一则营销实例带来的启示

日前,笔者读报时得知这样一个营销实例:美国一家百货公司的老板问他的一个新售货员:“你今天服务了多少客户?”“一个。”小伙子回答。“只有一个,那你的营业额呢?”售货员回答:“58334美元。”老板大吃一惊,让他解释一下。“首先我卖给他一个鱼钩,然后卖给他鱼 竿和鱼线。接着     

汽车“狂人”李书福

有人说他是“开拓者”,有人说他是“狂人’,还有人说他是“疯子”,但无论别人怎样说,他依然凭借自己的“固执”,书写了一个又一个商业奇迹。     

善于“奇想”的富豪

在纽约华尔街,福斯特曼堪称一个奇人,甚至还是一个“神”。在投资领域,他好似“独行侠”,创造了一个个商业神话。他的故事就像一部充满传奇色彩的电影。     

地产退烧中的"深万科"收购

今后“深万科”要全国巡回，一个城市接一个城市地收购土地，就像老“沃尔玛”开着他的老爷车，带着他的狼狗，一个城市接一个城市地看他的超级市场。     

微博

【你是哪一个】“这事我负责!”结果,他成了团队的领导人。“这事我顶着!”结果他就成了团队的顶梁柱。“这事我来做!”结果他成了领导的左膀右臂。“这事我不会!”结果,他成了最基层的员工。“这事怪我吗？”结果．他战了团队的淘汰者。“这事找谁啊？”结果,他成了团队的白痴。     

马胜利：我这辈子，值!

在三十年企业发展中,马胜利被称为“企业承包第一人”,他不是第一个尝试承包制的厂长,却是最早因承包受到举国瞩目的人。回顾改革三十年,他是无法忽略的一个人物,正如他自己所说,“我是改革的标志性人物”。马胜利昔日的辉煌留在了媒体、书刊和他自己的记忆中,采访时我们强烈地感受到,他对那段日子很是怀念。马胜利知道“长江后浪推前浪,前浪躺在沙滩上”,却又不甘心“躺在沙滩上晒太阳”,他还梦想着“让马胜利集团重新屹立在中国大地上。”从这样的豪言壮语中,我们依稀还能感受到“企业承包第一人”当年的魄力和胆识。     

单祥双“理论”并实践着

有人形容风险投资家是“Good Story Teller”——“会讲故事的人”。中科招商创业投资管理有限公司总裁单祥双就是这样一个“会讲故事的人”。在他的故事中,他结合自己的创投实践,创造了饶有趣味的“苍蝇理论”、“橘子理论”、“苹果理论”等。不惟如此,他专注于把故事一步步变成实践。     

江山半壁也销魂--两宋三百年的屈辱历史

读了东方先生《一千年前的世界与中国》一文,有些感触,不吐不快。文章中, 东方先生给读者展示了一个鼓舞人心的“一千年前的数字中国”。但是,我猜想这位年轻的作者并没有完整地了解那时的中国。如果给他出一个题目,请他勾画出一个“一千年前的军政中国”、一个“一千年前的外交中国”,可能他的那份自信和骄傲就会烟消云散了。一千年前的中国,正是中国历史上最     

莫为懒惰找借口

前几天,看到一则笑话,讲一个生性懒惰的儿子,一次父亲让他去买肉,他说：“我懒得动,干脆在我身上割一块得了。”父亲早就因为他懒得出奇而生气了,就真的在他屁股上割了一块肉,看他一点反应也没有,就问他：“不疼吗？”他回答道：“我懒得叫。”     

洋洋:巴菲特的一个“失误”

今年5月5日在奥马哈举行的Berkshire Hathaway Inc.的年会上,巴菲特例行地和投资者进行了长达6个小时的问答对话。在这场对话中一个最敏感的话题就是解释他“为什么大量买入沃尔玛的股票”。这也是巴菲特投资生涯中为数不多的一个“懊恼和失误”。他懊恼的是,当初“误把龙种当草蛇”,失去了一个“以蛇的价格买龙”的机会,导     

挑战规则

公元前555年冬天，马其顿将军亚历山大率领军队进入亚洲的一个城市扎营避寒。他听说城市里有一个著名的神谕：谁能够解开城中那复杂的“哥顿神结”，谁就会成为亚细亚王。亚历山大满怀信心，驱马前去解结。可是，他尝试了几个星期，却无法找到结的两端。他茫无头绪，但又不甘罢休。思来想去，突然顿悟：“我何不自己制定一个解结的规则呢?”于是，亚历山大扬眉剑出鞘，他将“哥顿神结”砍开两半，结被彻底“解”开了。     

