推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、"红杏出墙"、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩.结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策.     

推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下，随着企业间日益激烈的竞争，企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响，在商品推销过程中，出现了一系列诸如强制推销、“红杏出墙”、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为，严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象，进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩。结合推销实际，针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策。     

推销的时代

推销界流传着这样一个有趣的故事:两家制鞋公司派出各自的推销员到非洲某国推销鞋子。一人沮丧地回来说那里的人压根就不穿鞋,鞋在那里没有市场;另一个人则兴致勃勃地报告说那里没有一双鞋子卖,市场广阔。于是后者成功地把鞋推销给了非洲该国。     

艰难的推销

<正>经济危机引发的争论:政府救市方案应该有多少预算拨给科技创新?1933年的秋天,美国正处于大萧条的深渊,麻省理工学院院长卡尔·T·康普顿(Karl T.Compton)(他也是罗斯福总统最近成立的科学咨询委员会的主席)提议从公共工程署(Public WorksAdministration)30亿美元的预算中拿出1600万美元资助"科学复兴计划"(Recovery Program of Science)。它的目的是增加所剩无几的研究预算,     

如此推销

有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。”于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!他对遇到的第     

触网推销

从事销售工作,直接面对客户进行推销是必要的,但如果能够通过人际网络作为桥梁去推销,就更加方便快捷,而且更加有效,常常能起到立竿见影的效果.     

曲线推销

张君作为山东某石化公司的销售人员,被派往苏北地区,主要负责销售聚乙烯等化工原材料.他来到H市,发现共有五家塑料制品公司.……     

推销情感

我在一家公司办公室工作,虽然从来就没有干过推销,但是有关推销员的一些经历和推销招数,我是常能耳闻目睹的.因为时常有一些推销员会"不经意"地闯进我的办公室.然而,在我所遇到的推销员当中,他却是最为出色的一个.     

网络推销——21世纪企业推销的最佳选择

网络强大的通讯能力和电子商务系统便利的商品交易环境,使原有的推销理论发生了很大的变化;在网络和电子商务的影响下,时间和空间的概念缩短了甚至不存在了,市场的概念和性质发生了变化,推销方式也随之发生了深刻的变化。网上购物、网上营销、网上推销已经走进了我们的生活,运用电子商务的手段来进行推销活动的企业越来越多。     

轻松推销的奥妙

大学毕业后第二年,我找到了一份推销影碟机的要作。由于这种影碟机在同类产品中毫无一点知名度,很多人对其根本不屑一顾,一时间,我的推销工作遇到了不小的困难。在进行了一番分析之后,我意识到,如果不能将我所提供     

别出心裁的形象推销

企业家的包装问题是市场经济的必然产物,但在具体的包装方面,中外企业家的做法是不一样的。国外的老板或者总裁不仅仅重视外在的包装,如衣着、作派、举手投足,同时,更重视内在气质的包装,即在知识上不断充实自己。     

推销中的附加值

我们销售的无糖糖果,口味独特,价格不菲,属于高档产品.我到市中心某商场联系时,对方的业部经理看完价格,常常拒绝进货.     

推销三技法

暗渡陈仓法 　　张斌和副手在一个地方盼设两个摊子,两人所推销商品的价格一样.推销时,张斌常低声对顾客说:“我用比别人便宜5块钱的价钱把货卖给您,但请您替我保密,否则,让我那位老兄知道了,他会打破我的头的.“ 　　……