制造商快没发言权？——谁可以成为中国的沃尔玛？

“请问有格力空凋吗?”？“没有，我们国美店不出售格力空调!”不久前，国美总部以格力的代理商模式、价格等不能满足国美的市场经营需求为由，向各地分公司下发了—份“关于清理格力空调库存的紧急通知”．要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。     

从"格力国美事件"谈厂商博弈中厂家的对策

早在2004年初,由于国美和格力在价格促销问题上没有谈拢,关系恶化.国美遂向全国各地分公司发出来了一份"关于清理格力空调库存的紧急通知",要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕.     

从国美、格力之争看家电业销售模式

2004年3月，正是空调行业为备战销售旺季而全面启动的季节，一场来自空调业与流通行业两大巨头的纷争引爆了，一方是空调行业的巨头格力电器，另一方是家电流通行业的巨头国美连锁。据国美的负责人透露，截止到目前国美与格力之间的纷争仍然没有解决。这次纷争已经触及到我国家电零售业销售渠道模式在未来的发展问题。国美“封杀”格力3月中旬，国美总部向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求其各地分公司把格力空调的库存和业务清理完毕后，暂停销售格力产品，理由是格力的代理销售模式和价格均不能满足国美的市…     

麦当劳抢滩中国童装玩具市场

《经济参考报》报道，3月9日，国美电器向全国分公司发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。随着事态的不断发展，这种争执迅速蔓延。格力、国美的“积怨”由来已久。早在去年，格力就曾对深圳国美策划的“买威力，送格力”的促销活动表示过不满，而今年春节后由于成都国美售卖的空调降价，双方冲突开始升级，使得格力与国美的关系再度交恶。     

格力新政:非常时期的非常手段

<正>中国家电行业从来就不缺新闻,07年能够登上各大媒体头版的自然也不少,而最引人今年注目的当属格力连续的两次大动作了。首先是在3月14日,广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权联合签署"国美-格力战略合作升级"协议,并宣布即日起格力空调将在广州国美旗下33个门店全面铺货销售,而国美也一次性向格力抛出了价值     

国美格力低调和好 格力需要国美

3月22日,一位名为“hfpan”的网友在一家叫做“艾肯家电网”的专业论坛上贴出了一个帖子“据可靠消息广州国美东埔店有格力空调出售。”在帖子中,“hfpan”还给出了一个来自国美官方网站的链接,通过该链接,可以看到格力时下最为流行的空调一览无遗。于是,在网友疑惑地问道“难怪国美格力都彼此给了对方一个面子,在广州低调和好了?”     

格力模式:“攘外”先“安内”

格力首创股份制销售公司模式(以下简称“格力模式”),即通过在每个省选定几家大的经销商,共同出资、参股、组建销售公司取代原来的经销商模式,组成“利益共同体”,共同来操控区域市场。 在2002年空调市场整体不景气的情形下,格力空调的销售反而稳步增长,销量增幅达20％,销售额及净利润均有不同程度的增长,取得了良好的经济效益。格力业绩稳健增长的原因,除了其高贵的产品质量、务实的专业化以外,格力独特的销售模式功不可没。 格力模式制胜市场的“绝招”是什么呢?“攘外”先“安内”。     

等待格力变局

像格力这样的中国的明星企业,谁不曾有一个梦想?而又是谁在它们耳边唤起:“天亮了、梦该醒”?报载,美国开利将收购格力电器!2004年格力空调以1000万(台套)的产能,成为全球空调企业之首。家电业的统计排名一向五花八门、“各为其主”,但在空调界不论是海尔还是美的,谁也不敢遣次将自己排到格力空调的前面。     

格力：诉广州市财政局 要求“晒”标

2009年11月2日，广州格力空调销售有限公司诉广州市财政局案一审在广州市天河区法院开庭。在2008年广州市政府采购中心组织的一次投标中，广州格力以最低出价成为“中标候选供应商”，     

董明珠：满脑火花的营销人

对于不久前国美停售格力空调的做法，董明珠说：“格力空调保持每天2万台的出货量已经证明了消费对格力空调的喜爱。想要购买格力空调的消费在国美以外的很多地方都可以买到。”     

到底谁清理谁？

格力并不是国美合作最紧密的上游企业，此番将格力拉出来“祭旗”，明眼人一看就是“敲山震虎”。     

格力,将“阳谋”进行到底

前些时日,格力空调一纸诉状将广州市财政局告上法庭,当时这条“全国首例企业状告政府机关”的新闻轰动一时。哪知近日格力又选择与广州市政府采购中心对簿公堂,最新的消息是,格力下一步将发动更进一步的维权行动,将评审专家告上法庭。     

