“四位一体”教学模式在国际商务谈判课程中的实践与探索

高等院校是培养商务谈判人才的一个重要基地,但目前高等院校所培养的国际商务谈判人员与企业的实际需求差距很大,其中一个主要原因是＂国际商务谈判＂课程的讲授内容知识性强、操作性差,这就要求对国际商务谈判课程的教学内容和教学方式进行相应的调整。在教学与实践中构建与探索国际商务谈判课程＂四位一体＂教学模式,不仅是具体教学工作的需要,更是满足企业国际化竞争对国际商务谈判人才培养的需要。     

我国商务谈判培训现状浅析

在我国培训业诸多的培训内容中,很多培训企业的课程中都开设了企业管理类的商务谈判培训。根据我国目前商务谈判需求现状,可以将商务谈判培训需求市场划分为三类:企业商务谈判培训、政府组织的谈判培训、商务谈判师资格认证培训。针对当前商务谈判培训市场的存在的问题诸如:培训公司小而多、谈判培训内容雷同、缺少针对性,缺少有丰富企业培训经验、能够为企业提供切实的训前调研及训后辅导的培训师,而且培训对象级别偏高、培训费用偏高。针对这一情况本文着重提出了商务谈判培训市场发展的几点建议:创新培训产品和培训方式,多重手段综合做好培训促销。     

商务谈判课程现状分析及对策

随着中国与世界经济的密切接轨及中国经济的日益发展,商务谈判人才成为目前紧缺人才之一。为了适应社会对商务谈判人才的需求,不少学校纷纷开设了商务谈判专业。本文针对目前大专院校开设商务谈判课程存在的问题提出了几点建议与对策。     

国际贸易商务谈判英语文化应用策略

经济的全球化带动了国际贸易和商务活动的迅速发展,我国在实施企业"走出去"的战略中必然与国外的企业进行谈判,从而不可避免地商务谈判中遇到文化差异。本文以国际贸易商务谈判的英语文化交的研究背景为切入点,以重点结合中美国际贸易商务谈判文化差异案例提出了应对国际贸易商务谈判英语文化差异的应对策略:重视礼仪,尊重对方;语言得体,言之有方;营造氛围,占据主动;组建团队,专业谈判;掌握技巧,赢得胜券;积累英语文化,做到心中有数。以帮助我国企业在国际贸易商务谈判中减少文化冲突,提高我国企业的国际贸易商务谈判中的交际水平,实现其预定的目标。     

高职《商务谈判》课程教学改革探索

在商务交往越来越密切的今天,商务谈判人才已成为社会紧缺人才。为此,各高职院校相继开设开设了《商务谈判》课程,以期为社会培养合格谈判人才。《商务谈判》课程实践性非常强,特别注重学生谈判能力的培养。文章从分析《商务谈判》教学改革目标入手,从教学内容的设计、教学方法的改革、考核形式的创新等三个方面,对《商务谈判》课程现有的教学模式进行了改革探讨。     

影响市场营销专业商务谈判课程教学效果的因素探讨

商务谈判是一门实用性和可操作性极强的课程,能够培养学生把谈判知识应用于谈判实践的能力。但是,目前市场营销专业的学生在学习商务谈判课程后,商务谈判能力并没有多大提高。基于此,本文结合笔者自身教学实践,重点探讨影响市场营销专业商务谈判课程教学效果的各类因素,分析问题产生的原因,并提出相应的改进建议。     

试述商务谈判风格及其运用

在市场经济条件下,商务谈判无处不在、无时不在,并且每一次商务谈判都关系到企业的兴衰、存亡,换言之,成功的商务谈判可以振兴一个企业,失败的商务谈判可能摧垮一个企业。如何取得商务谈判的成功？谈判者的风格会发挥重要的功效。     

国际商务谈判课程教学改革的探索

国际商务谈判课程是目前国内高校涉外经贸相关专业大都开设的课程,目的是为了让学生掌握国际商务谈判的基本理论和各种谈判技巧和策略,以适应当代国际商务活动的需求.但是目前国际商务谈判课程的教学现状不那么尽如人意.只有在学习国际商务谈判的基本理论基础上切实加强实践教学,才能增强学生的学习主动性,强化理论吸收,积累经验,提高自我素质,从而实现课程的教学目标.     

国际商务谈判实践教学探析

国际商务谈判实践教学可以培养学生的学习兴趣，激发其创造力与实践能力，是提高商务谈判课堂教学效果与适应素质教育要求的关键。在国际商务谈判教学中仍存在师资水平不高、课程安排不当、考核形式单一、教学方法落后等问题，结合教学实践，提出应进一步不断探索一套有益的教学模式。     

国际商务谈判教学刍议

随着中国涉外商务交往的增多,对国际商务谈判人才的需求也越来越多．培养真正具有谈判能力的人才是谈判类课程的教学目标,根据国际商务谈判课程的特点,结合自身教学实践,在分析了该课程中存在问题的基础上,提出改革课程考核方式、实行多样化实践教学方式等,以期达到提高教学水平并最终切实提高学生实际谈判能力的目标.     

