改革增活力市场竞风流

创建于50年代的湖南湘乡市酒厂,走过了40多年的风风雨雨。从建厂初期生产的清香型的酒、红薯酒到80年代初的湘乡老窖、湘乡醇酒、金龟酒,湘乡酒厂曾一度独领风骚。特别是80年代的后两年企业步入了历史上少有的辉煌时期。进入90年代,湘乡酒厂由于设备陈旧,工艺比较落后,市场渠道不畅,经济效益严重滑坡。1992年亏损达到54万元,成百吨的高度白酒压库,一摊子烂帐收不回来,企业跌入低谷。市场呼唤优秀企业管理工作者,酒厂职工更是企盼能有一个回天有力的带头人。就在这时,张新岭被推到了风尖浪口上,凭着一     

赔本生意为何遭处罚？

某私营酿酒厂于2000年11月份开业之初,为了提高本厂的产品声誉,打响自己的品牌,吸引广大消费者,以每斤(瓶)12元的价格从市场上购买了某酒业公司生产的优质白酒12000斤(瓶),然后将此白酒全部灌装到贴有本厂商标标识的瓶子中,作为本厂的产品并仅以每斤(瓶)4元的价格销售给消费者。消费者饮用后,一致认为该私营酿酒厂生产的白酒价廉物美。后有人举报,当地工商行政管理机关查明事实后,认定私营酿酒厂侵犯了酒业公司的正当竞争权利,误导消费者,已构成不正当竞争行为,遂依照《反不正当竞争法》规定,责令其停止违法行为,消除影响,并处以罚款3万元。私     

棒打“拦路虎”

有个做酒的经销商处心积虑地推出了自有品牌，由于抓住了当地市场低端白酒品牌空缺，酒的口感和包装也都不错，很快，他就在当地市场“撕开了一个口子”。     

青春小酒的逆袭

正一个小酒企,靠精准的市场定位,通过产品创新和社会化营销,在白酒市场上赢得一席之地。在传统中高端白洒市场遭遇冷遇的时候.重庆的"江小白"却大有风生水起之务。中高端白酒市场早已割据成形.而"江小自"青春小酒却在危机中创新品牌.将目标客户转向80后、90后群体.通过产品创新和社会化营销,抢占了白酒市场的新蓝海。消费文化渐变"江小白"是重庆江小白酒类营销公司系列产品的卡通形象——无镜片黑框眼镜、暗格休闲西服、英伦风格的黑自格子围巾,看上去有点不屑和呆萌。这个从装束到神态都与80后、90后保持高度一致的代言人,如今在新浪微博已经拥有8万多粉丝。而以微博为代表的社交媒体,正是江小白推广青春小酒文化的主要阵地。     

小心，用好自己的商标

案例：前不久,贵州茅台酒集团公司新开发了一种品牌白酒“小豹子”,并迅速在市场上热销,卖得十分火爆。可没过多久,“小豹子”酒卖不动了。据调查,就在“小豹子”旺销时,市面上忽然出现了“小海豹”、“小狮子”、“小虎子”、“小云豹”等一大批新品牌白酒,且这些产品的外包装无论从其品名的字体设计、图案乃至色彩搭配都与茅台集团的“小豹子”如出一辙。由于这些“杂牌酒”的外包装商标与“小豹子”非常相似,不明真相的消费者还以为是茅台酒集团又出了新产品,是“姊妹牌”。于是纷纷购买,冲击了“小豹子”酒的销售。     

棒打“拦路虎”

有个做酒的经销商处心积虑地推出了自有品牌,由于抓住了当地市场低端白酒品牌空缺,酒的口感和包装也都不错,很快,他就在当地市场“撕开了一个口子”。可是,好日子没过多久,他的苦恼就接踵而来。当地的一个厂家眼看着这种品牌的酒越来越火,心里很痒痒。也推出了一款“跟风产品”     

变着花样，卖火童装

3年前,滕莉有了女儿,一向高消费的她,雷打不动地每周给女儿买2套童装,至少是五六百元以上的国内顶级品牌,一个月就是七八千,80万元私房钱没撑两年就捉襟见肘了。后来丈夫提议,既然已经跟童装店老板和厂家混得烂熟,不如自己做。     

浅析关联方交易定价

例：甲公司为境内上市公司．属于增值税一般纳税人，增值税税率为17％。甲公司生产的产品全部销售给其子公司己公司．并通过乙公司对外销售，产品的单位成本为32万元．2002年11月．甲公司向乙公司销售产品80件．每件销售价格为40万元。乙公司在对谈产品进行验收后将货款付清（假设收入确认条件均满足）。市场上该产品的单位公允价格为36万元。     

企业组建中的纳税筹划

企业在组建过程中进行纳税筹划是多种方法的综合运用。本文以一个完整的案例进行具体说明。例：张某现有资金500万元，拟投资建厂。张某在做了充分的市场调查的基础上形成了以下三个方案。方案一：和李某合伙或成立有限责任公司，建立A企业，生产白酒，预计市场的年销售额为1000万元（100万斤），销售利润率为60％，其他成本费用假定为100万元，以后年度市场保持稳定。     

变着花样，卖火童装

剑走偏锋,专做日货尾单3年前,滕莉有了女儿,一向高消费的她,雷打不动地每周给女儿买2套童装,至少是五六百元以上的国内顶级品牌。一个月就是七八千,80万元私房钱没撑两年就捉襟见肘了。后来丈夫提议,既然已经跟童装店老板和厂家混得烂熟,不如自己做。但走访完主城区大大小小上百家童装店后,滕莉发现一个规律:童装市场太特殊,儿童感性,往往掏钱的家长又相对理性,凡不能兼顾二者的小店,大都经营惨淡。     

招商小心打水漂

招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜“法宝”。然而,中国企业95％的招商都不成功!被视为朝阳产业的健康产业,每年都有近百亿元的招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等到上市就销声匿迹,我们看到了太多失败的匆匆过客,看到毫无章法的招商冲动行为没有计划,没有目的。招商中存在着很多误区值得我们重视!     

