产险银保的无字天书

银行保险、银保合作、银保融通、银保融合等名词如同雨后春笋，在银保混业经营气势如虹的今天频频见诸报端。而新《保险法》允许一家银行同时为多家产、寿险公司代理保险业务的政策出台，更是为银行保险的发展推波助澜。显然，银行保险将是我国加入WTO后保险业发展的大势所趋。     

我国银保合作存在的问题及对策

银保合作能使银行和保险公司双方获益,现在已经成为西方发达国家普遍采用的并且非常有效的保险营销模式。目前,我国银保合作还处于起步阶段,分析银保合作的发展现状及亟待解决的问题是非常有意义的。文章针对这些问题,进一步提出完善我国银保合作发展的对策。     

银保合作产品创新策略分析

自1987年交通银行开办保险业务以来,各大银行和保险公司纷纷寻找一个或多个合作伙伴,不断推出银保合作产品,银保业务持续增长.2006年底,银行代理渠道实现保费收入987.59亿元,占全国总保费的17.64%,成为实现保费收入的三大主渠道之一.     

浅析我国银保业务发展的现状及问题

近几年来,银保业务所获得的保费收入呈现不断上升的趋势,在上升的过程中增速有快有慢。发展过程中也存在诸多问题,比如产品雷同现象、对产品渠道认知的偏差以及售后服务过程中所产生的问题等。这些在一定程度上限制了银行保险的进一步发展。因此进行银行保险创新已经迫在眉睫。     

资产处置岂可随意

在对中国人寿保险公司桃源县支公司的审计过程中，我们通过对有关保险个案的审查和调查相关投保人和保险代理人，发现寿险公司及其保险代理人一般只重视新业务，对续保业务不是很积极。因为保险代理人发展新业务的佣金收入普遍较高，而续保业务的佣金收入却很少，例如康宁终身保险的保费是分十年或二十年缴纳，第一年代理人     

多元化经营 致胜银保杀手铜

银行保险业务自2002年开办以来，保险公司以银行、邮政（以下简称银邮）作为支撑点，在迅速提升业务规模、扩大市场份额、提高公司品牌方面获得了巨大成功。然而，在银邮渠道相对稳定，保险主体却快速膨胀。     

我国银行保险的发展状况

近两年来,我国银行保险发展趋缓,但它是当今国际金融保险业的一个主要发展趋势,因而有必要对其加以研究以促进我国银行保险的再次发展。本文从我国银行保险业务的发展现状入手,剖析制约我国银行保险业务发展的问题,并提出相应的对策措施。     

刍议我国银行保险的发展

近两年来,我国银行保险发展趋缓,但它是当今国际金融保险业的一个主要发展趋势,因而有必要对其加以研究以促进我国银行保险的再次发展。本文从我国银行保险业务的发展现状入手,剖析制约我国银行保险业务发展的问题,并提出相应的对策措施。     

人寿保险的和谐营销

目前，我国寿险营销体制仍以个人代理人机制为主。该体制由上海友邦保险公司于1992年引人中国市场以来，得到了充分的发展，并带动了整个寿险行业的快速发展。直到2002年，个人代理保费收入仍占全部寿险保费收入的80％以上。但是，随着时代的发展，市场竞争的加剧，我国建设社会主义和谐社会的步伐不断加快，单纯的以个人代理人机制为主的寿险营销体制已经不能适应市场发展的需要。     

一句话新闻

“2004最具影响力华人品牌”揭晓，太平洋保险和中国人寿、中国人保、平安保险(集团)、平安人寿、泰康人寿、新华人寿、出口信用保险公司、太平人寿、中银保险，成为2004年中国保险业十佳品牌。     

客户经营的五个阶段

有效的客户经营包含五个阶段：结识期、熟悉期、信任期、开发期和促成期。这样划分是为了能让代理人明确经营步骤，使其按照循序渐进、步步为营的方式有效经营客户。当然，在实施经营动作之前需要对目标客户进行规划，有目标地经营。[编者按]     