如何当医保“掌柜”

“掌柜”有“一家之主”的含义。在医保“掌柜”经历中,我将医保中心当做一个家来“经营”。“掌柜”的角色在一个“大家庭”里是极其重要的,其行为对整个“大家庭”的生存与发展,对现在与将来都有深刻的影响。“厉害”的“掌柜”其实并不在于他懂得多少,而在于能够通过自己的“家庭成员”,帮他规划下一步的棋局,看到下一步的发展。作为“掌柜”,惟有对向心力的维护与激励,才能“甩手而不失控”。     

留个缺口给别人

一位著名企业家在作报告，一位听众问：“请问，你取得成功的秘诀是什么？”企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是没有画圆满，留下了一个缺口。他反问大家：“这是什么？”“零”、“圈”、“未完成的事业”、“成功”……听众中各种猜测都有。     

升级“心本”激励

心本管理的特点是“攻心为上”,假如要用一个人的“手”来做事,那就必须要用他整个‘人’;假如要用他整个‘人’来做事,就必须影响他的整个“心”争天下者必先争人,争人者必先争心。     

群贤毕至谁下手太狠?

对“郎顾之争”的评价,有“中国企业股改第一人”之称的刘纪鹏堪称一针见血。他说:“我别的不想评论,但是(认为)郎咸平下手太狠,不太了解情况。在私有产权脆弱、大量产权不清晰的时代,他这样搞,真的可以让一个人上天堂,也可以让一个人下地狱。”     

陈宗武:窝心的“牛市”

陈宗武喜欢人家称他为“陈厂长”。与称他为董事长相比,他更加喜欢这个带有计划经济色彩的称呼。都说“陈厂长”是他的幸运名字,虽然此时他带领的平谷水泥二厂早已完成股份制改造,也跻身于全国建材500强之列,陈宗武还保留了另外一个二十年来雷打不动的习惯:每天早上总是第一个到厂,二十年如一日。正是因为这种对企业的执着,让     

冲着你的人格魅力而来

在广东东莞寿险业里，流传着许多关于吴长达的故事。这位貌不惊人的男子汉，在业内创造了令人惊羡的许多第一：在东莞营销员中，他是第一个新加坡籍华人；他第一个签下百万元大保单；第一个创建以自己冠名的寿险工作室；第一个成为上网的业内人士。他的“创举”，令同行们刮目相看。熟悉吴长达的人都说：“他的追求永无止境!”     

“四怕”“四不怕”清收干劲大——太和县农行资产经营部经理刘标印象

初识刘标是在1997年，那时他在支行计划股，一个白白净净的书生；进一步了解他时，是在他担任客户部经理时，由于拉客户经常需要外出的缘故，那时他的脸已经不那么白了；深入的走进他的内心，是在他担任支行资产经营部经理的时候，这时节的他已经完全变成了一个“黑人”。谈起“黑脸”的原因，刘标颇为自豪，“脸不黑咋像个男人啊!”此番话引起了围坐一起叙话的几个清收队员的哄笑。果真，一帮清收人马个个都是“黑包公”。“风里来雨里去，想不黑都难啊!”感慨声中刘标打开了话匣子。[第一段]     

新局面的开拓者——记农业银行河南省鹿邑县支行行长王广明

到北京做报告,他也是这样,一件旧再生布工作服,裹着一件显得臃肿的厚棉袄。“儿子的旧工作服”,他说,“夏天当单衣,冬天当罩衣,挺好。”他讲一口浓重的河南方言,加上褐红色的脸膛和粗大的双手,象一个地道的庄户人。看上去,他极普通。从河南的某一个县城里碰上他,你也许根本不会注意到他。     

“编外税官”老杨

20多年前的一位税收代征员在我心中至今难以忘怀。近日,得知他年初已不幸病逝,愈加勾起我对他的深深怀念。他曾是一个不着税装、憨厚童趣、诚实善良、对工作十分敬业的“编外税官”,因身份“特殊”、容貌“特殊”,却遭受了比“铁饭碗”收税人更多的工作艰辛和侮辱。长达12年的税收助征生涯,他似乎从未言过苦衷和要求,默默地离开人世时,听说追悼词上一字未提他收过税……