渠道我该拿你怎么办？

案例成功食品厂位于东部沿海 S 市,主要生产鱿鱼丝、烤鱼片等休闲类海产熟食,企业的老板鲍先生原来在该市最大的渔业食品公司任销售经理,由于公司转制,1998下海以20万元投资开厂,2000年该厂的营业额约为200万元(出厂价),市场主要集中在 S 市和附近的一些地级市,在 S 市由3名销售人员负责大小超市和批发商,在附近的地级市,成功食品     

“涸泽而渔”的激励政策

雅茹是某知名IT企业新引进的“空降兵”,担任公司华东大区的市场经理一职。 上任之初,她就同管理层签订了军令状,保证在3年的任期内将华东片区的销售业绩提升一倍,老板也许诺,达成业绩后额外给予300万元的奖励。     

对内部交易固定资产抵销处理的改进

根据《合并会计报表暂行规定》的要求,企业在编制合并会计报表时应将集团内部固定资产购销活动产生的未实现销售利润予以抵销,并相应调整固定资产原价、累计折旧及利润表相关项目的金额,但在实际编制中企业并没考虑内部交易固定资产发生减值的会计处理,本文就此展开讨论。例:假设乙公司为甲公司的子公司,甲公司以100万元的价格将其生产的产品销售给乙公司,销售成本为80万元。乙公司购买该产品作为管理用固定资产,并以直线法按5年年限进行折旧,净残值为零。假定交易时间为2000年1月1日,为方便计算,该内部交易固定资产在交易当年按12个月进行折旧。按照现行处理方法应该是:2000年12月31日编制合并会计报表时,将该固定资产的销售收入、销售成本和原价中包含的未实现内部销售利润相抵销。合并抵销分录为:借:主营业务收入100万元;贷:主营业务成本80万元,固定资产原价20万元。同时,将当期多计提的折旧予以抵销:借:累计折旧4万元;贷:管理费用4万元。2001年12月31日合并抵销分录为:借:期初未分配利润20万元;贷:固定资产原价20万元。借:累计折旧4万元;贷:期初未分配利润4万元。借:累计折旧4万元;贷:管理费用4万元。2002年1...     

“涸泽而渔”的激励政策

雅茹是某知名IT企业新引进的"空降兵",担任公司华东大区的市场经理一职。上任之初,她就同管理层签订了军令状,保证在3年的任期内将华东片区的销售业绩提升一倍,老板也许诺,达成业绩后额外给予300万元的奖励。第一年,雅茹踏踏实实做渠道布点,同时加强了内部控     

招商小心打水漂

招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜"法宝"。然而,中国企业95%的招商都不成功!被视为朝阳产业的健康产业,每年都有近百亿元的招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等到上市就销声匿迹,我们看到了太多失败的匆     

湖南振升铝材有限公司营销策略分析

湖南振升铝材有限公司（以下简称振升公司）是一家中外合资企业,成立于1994年,注册资本为7000万元人民币,1995年7月正式投产。几年来,该公司重视市场调研、狠抓产品质量、实施名牌营销战略、加强渠道网点建设,产品畅销湖南及福州、深圳、武汉、成都等地,市场不断扩大,市场占有率不断提高,销售额连年高速增长。1995年实现产值7458万元,1996年销售1．54亿元,1997年销售2．4亿元,1998年销售预计达3．5亿元。振升公司依靠雄厚的资本实力,求实的发展精神,强劲的技术力量在竞争激烈的铝材市场,走出了一条以市场为导向,以质量创名牌…     

如何创建成功的招商模式

确定招商目标定位连锁企业招商第一步就是要“自我定位”,即要回答“我是谁,我为谁,我能做到什么”。连锁企业招商自我定位中的“我是谁”是指: 产品定位:产品是“半老徐娘”还是“新酷e族”,是催生半生半熟市场还是轰炸新市场,代理产品是单线产品还是组合产品。产品盈利空间有多大,是“瘦马”还是“骆驼”, 是“真实元素”还是“肥皂泡沫”,都要仔细琢磨,审时度势,真实披露; 资金定位:连锁总部有多少钱又准备拿     

徐嘉铭:手机、笔记本贴膜以小搏大“敛”财富

在辽宁锦州,25岁的小伙子徐嘉铭大学毕业后打工做销售,仅月薪550元,今年年初他进行市场调查后选择自主创业,开设专业手机帖膜。没想到这个小小的创意让他仅仅用了5个月时间就使自己的事业越做越红火,完成了从月薪550到月入1万的跨越,而且收入还在不断增长中,他说只要找准市场定位,开拓市场还是大有可为!     

疯狂创意:8周卖火生命水

疯狂的挑战接到东北 N 市一家饮料企业老板的电话,我们很兴奋,这是一个找上门的单。老板提出要求:在12月至来年1月仅仅两个月的时间,完成其产品生命水的上市,目标市场的 N 市,销售量要达到2万箱,终端数量达到700家!天呀,这