解读寿险主营业务

目前中国市场上，分红类产品占据寿险产品58％的市场份额，而在有些保险公司，分红产品保费收入已经超过公司总保费的70％。可以肯定地说，分红类产品已然成为寿险公司的主营业务。在中国目前的市场环境下，分红类产品是否应该作为保险公司的主营业务，实在值得商榷。     

原保险合同保费收入确认相关问题探讨

本文从《企业会计准则第25号——原保险合同》对原保险合同的定义入手,对原保险合同下保费收入确认及其会计核算存在的问题进行分析,提出完善原保险合同下保费收入确认及其会计核算的几点建议。     

探秘山东新华的经营哲学

山东，这方史称齐鲁大地的宝地人杰地灵：有流芳千古、世人景仰的大儒孔圣人，有声名远播、钟灵毓秀的五岳之尊泰山，有蜚声海内外、气象万千的“天下第一泉”趵突泉、蓬莱仙境，还有海尔、海信等一大批驰名中外的著名企业。 山东，中国版图上不折不扣的大省之一。人口9000余万，位列中国第二；经济总量位居中国第二；山东还是工农业大省，对中国内地经济的贡献有九分之一多。“就凭人口和经济，新华就应该在山东设立机构，新华山东分公司的设立，对新华保险的发展具有非常重要的战略意义!”这是2000年新华保险最高层发出的声音。2001年4月，经过紧张筹备，新华保险山东分公司低调成立。这家分公司成立以来的一系列表现却一点也不“低调”，6年来，新华保险山东分公司以高速的成长性、优质的服务、良好的市场信誉已经成为新华系统内部的排头兵和“山东寿险市场上的一匹黑马”。保费收入由2001年的3175万元迅速飙升到2006年的15．5亿元，2006年市场份额达到6．3％。今年上半年，又以总保费10．7亿元，再度刷新同期保费记录。 是什么神奇力量驱使山东新华在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并一步一个脚印的迈向新的高峰。带着满腹好奇和一连串的疑问，本刊记者带您一同走近新华保险山东分公司。[编者按]     

原保险合同保费收入确认相关问题探讨

本文从《企业会计准则第25号——原保险合同》对原保险合同的定义入手,对原保险合同下保费收入确认及其会计核算存在的问题进行分析,提出完善原保险合同下保费收入确认及其会计核算的几点建议。     

保险大事件

国内保险重镇上海的保监局公布72011年1～2月保费收入情况：受银保新政影响,今年险企一季度保费收入普遍增长乏力。其中,全国有32家寿险公司在今年前2月出现了保费收入负增长,占纳入统计的61家寿险公司的52％。其中,有10家寿险公司保费收入下滑超过了50％。     

浅析基层寿险公司经营困境及经营理念

本文分析我国基层寿险公司经营存在经营粗放,基础性投入不足,经营模式单一等问题,对基层寿险公司经营理念进行探讨,公司经营须坚持以人为本,思想和制度保证,强调效益,坚持战略布局。     

从一份保单看我国农村“银保合作”的症结

要贷款就得买保险，农民不认可，金融机构代理保险，保险公司经常遭到恶意欺诈。如何解决这些问题？一些农村保险工作者认为，银保互动机制的建立，主要应调动农民和保险公司两个积极性。     

营销体制突围

数据显示，截至2008年年底，占保险从业人员70％以上的保险营销员，共实现保费收入3380亿元，同比增长5．83％，占总保费收入的34．55％。事实上，在银行保险业务爆炸式增长之前，保险营销员为保险行业贡献的保费收入一直占据半壁江山。目前，在保险行业“防风险、调结构、稳增长”的大背景下，寿险营销员的重要性更是日益凸显。     

保险门店：要过三道关

众所周知，保险公司的保费收入主要靠银行、邮政、保险代理人等中介渠道，但这些渠道为保险公司带来保费收入的同时也埋下不少“隐患”，例如，保险公司远离客户、远离市场、远离风险管控点、利润下降等。