房地产业的规则正悄然变化

在B2B和C2C两大平台之间搭建一个全新的B2C平台只是时间问题。由B2B和C2C业务发展为B2C ,“直接通过网络平台向普通消费者销售产品,由此满足一些批发商对于零售业务的向往”……     

传统企业参与B2C网络营销的模式探析

网上购物正成为百姓购物的新选择,作为一新兴的销售渠道,B2C网络销售渠道也得到更多商家的认可和重视。企业参与B2C网络销售的各种模式都有利弊,对企业的要求也不尽相同,企业需要评价自身实力和市场定位,做出与企业发展目标相符合的模式选择。     

重新定位 转战B2C市场——访宅急送总裁助理 汪映极

今年上半年,宅急送B2C收入占比从年初的35%增长到6月的62%。B2B业务呈现向B2C转型趋势,相当一部分传统企业向门店化、电子商务发展、实现订单销售,给宅急送发展带来了新的商机。     

快递式物流配送将现“井喷”

传统的城市物流配送多为批量配送。但是,随着电子商务的迅猛发展,商品销售借助电子商务呈现＂扁平化＂、＂直销＂、＂团购＂等直接面向终端消费者的趋势,包括B2B、B2C、C2C。而快递式“门到门”、限时服务的特性是这种新兴的销售模式最经济、最快捷的物流配送方式。     

B2B2C模式对销售渠道的影响研究

随着电子商务在中国爆发式的增长,电子商务的模式也出现百花齐放的现象,B2B2C模式作为一种符合目前中国国情的大势所趋的处于高速发展中的复合型电子商务模式,B2B2C模式是B2B和B2C两种电子商务模式的整合:以B2C为基础,以B2B为重点,将两个商务流程紧密结合,从而形成一种新的电子商务模式,对销售渠道的结构、流程、功能和管理都带来巨大影响。     

销售型B2C网站存在的问题及建议

本文探讨中国网上销售型电子商务的优缺点以及发展趋势,并在此基础上对我国B2C行业的发展提出创新性和对策性的建议。     

初级会计实务模拟试题

正一、单项选择题1.下列各项中,关于收入确认表述正确的是( )。A.采用预收货款方式销售商品,应在收到货款时确认收入B.采用分期收款方式销售商品,应在货款全部收回时确认收入C.采用交款提货方式销售商品,应在开出发票收到货款时确认收入D.采用支付手续费委托代销方式销售商品,应在发出商品时确认收入2.企业发生赊购商品业务,下列各项中不影响应付账款入账金额的是( )。     

B2C四类细分市场走俏

清科研究中心最新发布的《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》显示,2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超过224亿元人民币。从市场份额来看：     

社交媒体使用与B2B销售员工绩效:基于JD-R和JDC理论的视角

现阶段对社交媒体如何在销售员工层面上发挥作用的研究仍较为缺乏,是仍需进一步研究的重要课题。本研究以工作需求-资源理论（JD-R）和工作需求控制（JDC）模型为基础,并且结合B2B销售同时注重交易和关系两方面任务目标的特点,重点探讨社交媒体使用对B2B销售员工绩效的影响机制。利用从368位一线B2B销售员工处所收集到的数据进行实证分析发现:（1）社交媒体使用不仅对销售绩效与客户关系绩效直接产生正向影响,而且通过丰富员工掌握的工作资源来促进其产生更多的适应性销售行为,从而间接提升了员工绩效;（2）销售服务双元性通过提升员工对工作的控制,能够增强社交媒体使用与两类员工绩效之间的关系。本研究不仅从工作资源与需求两个角度探讨了社交媒体使用对员工绩效产生的积极影响,也有助于企业调整相关销售技术策略以更充分地发挥社交媒体在销售中的积极作用。     

九钻网：中国版的“蓝色尼罗河”