项目教学法在《商务谈判》课程教学中的应用

高职教育旨在培养高水平的技术型、技能型人才,因此各门课程都要围绕培养学生的专业技能这一目标来开展教学。《商务谈判》是一门实用性很强的课程,它要求从业者既要了解一般的理论知识、基本的业务流程,又能熟练、巧妙地应用技巧与策略。这就要求课程的教学过程必须以学生为主,通过与实际紧密结合的教学方式提升学生的综合操作能力。但传统的教学过程大多采用以教师机械讲授、学生被动听讲的方式,无法实现上述教学目标,因此采取基于工作实际的教学方法就变得十分必要。文章首先分析了《商务谈判》课程实施项目教学的背景,解析了商务谈判的学科特点、对教学方式的要求以及传统教学方法中存在的问题,然后重点对《商务谈判》课程项目教学的具体应用展开了论述。     

论组织好模拟商务谈判实训

模拟商务谈判是《国际商务谈判》课程重要的教学手段,它可以有效地激起学生的学习积极性,主动地将理论知识进行应用,一场好的模拟商务谈判实训的教学效果是其他方式无法替代的。然而在实践过程中授课教师会发现存在着这样那样的问题,使得该实训没能达到预期的效果。为此,在介绍组织模拟商务谈判实训的几个步骤的基础上,对常见的问题进行了分析,并最终提出了一些相关的建议。     

《商务谈判》实践教学方法改革探索

《商务谈判》是一门跨学科、实践性很强的综合性课程。传统的《商务谈判》教学模式主要以教师为中心单方面讲授,学生的操作与实践较少,满足不了《商务谈判》的教学需要。为了提高学生的实践能力,笔者从项目教学、案例教学、情景模拟教学等方面进行了有效的实践教学方法探索,并针对教学中存在的问题提出了加强实践教学的构想。     

国际商务谈判中原则式谈判的应用

随着我国企业国际商务活动越来越多,如何更好的开展国际商务谈判,已经成为企业必须高度重视的重大问题,并且要通过原则式谈判,进一步提升国际商务谈判能力和水平。本文对此进行了研究和分析,在简要分析国际商务谈判中原则式谈判应用价值的基础上,着力分析了原则式谈判在应用过程中存在的问题,并有针对性地提出了解决对策,旨在为更好的开展国际商务谈判提供一些有益的参考和借鉴。     

企业涉外商务定、报价策略

<正> 当前,全球经济一体化,市场国际化,国内企业涉外商务也日渐增多。尤其是一些大中型企业,国际商务的项目不仅仅是货物的进出口,更包括一些出口设备、技术和劳务,以及到国外设厂合作等,企业的这些涉外商务都离不开商务谈判中的报价与定价。我公司是一典型的生产型外贸企业,现结合我们公司日常的一些做法,谈谈企业涉外商务谈判中的报、定价策略与技巧,与同行一起学习、探讨。一、对企业涉外商务谈判的认识我们进行任何一笔交易都要进行不同形式与深度的商务谈判,在国际商务谈判中,其目的就是谋求合同条款与价格条款的统一,最终交易完成。也就     

企业谈判时怎么出第一张牌

正商务谈判中的第一次出牌十分重要。那么,企业在商务谈判中的第一张牌该怎么出呢在企业成长过程中会经历很多次商务谈判,而商务谈判中的第一次出牌是成功谈判的基础,因此十分重要。那么,企业在商务谈判中的第一张牌该怎么出呢?方法一:迂回出牌迂回出牌的意思是提出对方可能会接受的要求。采取迂回出牌进行谈判,一定要事先了解或根据对方的反应来判断其心理接受区间大概在什么范围。迂回出牌的判断要点有两个:一是先出一张不太关键的牌进行试探;     

中西文化差异在国际商务谈判中的投射

国际商务谈判中的谈判者各方的社会制度、价值观念、宗教信仰、道德规范等方面存在的差异,决定着一个企业的文化,影响着国际商务谈判的机构、方式和风格等。因此,了解国外潜在商务伙伴或竞争对手的文化背景和思维方式,熟悉商业活动中的文化差异对国际商务谈判的顺利进行是非常重要的。     

《商务谈判》实训课程教学方法的探索与实践

《商务谈判》是市场营销专业一门实践性很强的课程,也是市场营销专业的核心课程。按照本课程教学大纲的要求,学生需要掌握谈判所需的方法和技巧,并能应用于实践,因此,《商务谈判》课程应强化实训教学环节,本文就实训课程的改革方案进行了有益的探索。     

中国高校商务谈判教学的现状分析

中国加入世界贸易组织后,国际商务谈判人才需求紧迫。为此,不少大专院校纷纷开设商务谈判课程。笔者结合中国高校的商务谈判教学现状, 总结出中国的商务谈判教学未形成一套科学的教学体系,还处于一个起步、摸索的阶段。文章针对这一窘境提出了几点对策。     

商务英语在商业谈判中的应用

我国已加入WTO,国内许多企业商家面临国际接轨,这就要求我们在商务谈判中必须使用商务英语,商务英语对商业谈判具有特有作用,首先,商务英语能提高谈判的针对性;其次能增加谈判的灵活性和融洽性。在商业谈判中,商务英语有许多常见的语用技巧:商务谈判要注意有备而战;商务谈判要注意体现礼貌;商务谈判要注意如何表达拒绝。商务英语在商务谈判中引发了二点思考:必须选择高素质的谈判人员;必须了解各国商人的特点。商务英语的发展是机遇与挑战并存。