营销渠道冲突管理策略

卓有成效的渠道管理对于企业获得良好的经营成果是至关重要的,诸多企业因为良好的渠道管理而受益,也有不少企业由于渠道管理不善,而陷入经营困境;所以对渠道管理的探究是有很大的现实意义,本文对一般的并且对渠道和渠道成员有重要影响的渠道冲突进行了分类,并对其主要原因进行了分析;最后针对这些原因提出了解决渠道冲突问题的策略。     

营销渠道冲突成因定量分析

所有的渠道活动都是基于制造商与渠道成员结成的合作关系而得以实施的。在具体实践活动中某些经销商会为了自身的利益而相互间发生渠道的水平冲突。这种恶性冲突会直接影响整个渠道的运行效率,并由此影响企业的整体效益,这需要在渠道管理实践中加以防范和消除。本文借助SPSS11软件,应用因子分析法通过对我国现阶段企业渠道管理中主要出现的水平冲突原因进行定量分析,确定主要风险因素,并就风险防范提出对策。     

商贸企业市场营销渠道变革初探

商贸企业在经营过程中,随时可能受到国内外经济环境变化等各种不利因素的侵袭,如何应对这些困境,只能不断变革市场营销渠道,与时俱进,通过网站、MSN、QQ等网络工具和数字交互媒体的帮助来实现企业的整体目标。本文就当前商贸企业市场营销现状出现的问题进行分析,并提出建议和改进措施。     

营销渠道冲突博弈分析

如今越来越多的企业认识到了营销渠道的重要性，然而所有的营销渠道都存在着潜在的渠道冲突，本用博弈的分析方法分析了渠道冲突的起因和渠道冲突的解决。     

企业财务管理与企业融资渠道问题研究

随着我国经济的迅速发展,我国目前正处在经济结构优化和转型的关键时期,企业的财务管理方式、财务管理水平、融资方式等都是人们普遍关心的问题。要想有效地解决企业的融资困难,就要加强对财务管理的重视,要完善财务管理,要不断拓展融资渠道等。文章对企业财务管理与融资渠道的现状水平及关系进行了较为详尽的分析,并对其融资渠道的问题进行了深入的探讨,并就如何进一步提升企业的融资能力、拓展企业的融资渠道等问题做了进一步研究,以供参考。     

品牌“全渠道化”营销

营销人必须要知道自己的品牌如何营销才能做到更快、更好,并以此来满足顾客的需求,而"全渠道化"营销则是一个好的营销方式,企业有机会转换全渠道的数据资料,让客户实现整体的品牌体验,以此来增加品牌的生命力。成功的"全渠道化"营销,一方面使用数据,另一方面又生成数据,"全渠道化"营销的目的是让营销人增加其营销的商务价值。其中,营销人要以个性化、优     

企业网上销售渠道模式探讨

互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。     

渠道扁平化，小心被扁平化痛扁

不要错误扁平化 在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训： 一．厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。 渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的分销商，二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制，这是更为普遍的情形。     

浅谈茶叶销售渠道创新——以北川苔子茶为例

随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都对传统营销渠道提出严峻的挑战。而营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于销售渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。立顿、茶瓦纳、天福茶庄等为代表的这些强势茶商资本的崛起就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者。所以对于北川"苔子茶"的茶企来讲,要改变现在的销售状况,在茶行业站稳脚跟,第一步也要重渠道的改造开始。     

渠道管理在市场营销中的重要作用

营销渠道研究是营销学研究的中心之一,在理论和实践上都面临着许多挑战性的问题。所以,营销渠道已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。本文在分析目前渠道管理存在的问题的基础上,提出了改进渠道管理的措施。     

渠道的嬗变

经销商倒戈、价格穿底、窜货、卖场退货等等,这些渠道管理中的问题一直困扰着制造商,并且有不断加剧的趋势。现在已经不是简单的靠"头痛治头,脚痛治脚"方法就可以解决问题,寻找问题的根源、从治本的角度重新考虑制造商的渠道模式才是突围之道。因为"时变势易",营销环境的变化、渠道力量对比的转换、经销商的转型、终端商的崛起,这一切都对制造商原有的从自身出发、单边思维的渠道运作理念形成了挑战。均衡价值链条上的各方利益、塑造多赢的渠道模式才能使制造商在渠道变革的大潮中立于不败之地。本刊特别组织了这期专题,期望能从对制造商、经销商、零售商等渠道各层成员的不同运作手法分析入手,理清塑造多赢渠道模式的思路,并通过对成功企业的透彻分析揭示出均衡、多赢的渠道模式对渠道各方都是最优的选择。     