凭借在线钻石销售，蓝色尼罗河（Blue Nile）已经成功登陆纳斯达克，创造了B2C销售的一个神话。现在来自中国的九钻网也在试图复制同样的故事，他们会成功吗？     

基于C2B2F农产品电子商务的销售模式研究

近几年,农产品电商的出现有效地拓宽农产品销售渠道,降低流通成本,同时解决了供销信息不对称等问题。本文在对C2B2F农产品电商模式研究的基础上,针对其不足,引入了金融机构,提出"C2B2F+金融"模式的概念。最后,详细介绍了该模式的运营方式以及盈利模式并验证了该模式的可行性。     

东软成人礼20年进化 基因决定速度—— 多面东软 灵活才有出路

东软20年只是刘积仁眼中的童年，成人礼似乎刚刚开始。 它从创业时期的披荆斩棘到今天站稳脚跟，是因为总是“三心二意”不断适应多变的世界：从系统集成向提供服务转变，从销售产品向业务运营转变。如今，东软还要从B2B领域转向B2B2C领域，直面消费者。     

提升营销管理六大路径

寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新：银行保险异军突起：电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相，在不断创新的销售模式中，寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。     

中国网络购物市场总体评价报告（三）——网络购物市场卖方企业评价

本文所指网络购物市场卖方企业是直接从事网络销售的企业,主要包括传统意义的B2C和团购企业,其区别于第三方交易平台企业。从上世纪90年代起,我国部分企业就开始涉足自营式B2C业务,并取得了喜人的成绩。经过十几年的飞速发展,电子商务已经成为全球一体化生产和组织方式的重要工具。我国通过自营电子商务网站销售产品的卖方企业有了质的变化,无论是企业数量、销售规模、经营品种、社会影响力都有了显著的提升。     

浅析零售管理中的销售报表及其作用

报表是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式之一，本文通过对日常销售管理工作中遇到的报表问题进行粗浅分析，探讨在面对报表时如何能在繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法。     

垂直型B2C电商战略转型研究——以聚美优品为例

B2C(Business-to-Customer)是直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式,一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。垂直型B2C的特点是"窄而深",专注于某一产品品类,致力于在特定的细分市场为消费者提供专业化的商品购买服务,其典型代表是聚美优品。聚美优品上市前的快速发展和上市后遇到的困难,对于其他垂直型B2C企业的发展都具有借鉴意义。本文在对聚美优品从快速上市到上市后所经历的战略转型及所遇到的困境进行梳理的基础上,从综合性B2C转型方向、垂直型B2C转型方向和平台战略3个方面,对聚美优品的战略转型进行了详细分析,并提出了相应的管理建议。     

“国民盛宴”中B2C电商促销方式会计核算的分析

随着"互联网+"时代的到来,电商行业又迎来了新的机遇与挑战。"双十一"全球购物狂欢节中,由各电子商务为代表的大型购物促销活动再一次取得了不菲的战绩,其中以天猫商城为首的多家B2C平台为扩大销售,提高平台知名度和影响力,采取了多种极具吸引力的促销方式,具体包括免运费、满就减(送)、预售、分期支付等,本文将B2C平台视角对天猫商城中四大促销方式的会计核算问题进行相关探究。     

B2C电子商务企业战略联盟探析

B2C电子商务是近年快速崛起的销售通路型态.由于B2C电子商务管销成本的低廉,使得许多B2C电子商务企业如雨后春笋般的出现.     

电子商务众筹模式案例分析

1991年网际网络导入商业化使用[1],IBM公司于1996年提出电子商务一词后,随后网络开始了改变商业模式的发展,经过数年的摸索后,网络的商业模式逐渐成形:厂商销售产品、服务给顾客的模式称为B2C;交易平台撮合顾客间直接交易的模式称为C2C;交易平台提供厂商间相互交易的模式称为B2B[2]。     

全国2012年度网络交易平台发展情况报告

电子商务是我国战略性新兴产业与现代流通方式的重要组成部分,网络购物市场作为电子商务交易最活跃、规模最大的市场,与亿万网民生活和企业经营者息息相关。目前,常见的网购形式有B2B、B2C、C2C模式等。本文结合具体数据,对全国网络交易平台进行比较分析,并归纳了当前我国网购市场的发展特征及存在的问题。