国美全面“封杀”格力空调

为说到底,这不是格力与国美两个企业的矛盾,而是以格力为代表的传统代理销售渠道模式与以国美为代表的连锁销售渠道模式的矛盾。     

“自建渠道”，能不能走得通

不久前，创维高调宣布，要在城镇、农村市场投建数以万计的“4S”店。这不禁让人想到，早些时候人们对格力空调通路模式的关注和议论。在“厂商博弈”和家电大零售商迅猛扩张的背景下，不少专家将格力的成功归结为“自建渠道”——培育专卖店体系，格力似乎也无形中再度成为“榜样”。     

格力、国美的“未来”大赌局

近期,号称空调业大佬的格力和流通巨头国美之间的争斗,搅得业内人心惶惶。众人皆翘首以盼格力、国美大扳手腕,到底输赢谁属?两年来煞风日烈的厂商拼争,究竟何去何从?会产生何种影响?现在的现实是,3月9日,国美的"格力封杀令"已将国美与格力的合作生生斩断,国美开始以"金牌"令全力扶植二三线空调品牌的成长,格力也将橄榄枝频频     

曾婵贞：一个传统的潮汕女人

2013年9月3日，黄光裕70岁的母亲曾婵贞从北京赶到了济南，作为国美电器集团前任主席的母亲，同时也是北京国美投资有限公司的总裁，曾婵贞是为与格力北方重要的省级营销公司山东盛世欣兴格力贸易有限公司(以下简称格力山东公司)的战略合作而来。当70岁高龄的曾婵贞来到济南时，格力山东公司总经理段秀峰亲自率队接站，当两人的手紧紧握在一起的时候，他们都深知其中的意义。在国美格力战略合作双赢会现场，曾婵贞率国美众高管及山东各大区的总经理、业务总监、营运总监悉数到场，段秀峰及格力山东公司的全体高管和各区域总经理也全部参加。格力山东公司各地市的区域总经理与国美山东各大区的总经理相邻而坐，这种特意安排的细节间接显示出双方无障碍合作的诚意。     

商海中的博弈

随着家电大卖场在整个供应链中价值的不断增强，制造厂家与其之间的利益交织也愈发密不可分。但由于利益分割难以平衡，厂商之间对产品定价权上的博弈也已经持续多年。最近发生的国美家电连锁公司(以下简称国美)清理格力牌电器(以下简称格力)就是一个新的例子。不管是否新一轮厂     

国美攻略 痛在“软肋”

作为已拥有200多家门店的中国最大家电连锁企业，国美的销售额从2000年的30.2亿元到2004年的238．8亿元，年均增长速度大于50％。这种高速迅猛的销售增长掀起了震惊业界的“国美风暴”，连东芝株式会社中国总代表平田信正都由衷地赞叹：“国美10多年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就。”今年3月份“2005国美全球战略合作高峰会”在上海召开，会上36岁的国美总裁黄光裕纵声宣告：到2008年实现1200亿的年销售目标，并成为世界500强企业。     

格力：中国空调市场“大哥大”

“格力”这个名字,如今在中国市场上已为越来越多的人们所熟悉,无论是买格力空调的人或是在准备买空调的人,以至暂时还无力购买空调的人,都知道“格力”这个品牌的空调器。这倒不是格力人在电视广播和报刊等媒体上广告做得厉害,而主要是格力牌的空调器货真价实,质量过硬,服务周到,因而赢得了市场信誉,成为国产空调器之佼佼者。过去那些年人们要买好空调都把眼睛盯着三菱、松下、东芝、飞利浦等进口“洋货”,对国货则常常无奈地叹道：买得起受不起啊！这主要是因为不少国产空调制冷效果差、噪声大、耗电量大。近些年随着我国社会主…     

董明珠的持久战

<正>格力电器与经销商们的矛盾已愈发公开化河北经销商徐自发的公开“反水”,将格力与经销商之间的微妙关系捅破,也将格力推上了风口浪尖。8月27日,据澎湃新闻报道,格力电器已更换了河北的经销商。珠海桓格数字科技有限公司(简称“珠海桓格”)获得了在河北地区开展格力电器相关产品的授权,取代了之前的河北新兴格力电器销售有限公司(简称“河北新兴格力”)。就在数天前,河北新兴格力从格力“叛走”,投奔了飞利浦。8月23日,格力电器被报道已于近日停止对河北经销商供货。与此同时,河北新兴格力的董事长徐自发也在一场活动中表示,不再销售格力产品,转做飞利浦。