全渠道视角下消费者渠道利用行为研究

目前,消费者已经拥有了多种多样的购物渠道选择,传统的销售企业能否适应消费者渠道利用行为变化是其面临的巨大挑战。基于文献对单一渠道、双渠道和多渠道下消费者渠道利用行为的研究,本文整合这些渠道下消费者渠道利用行为影响因素,通过构建全渠道视角下消费者渠道利用行为影响因素模型,提出相应假设,并对其进行实证研究,结果显示外部情景性、主观规范、感知移动性、感知社交性、感知生活服务性、感知个性化、感知风险性和感知便利性这8个变量对消费者渠道利用行为都有显著影响。     

渠道代理人及其对渠道关系的影响

本文认为,渠道在过去的十年里经历了显著的变化,渠道合作双方正由交易型关系向伙伴型关系直至建立战略联盟的方向发展;作为渠道中的重要角色,渠道代理人是企业渠道关系的管理者和执行者,它主要通过渠道权力和渠道气候两个因素对渠道关系产生较大的影响,他们一方面能够为提高企业的渠道绩效服务,而另一方面也存在着对企业渠道绩效产生负面影响的可能性;为防范这些潜在的代理问题,企业必须重视和强调对渠道代理人的有效管理。     

渠道调整中经销商价值的反思

包括五粮液、茅台等在内的几乎所有的白酒企业都在强调要与经销商加强合作，但这种合作显然也是一种厂商之间的博弈。不可否认的是，白酒厂家所做出的每一次渠道网络的调整，都将涉及到经销商的利益和对经销商价值的重估。     

灰色营销渠道刍议

营销渠道已成为企业应对市场竞争的核心手段,研究渠道不能回避灰色渠道,而目前对灰色渠道的研究还很欠缺。本文通过对灰色渠道中的产品特征、销售区域特征以及相关参与者的利益分析,揭示出灰色渠道的本质特征,这对实务操作者和理论研究者都有重要作用。     

新型渠道案例

这里介绍的绝大多数渠道创新，绝大多数销售人员都会认为“不现实”，原因不在于销售人员而在于目前的企业体制：绝大多数白酒企业，都是销售公司领导市场部或企划部，或者销售总监领导企划总监，也就是销售领导营销。如果您认为这些方法可能有效，但您的企业操作不了这些方法，请反省您的企业组织结构能否建立一个由营销领导销售的体系。     

试析招聘渠道及其效果

本论文首先对当前企业经常使用的包括现场招聘、网络招聘、校园招聘、传统媒体广告、人才介绍机构、内部招聘以及员工推荐共七种招聘渠道进行分析比较,然后从不同角度对这些招聘渠道的效果进行分析并最终对企业选择招聘渠道提出了一些建议。     

论渠道安全

营销渠道（又称分销渠道）是企业与市场之间进行能量交换的通道,也是企业运转的一条生命线。加强渠道安全管理、防止渠道危机是保证企业生存与发展重之中重的任务。然而,在营销过程中,由于各种不确定因素和意外情况使渠道运行与管理陷入困境而出现渠道危机,因此研究渠道的内容和衡量渠道是否安全的指挥,对及时预测、发现并排出隐患和危机,保障渠道安全运行具有重要意义。     

营销渠道合作理论及其应用

对营销渠道合作的经典理论进行了回顾与分析,对其最新发展战略联盟进行了评述,并利用这些理论对我国目前的营销渠道合作提出两点建议:渠道强势企业不要滥用自己的优势地位,渠道企业应树立共赢理念,力争使合作达到建立渠道联盟的新高度。     

浅议分销渠道冲突协调策略

随着科技的进步、竞争的激烈，通过产品、价格、促销（也就是常说的3P营销组合）这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难。于是在这种情况下，第4个P（PLACE，或者说分销渠道战略）出现了。分销渠道开始在各个行业的发展中占据着越来越重要的地位，并且已成为企业间竞争的一个重要砝码。畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加，而任何形式的渠道冲突都有可能给企业造成重大损失。因此，渠道冲突治理就成了企业渠道管理的重要内容，构筑稳定、高效的分销渠道也成为企业确立自己竞争优势的重要手段。