促销抓根本:重奖销售功臣

<正> 日前,宝鸡啤酒厂重奖销售功臣,将34辆汽车、2台日本空调器分别奖给田伟等经销宝鸡啤酒的有功者。该厂始终把营销工作摆在龙头地位。在厂商联手搏商海、厂家一家创辉煌的指导思想下,除建立了一套完     

增强信息反馈:奖励销售人员“大哥大”

<正> 以芮城制药厂为控股主体的山西亚宝药业(集团)股份有限公司,为充分利用现代化通讯设备,进一步加强与分布在全国各地的销售员密切联系,收集反馈市场信息,把握变化莫测的药市新动向,前不久,一次性给10名"销售大王"每人奖一部"大哥大",并给50名"销售大户"每人奖了一个BP机,大大调动了     

销售奖励实惠大 刺激员工积极性

<正> 一个新的销售提成奖励办法的出台,使山东德棉集团德州恒丰纺织有限公司在纺织品销售市场异常严峻、市场需求不断萎缩的情况下,销售收入和出口创汇却逐月提高。2002年全年销售棉纱8578.5吨,坯布1050.48万米,实现销售收入28300万元,利税1684万元,其中利润450万元,出口创汇273.61万美元。保持了稳步、健康、快速发展的良好态势。究竟是啥招,有这么灵验呢?刺激开发新客户让销售员有大奔头在新的销售提成奖励办法中规定,凡是销售本公司纱、布产品,销售对象为以前从未和公司发生业务关系的新客户,有一定销售收入并取得效益的人员都可以按奖励办法进行提成。规定中把新客户的范围界定为从发生第一笔业务     

团队奖励旅游变革：激励非销售人员——-如何建立非销售人员奖励机制

以往,奖励旅游是企业激励销售团队取得更好业绩的普遍做法。但在美国,企业员工在过去10年间,对自身价值的认识有了普遍提升。奖励旅游也不再只为销售团队所独享,开始覆盖更多员工。建立奖励机制对企业团队整体建设有着巨大的推动作用,但对非销售人员给予奖励的难点在于不能靠直观的销售业绩评判其价值。因而将该群体纳入奖励范围,并由企业高管参与选拔,成为了企业激励非销售人员的最佳方法。     

奖励旅游报告:奖励真正的优胜者

绝大多数奖励旅游的参与者都不是有钱人。奖励旅游的对象大多是在公司里从事一般性事务和生产的工薪阶层。Yordanos Emahazion是辛辛那提儿童医院餐饮服务部的员工。去年有一     

企业对销售人员的奖励产生的影响

企业生产产品和提供服务的目的是销售出去来获得相应的利润。所以说,顾客是企业的上帝,只有有足够顾客的企业才能够生产和发展下去,因此,如何鼓励销售人员开展业务,拓展销售渠道成为企业面临的难题。销售人员是企业的血液,是企业生存的重要环节。本文在有关案例的引导下,仔细探讨了相关问题,希望为企业的发展出谋划策。     

冰雪奇缘——Hammer公司阿尔卑斯山销售奖励旅游

背景 奖励活动 一周两组IT公司Hammer位于英国英格兰汉普郡东北部的贝辛斯托克,公司已经连续11年举办以滑雪为内容的年度奖励旅游活动。     

商业零售企业销售人员绩效考核及奖励办法探索

通过对商业企业现实情况的剖析,分析现实商业零售企业对员工绩效奖励考核的利与弊,提出了经过实践证明的新绩效考核办法,供同行加以讨论和评判。     

张卫星:“股改功臣”浮沉黄金

<正>当张卫星炒金爆仓事件传得沸沸扬扬之际,有人说卫星"陨落"了,有人说他屡败屡战,必定能再度出山。性格决定命运,张卫星印证了这一点。他看多黄金便坚持到底一路高歌做多,即使金价下跌也捂着不动直到超过风险控制之外。不同人的眼里他有不同的形象:一个特别喜欢表现自己、丝毫不带掩饰的     

张卫星:"股改功臣"浮沉黄金

性格决定命运,张卫星印证了这一点.他看多黄金便坚持到底一路高歌做多,即使金价下跌也捂着不动直到超过风险控制之外.不同人的眼里他有不同的形象:一个特别喜欢表现自己、丝毫不带掩饰的人;一个一根筋始终坚持自己观点的人;一个"竖子成名"的小股民.张卫星是多面的,一言难尽.     

