如何让营销计划落实到位——切实深挖现实营销执行力问题 准确把脉提高企业营销执行力

营销包括过程和业绩，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求业绩，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。     

末代业务员的启示

<正> 传统的业务员由盛而衰,跑单帮的业务员风光不再,这对所有的营销人都是一个启示。发展和创新是我们这个时代永恒的主题,如果不早做准备,你可能就会成为下一个"末代"。职能的阶段性。任何一个具体职能都有其阶段性,新兴的职能更是行业新发展的阶段产物。三株的10万业务员是     

业务员生存“三十六法则”

"一将功成万骨枯",当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发,几许营销人从败局到出局黯然神伤。从本期开始我们开辟"生存法则",专栏,以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态,共同探寻企业"龙头,构成者的生存法则,为不同岗位的营销人勾勒出对应的可参考的"生存路标"。     

业务员:你的人生蓝海在哪里

<正>前段日子.有本叫做《蓝海战略》的书轰动了营销界。中国营销人有8000万之多.奔波在革命最底层的基层业务员最少也有6000万之多。然而对于这些底层业务人员来说.他们的人生蓝海又在哪里呢?为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员.而有的人却通过有效的10年奋斗后坐上了营销总经理甚至董事长、总经理的位置呢?问题出在哪里呢?     

业务员标准作业流程解读①

<正> 俗语说:干啥像啥。无论做什么工作,都是有章可循的。掌握一定的方法、流程,做起事来往往会收到事半功倍的效果。营销工作有四个循环:年度循环、月度循环、周循环、日循环。有些循环是消费者(市场)主导的循环,如年度循环、周循环;有些循环是厂家主导的循环,如月度循环;有些循环是厂商、消费者共同主导的循环,如日循环。既然是循环工作,就一定存在循环规律。有规律的工作就应该标准化,或者尽可能标准化。     

末代业务员蝶变：末代业务员的末代“被迫”

当五星巴西止步于八强，桑巴变成了令全世界巴西球迷心痛的“伤”巴； 当球王贝利痛斥巴西队“只有个人，没有团队”，并告诫“仅仅依靠高超的个人技术，难以组成战斗力强大的球队”； 继2004年欧洲杯之后，2006年盛夏的世界杯，激情足球在赋予了全世界球迷们无尽的快乐和些许的伤感后，又一次赋予了营销灵感，并让无数营销人感受到肩头的责任。     

基于知识创新平台的本土企业营销例会改进思路

目前企业的营销例会普遍存在效率低和质量差的问题,知识管理与知识创新的思路可以用来帮助我们改进营销例会,使其变成企业知识创新的平台,这是一条我国企业提高营销管理水平,形成本土化营销特色的思路。     

如何带好业务员?

<正> 内部管理 1、主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户,实施五个步骤: A、我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做,新人在一旁看着主管如何做;这时主管应该尽可能拜访陌生的客户,让新人学习如何面对陌生的客户,该怎么介绍公     

从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

销售业务员的沟通

本文主要阐述了销售业务员与公司的上级与下属、公司公众与区域公众进行沟通的原因、作用、技巧与方法,旨在提高销售业务员对沟通的认识,了解与掌握基本的沟通方法与技巧,建立良好的人际关系,为提升销售业绩和促使个人职业生涯得到良性发展创造有利条件。     

业务员走向成功的关键

在这样一种社会大背景下，新时代的业务员除了担任专场双方的桥梁角色之外，还要扮演顾问的角色，为买方解决一连串的问题，因为客户向你购买商品，无非是解决买方的问题，可是在销售商谈过程中，买方并不会诚实的向你说明为什么，他希望买你的商品，却故意提供一些错误资讯，让你误判，所以很多客户都会说：“你的价格太贵了！”、“这种款式已经过时了！”等等问题。     

国际品牌的业务员这样做销量

很多业务员都有这样的困惑:为什么别人可以那么轻松地完成销量,而我却总是遇到那么多困难呢?销量到底从哪里来?     

对提升银行营销执行力的浅论

"将计划执行到位"是一个企业获得竞争优势的关键。提升营销执行力首先要制定详尽的营销计划,其次加大管理力度,保证计划一步步落实。商业银行同样也面临着营销执行力的问题。本文以银行营销业务流程为视角探讨了如何提升营销执行力。     

销售例会的4个误区

<正> 销售例会不是培训会很多经理人在组织销售例会时,总会把销售例会开成培训会,在销售例会上做一系列的培训,原因很简单,就是想提高会议效果。案例:国内一家销售额过10亿元的保健品企业,为一个新产品成立了专门的事业部,引进了很多管理与市场执行人员,都有一定经验,在培训方     

论企业营销执行力问题的解决对策

本文分析了国内企业的研究现状,探究了造成现状的原因,在总结了成功的经验之后,从培养科学的管理理念,构建和谐的企业文化,严格激励和考核制度,优化组织架构,提升人力资源管理水平,建立高效的执行体系和科学的培训体系等方面入手,提出了提高企业营销执行力的对策。     

组织高效的销售例会

上班的人都开过会，开会的人都知道会议的吵闹和混乱。     

半个月业务员连升四级

前言 都知道业务员的进入门槛并不高，可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。     

企业战略：营销执行力问题的起点

影响企业正常经营的若干要素排序一般情况下应该是这样的：