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赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一。本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件。本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3)。研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值。 相似文献
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白建磊 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(10):58-59
<正> 消费者怎样才能提前购买或批量购买,同时避免企业因直接降价产生副作用?在销售淡季,企业如何提高市场份额,吸引消费者的眼球?赠品促销是不少企业达成以上目标屡试不爽的方法。那么,如何具体运用赠品促销这把双刃剑呢? 相似文献
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快消品终端促销策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
《商场现代化》2016,(1)
随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(5):26-27
价格促销给企业带来短期销售的增长,被市场营销人员看作最有效的营销手段,因此,各企业的促销费用保持快速的增长并已成为各企业营销推广中开支最大的一项。然而,各企业一味地关注短期价格促销所带来的销售量的上涨,却忽略价格促销过后消费者面对恢复原价的产品、不再提高额外赠品或返券而产生的感知促销利益损失、负面情绪和感知公平的影响。本文分析错过价格促销对消费者感知的影响,进一步了解了企业价格促销对消费者的影响,同时为企业在价格促销之后如何安抚消费者提出了有效的管理方法,以期为企业更好地制定价格促销活动提供建议。 相似文献
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以消费者心理利益为主,商家利用适合消费者心理利益需求,介绍几种促销方法,亲自体验产品,激起消费者购买欲望。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2006,(12)
<正>“赠品促销”指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。但不是所有赠品都能达到预期目的。而达不到预期目的,就等于浪费了资源。案例一:“太太”口服液让女人更出色凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。优点:赠品放在产品包装里面不易流失; 相似文献
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随着促销之波的普及,新形势下的促销活动吸引消费者眼球比平时难上加难,使业内人士不免有江郎才尽之叹。回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。但在实际操作过程中,很多赠品与产品南辕北辙,有时往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。 相似文献
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<正> 每天,只要步入超市,最先映入眼帘的便是那些写着特价促销的活动海报。在很多人眼里来,"促销品",已然成为"实惠"的代名词。"促销品"所带给消费者的"利益"往往又是"多元化"的:它既可以是价格折扣的形式,也可以是以促销赠品的形式,或是以活动专供装的形式出现。总之,正是因为有了这些"促销商品",卖场的销售气氛才得以活跃,消费者的购买欲望才得以激发!"促 相似文献
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“每天2.2元”的这种以日计的促销口号越来越流行,在汽车行业,在各家银行的支付页面,都屡见不鲜。国外将此种促销口号定义为“时间价格重构”,且已有研究表明,此种类型的促销口号对消费者的感知和购买意向均会产生正向或贞向的影响。本文在此研究的基础上,加入产品类型这一调节变量,以汽车促销口号为例,研究时间价格重构的促销口号对功能型产品、功能/享乐型产品、享乐型产品在消费者感知和购买意向的影响。研究表明,“日付”能提高消费者对功能型产品、功能/享乐型产品、享乐型产品的价格吸引力感知;“日付”能够降低消费者对于享乐型产品的被误导感知;“日付”能增加消费者对于功能型和享乐型产品的购买意向。 相似文献
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随着超市在我国的迅速发展,促销已经成为超市营销的重要手段,有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望,引发他们的购买行为,还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类:全确定型、半确定型和不确定型,通过性别、年龄及消费者购买行为类型,对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究,并收集整理数据,运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析,发现超市促销策略与消费者行为的关系,并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略,并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议,这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。 相似文献
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《电脑采购》2002,(22)
惠普开展“蜘蛛侠”赠品促销活动中国惠普有限公司最近宣布,从即日起在全国范围内开展赠送“蜘蛛侠”礼品的促销活动,此次活动中,购买以下三款的惠普喷墨打印机都可得到印有“蜘蛛侠”形象的赠品,包括印有蜘蛛侠形象的T恤衫、滑板和野营帐篷等,时尚一族又能抢先“秀”一把了。 (赵) 朗科优盘倾情大赠送近日,朗科公司掀起了“优盘取代软驱DIY装机革命”,举行规模庞大的促销活动:从即日起至7月14日,购买朗科双启动型、加密Ⅱ型、启动高速型优盘即可获赠50元上同卡和《成功进销存》专业版软件;购买双启动型优盘还另赠送市价168元的《金山毒霸2002版》。同时在活动期间外还有T恤、钱夹等精美礼品奉送。 (刘) 麦蓝科技X系列音箱促销活动为了答谢广大消费者对麦蓝科技的厚爱,公司将于7月15日至8月15日举办麦蓝利技X系列音箱促销活动。凡在活动期间购买麦蓝X系列的音箱 相似文献