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<正>实际上,消费者购买产品的动机和营销人员的看法是有所不同的。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱,抑或仅仅是出于习惯而购买,最重要的一点是:消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下,为了充分地评估我们的产品,我们需要区分消费者的"考量行为"和"选择行为",从而了解直觉或者习惯在 相似文献
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由于受到新冠肺炎疫情及网络营销发展的影响,企业营销策略需要进行不断优化。消费者是市场当中的一类特殊群体,与生产者、销售者不同,消费者是各种产品和服务的最终使用人,消费者购买行为的产生是一系列决策行为的共同影响,受到了多重因素的相互作用,新形势下,消费者的消费特点也是导致消费者消费行为产生的重要影响因素之一。文章对消费者购买行为定义、过程及影响因素进行分析,探究新形势下消费者购买行为呈现出的特点,并基于此,为企业提高营销水平、优化营销策略提供对策建议,旨在提高企业整体营销水平,增加消费者购买行为。 相似文献
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我国经济发展速度越来越快,当前网络平台推动了我国新的消费力量,网络平台作为消费者购物的全新选择方向,消费者的购买行为也会随之发生改变。消费者的网络购买行为受到一些影响,例如口碑、质量、物流速度等。本文通过分析消费者的购买行为,提出个人看法与观点。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(28)
近年来消费者环保购买行为决定因素的研究重心逐步转移到对"消费者的心理要因"的研究上来,本文通过总结既存研究中的决定因素,指出消费者心理因素对环保购买行为的影响作用将是今后研究的主要方向,并着重分析了消费者的环保态度、环保知识、有效性评价、社会规范、社会责任感和成本-受益评价这六大心理因素对消费者环保购买行为的影响作用。 相似文献
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快消品终端促销策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
《商场现代化》2016,(1)
随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。 相似文献
6.
随着我国商品经济的发展,消费者需求的不断变化和社会文明程度的不断提高,使商品销售变得愈来愈复杂。消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者心理,研究消费行为。本文就消费者心理方面的几种普遍现象提出了自己的见解。 相似文献
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获得交易效用是消费者产生购买行为的根本原因,而交易效用的获得与消费者的参照物有密切关系。对商品或购物环境产生的第一印象就像"锚"一样很容易成为消费者的参照物,参照的结果决定消费者是否能够获得交易效用,进而影响购买决策。本文在阐述交易效用理论的基础上,分析企业或商家应该如何从产品角度、购物环境角度、销售渠道角度以及消费者思维习惯角度来设计消费者的参照物,使消费者获得交易效用,产生购买行为。 相似文献
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消费者互联网购买行为类型分析 总被引:2,自引:0,他引:2
研究对互联网环境下影响消费者购买行为的各种要素分析,提出了消费者互联网购买行为类型的划分标准,据此归纳出四种消费者互联网购买行为模式,并给出了各购买行为模式下的企业营销策略。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(23)
在消费者环保购买行为的决定因素中,价值观起到其他因素无法替代的作用。本文从价值观的含义入手,聚焦于环境价值观对消费者环保购买行为的影响,从利己、利他、生态价值观体系及其相关测量量表的角度,通过三条路径揭示了环境价值观对消费者的环保购买行为起到的具体影响作用,并指出虽然环境价值观主要是通过间接地影响态度、信念等因素而发挥作用的,但是其潜移默化且影响时间深远的作用是政府、企业乃至消费者本人都不可忽视的。 相似文献
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随着网络的发展,购物网站的不断增加,网络购物已经成为拉动消费的一个重要手段,本研究针对网络购物消费者的购买行为进行了问卷调查,进而对网购消费者的购买频度、购买商品种类数、使用过的网站数进行了分析,在此基础上,从消费者的生活环境对购买行为所产生的影响的角度对数据进行了分析,从而得出不同消费者的网购消费特征。 相似文献
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李永涛 《商业经济(哈尔滨)》2022,(1):165-168
从异质性消费者的视角考察影响消费者生鲜购买渠道选择的因素,将生鲜购买渠道分为网络购买、线下购买两类,采用问卷调查法获取的数据构建消费者生鲜购买渠道选择的Logistic实证模型.研究表明:年龄显著正向影响消费者生鲜购买渠道的选择,生鲜网购行为、生鲜网购意愿显著负向影响消费者生鲜购买渠道的选择.发展生鲜电商,要吸引更多的年轻人网购生鲜,要激发和强化他们的网购意愿,促使他们通过网络购买生鲜. 相似文献
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文章通过建立实证模型分析了电子商务环境下产品线索与消费者选择的相关性。 结果表明:商品价格和物流费用对消费者态度产生负向影响,商品销售量和物流正面评价对消费者态度产生正向影响;消费者态度对消费者选择起到中介作用,同时消费者态度对消费者选择产生正向影响;随着消费者对产品涉入度的提高,消费者选择会受到产品价格、产品品牌和产品销量的影响也就越大;消费者对产品的涉入度较低时,消费者选择更容易受到物流费用和物流评价的影响。 相似文献
14.
《世界贸易组织动态与研究》2016,(6):64-72
多样化寻求行为作为一种常见的消费者选择策略直接影响了企业的经营绩效,因而引起探索性购买相关领域学者的广泛关注。本文通过对心理学、市场营销学有关文献的梳理,首先介绍了多样化寻求行为的定义及形成机理,然后对多样化寻求行为的影响因素做了重点分析,接下来介绍了多样化寻求行为在研究中的测量方法,最后讨论了现有研究的不足以及未来可能的研究方向。 相似文献
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对于直销企业来说,研究消费者对直销产品的购买行为,是直销企业进行市场营销管理的重中之重。消费者的购买行为受到很多因素的影响,直销产品作为消费类产品中的一种有其特殊性,研究影响消费者购买直销产品的文化、社会、个人和心理因素对直销企业开展合理有效的市场营销活动至关重要。 相似文献
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网络环境下消费者行为模式研究 总被引:1,自引:0,他引:1
随着网络经济的飞速发展,越来越多的消费者开始选择网络购物的方式。由于电子商务市场与传统实体市场存在着很大的不同,网络消费者的购买行为与传统的消费者购买行为产生了较大的差异。本文主要从网络环境下消费者的行为特点、消费过程和影响网络消费者行为的因素几个方面展开了论述,以期为网络营销商提供理论帮助。 相似文献
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消费者多样化购买行为影响因素的研究 总被引:3,自引:0,他引:3
针对消费者的多样化购买行为,本研究试图找出消费者行为背后潜藏的成因和变量。在文献探讨的基础上给出了研究的理论模型,指出消费者多样化行为的发生是消费者希望这种行为给他们带来某种他们所期待的价值,同时预期这种行为的产生给他们带来的风险是他们可以承受的。文章最后指出了研究的价值及未来的发展方向。 相似文献