销售诊所:如何提高销售利润?

毫无疑问:我们把吸引业务获取利润留给那些销售人员。然而,何种程度的销售是最赚钱的呢?这些天来我们看到越来越多的业主和运营商都开始在收入管理中开发更正一些程序,以帮助指导销售方向。当然,有效地进行收入管理的关键是让销售部门更多地集中在未来的预订业务上。在收入管理中,我们预测业务是在已实现的业务预订量以及企业在历史同时期的预订量的基础上进行的。考虑到这一点,销售部门有必要集中在预订未来的业务上,从而团队预     

政策优惠诱惑:产业促进与奖励

经济全球化日趋激烈的竞争,既是科学技术的竞争,也是高素质人才的竞争.从某种意义来说,也是一场经济政策的竞争.只有政策优惠了,投资者才会把眼光转移过来.只有政策优惠了,才能留得住高素质人才.     

最委屈的功臣

中国人追求现代化花了150年的时间，其中120年不是抵御外侮，就是忙干内讧；只有最近的25年，确实干成了一些事。当然，不必为此而骄傲，因为现在离建成一个民主法治的市场经济先进社会的目标，还有很远的距离。     

亚美利奥:销售渠道

Apple公司董事长亚美利奥(Amelio)前不久与CRN杂志编辑就他在Apple公司的地位与Apple公司的前途进行一番会谈。     

郑州:农机销售上升,非农机销售下降

上半年郑州农机市场销售看好,农机商品呈增长、非农机商品呈下降趋势。全市实现销售9139.2万元,比去年同期6681.9万元,增长37％。五大类农机商品同比全部上升。机械化农机具类销售6947.4万元,同比增长40％;动力排灌类销售710.8万元,同比增长67％。农副产品加工机械类销售119.8万元,同比增长64％;维修配件类销售1194.3万元,同比增长18％;其它类农机商品销61.3万元,同比增长2％。非农机商品销售106万元,降幅为22％。     

军字一号:SARS之役的大功臣

北京及全国至抗击SARS的斗争已初战告捷,而成功搭建了小汤山“非典”定点医院医疗信息系统的天健恒达科技有限公司自然是功不可没。作为最早从事医学影像数字化软件开发的专业化企业、国家高新技术企业和软件出口企业,天健公司参与了北京及全国众多医疗信息化项目的建设。在非典阴霾刚刚散尽之际,记者采访了天健公司副总裁陈学才先生。     

昔日下岗职工今日国企功臣

“庆安石油公司活了,是一个下岗职工回去当经理了”,这信儿在小城不胫而走,人们猜疑、感叹,而知情人无不伸起大拇指称道：魏小东好样的,有种。６２名下岗职工乐了,重又回到了他们赖以生存的土地———黑龙江省庆安县石油公司,工资按月拿,油罐满满的,渐现昔日辉煌...     

小药店奇招:配备销售

<正> 有一家"安康药店",采用"常用药配备销售法"。既方便患者,又是一促销的好手段。该法将一定金额的各种药品,如感冒类药、眼药水、紫药水、创可贴、纱布等一些常用药品装进一个盒子里。然后送到每一个家庭作为备用药。隔一个月或二     

周穗青:填补媒介销售空白

周穗青说自己有信息饥渴症,在北京他有近2000册书。对于杂志,他一个月详细阅读的有二三十本,能看到的又有一两百本。信息时代年轻人的成长往往是爆发式的,而他在媒介的崛起也许可以就此归结到他的本性——对于信息的狂热。