超级销售"的角色开始与他们如影相随。     

非常销售

在火爆的中国汽车市场中,东南汽车正打造一批"钻石精英",来兑换数字增长背后的掌声。2009年东南汽车实现了全年近9万辆的销量,同比增长104%。2010年全年设在12万辆的销售目标,最后一季度,东南继续发力。在2010年初的北京车展上,东南汽车首次公布了三年战略规划,力争到2012年,产销达到30万辆。要实现这个目标,它们已在产能上做好准备。目前东南汽车厂房三期建设已进入实质阶段,预计明年初将启动建设,在产能突破的同时如何实现销量翻番,除核心产品外,销售人员能否突破性地完成既定目标显得尤为重要。     

销售周庄

周庄的品牌成长史"不是来自理论",而是由一种信念衍生出来的。这种信念是:追求完美站在中国旅游业的版图上,人们多少有点"意外":一个并没有多少特异的古镇,短短10年间,以"中国第一水乡"的招牌,开辟中国古镇旅游市场。而当模仿者躁动跟进、秩序出现混乱之时,功成名     

销售宝典

销售最大的收获，不是提成多少，不是仅为升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务。销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人。销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨，你的借口。     

销售管理

ERP软件中,销售管理的职能是由“Sales and Distribution”模块(中文译作“销售与分销”,简称SD模块)为核心来完成的。本文将从销售管理的主要功能、销售管理与其他功能模块的联系等方面,分别进行探讨。     

销售人员素质

到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。这个词的意思是“侵略的,爱寻衅的,敢做敢为的,有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”。 销售是一份经常要“无事找事”的工作,即“把不可能的客户变成可能的客户,把可能的客户变成真正的客户,把每一个新的客户变成长期的客户”。一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。要反映灵敏,闻风而动,一旦开始则咬住不放,不怕被拒绝,不怕听冷漠的搪塞,不怕被人家从办公室赶出     

远程销售

利用电话进行成功远程销售的秘诀是什么?仅靠甜美的声音、诱人的承诺、应变的快速和死缠烂打到底的精神吗?信息技术在进行远程销售的过程中能够起多大的作用?     

销售人员

在一个高技术公司做一个合格的销售人员不是一件容易的事,因为销售人员的责任重大。 不管你的公司做什么样的产品,其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。一个企业,一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。所以,在制定了正确的市场销售策略的前提下,销售人员的     

发展煤炭销售代理理顺煤炭销售渠道

一、煤炭企业实行销售代理势在必行 近年来,煤炭市场疲软,库存增加,煤款拖欠严重,生产销售进入低谷,形成了供大于求的买方市场.国家为此制定了一系列政策措施、法律法规,在宏观上进行市场调控,对保持供需平衡起到了重要作用.     

“销售漏斗”如何掌控销售队伍

＂销售漏斗＂,是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户;上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户,成功率为25%;中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）,成功率为50%;漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业产品,只是有些手续还没有落实的潜在用户,成功率为75%;漏斗的底部就是我们所期望的成交用户。如此分类有几方面的好处：方便计算销售人员的定额销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品，     

全员销售—酒店销售管理的金科玉律

我国酒店业自改革开放以后得到迅猛发展,酒店数量的急剧增加,导致部分城市酒店供大于求,经济效益逐年下滑,甚至亏损。激烈的竞争,迫使酒店的经营者更新观念,改变经营策略,围绕目标市场的要求,改造完善酒店产品,提高全员的顾客意识、管理意识、服务意识、销售意识,以顾客导向为出发点,以全员销售为手段来创造顾客满意,使整体产品质     

谈现行销售模式下的销售财务

在市场经济条件下,产品销售已成为企业生产经营的重要环节,直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。销售模式的变化也对财务工作提出了新的要求。本文分析了湘钢销售财务从计划经济体制下的简单结算逐步发展成为现代化管理的销售财务模式及其成效。     

做好电力销售

正值电力体制改革在紧张酝酿。动作之际，相当一些省份的电力供应已由“卖方市场”转向“买方市场”，其中包括湖北电力市场。供求关系的巨大变化，使“电力促销”成为电业人迫切需要研究的一个新课题。从本质上说，“促销”是市场经济必须具备的手段和条件。由于我国长期以来计划经济的分配方式，一些垄断性的产品实行定量分配，不用考虑销售，不考虑市场问题。电力行业就是其中的一个典型。当前电力市场的变化是国家整体经济环境中的一种共性体现，这种变化是经济体制的转轨和经济增长方式的转变必然带来的一种现象。不管今后供求关系如何…     

销售的狂欢

现在，在销售领域让从业者们尖叫的不再是把梳子卖给秃子、让光脚者穿鞋子这样的案例，而是天猫的双十一。 从2012年的一天191亿销售额，到2013年的一天350亿，数据的倍增让处在这场销售盛宴的各方兴奋：消费者熬夜抢货，为的是得到实惠的商品；商家通宵搞客服、兴奋地盯着后台不断向上跳动的数据，为了这一刻，他们可能会从几个月前开始备货、频繁做各种品牌活动、营销活动做铺垫。     

升级终端销售

以更高标准重视终端销售是宝马实现在华销量快速增长的主要原因，虽未能在中国豪华车市场超越奥迪，但宝马经销商一直坚持用行动来阐释何为未来的高端品牌营销。     

销售的合理化

把新开发出来的产品推向市场,并使它畅销而得到成功,这便是销售活动。销售工作在理论上很简单,但实际上却非常复杂,做起来更是困难重重。市场每年都有上万种新产品上市,然而大部分新产品出现一段时间后,就像昙花一现便从市面上消失得无影无踪。     

销售的真理

对于大多数销售经理来说，销售中最困难的部分莫过于了解客户到底想要什么。RainToday．com网站访问了200家企业的采购经理后发现，只要销售经理们能够意识到并妥善解决以下三个问题，客户将更乐意掏腰包。