对加快拓展个人信贷业务的调查与思考

个人信贷因额度较小、风险分散且客户经营灵活、产权明晰而具有广阔的市场前景和较高的收益回报,已成为国内外商业银行拓展的重点业务领域。为适应市场发展变化,拓展个人信贷业务,提高银行经营效益,近期,我们对黄冈市农行个人信贷业务进行了专题调查,并就近两年个人信贷业务发展中存在的问题及相应对策作了些分析与思考。     

如何提升农业银行价值创造力

优化贷款营销,提高资产业务价值创造力。积极发展个人信贷业务,重点发展高等级客户信贷业务,加快发展短期信贷业务。拓展产品营销,提高中间业务价值创造能力。按照重点合作、任务到人、全员营销、奖优罚劣的要求,推动寿险业务加快营销;以高价值客户群体为目标,做强贷记卡业务,全面提高工本费、年费、交易手续费以及透支利息收入水平;从抓基本账     

拓展信贷业务的有效途径

当前 ,农业银行信贷业务发展面临着体制和机制上的深层次矛盾 ,怎样在现实条件下开拓信贷业务 ,本文作些探讨。农业银行信贷客户质量较差 ,信贷结构不合理 ,拓展业务的基本条件和手段又比较落后 ,例如我们没有雄厚的物质基础 ,先进的设备很有限 ,而且功能作用发挥不充分 ,没有高素质的庞大的客户经理队伍和客户理财专家 ,没有现代化的网络银行 ,没有丰富多样能满足各个方面不同层次需要的创新金融产品等等。在这种现实条件下 ,如何拓展信贷业务 ,做到有所作为 ,有效突破 ,有所创新 ,本文认为主要应把握以下重点 :一、巩固、培植和开发重点优…     

小企业信贷与农业银行市场战略定位

2005年10月19日,农业银行第二次营销工作会议指出:作为一家发展中的大行,农业银行在坚定不移地拓展大城市、大企业、大项目的同时,也要坚定不移地发展县域业务、优质成长型中小企业和中高端个人客户;逐步形成以大中型客户为主导,以小型客户和个人客户为基础,大中小客户和城乡业务协调发展的格局。要促进小企业信贷业务开展,当务之急是唤起全行对小企业信贷业务的关注和思考。农业银行支持小企业发展的重要意义(一)支持小企业发展是深入贯彻十六届五中全会精神,促进和谐社会发展的重要举措。十六届五中全会指出:促进社会和谐是我国发展的重要…     

商业银行信用卡分期付款业务的比较分析

近年来,随着个人消费观念的改变以及消费金融市场的发展,信用卡分期付款业务在个人消费贷款领域取得了令人瞩目的成绩。但是,面对激烈的市场竞争,如何更好地满足持卡人需求,提高自身服务水平,从而拓展信用卡分期业务,促进消费金融发展,成为各商业银行共同关注的话题。一、信用卡分期付款业务特点1.信用卡分期付款与普通个人信贷业务的差别信用卡分期付款与普通个人信贷业务相比,具有申请渠道多、价格更弹性、期限更灵活、办理更快捷等优势(如表1所示)。从客户角度来说,普通个人信贷业务需要客户亲自到银行网     

对湖北省襄阳县公司法人客户的调查

公司法人客户信贷业务是当前农行信贷业务的主体 ,也是收息的主要来源。本文结合农行湖北省襄阳县支行公司法人客户信贷业务的实际情况 ,对公司法人客户信贷业务的发展作一实证研究 ,旨在探索发展公司法人客户信贷业务的有效途径。公司法人客户的现状(一 )从公司法人客户的户数和贷款额度上来分析 ,呈现“一小一大”的现象 ,即 :公司法人客户户数占比小 ,贷款额度大。从贷款的户数上分析 ,截止2 0 0 0年底 ,襄阳县农行贷款客户 5 2 5 6户 ,其中 :公司法人客户 2 98户 ,占贷款客户总数的5 .7% ,个人小额抵押、消费贷款、农户贷款、集个体农贷…     

我互联网金融冲击下商业银行业务发展的策略选择

伴随着余额宝的诞生,互联网金融迅猛发展,正以星火燎原之势强烈冲击着商业银行的存款业务、信贷业务和中间业务,使商业银行的发展面临着严峻的挑战。面对新的形势,商业银行只有维护和拓展存款业务、依托大数据挖掘中小型信贷客户、提升客户支付端体验,才能保证主营业务的可持续发展,成功应对互联网金融的冲击。     

农业银行南京六合支行：陈光春基层行应推进“六大工程＂建设

一是以拓展新客户和提升客户合作关系为重点,推进客户基础建设。提升网点客户拓展能力,延伸业务服务领域,提升客户合作关系。二是以提升营销能力为重点,加快网点业务经营转型。突出网点业务营销能力建设,加快表外业务发展。深化网点业务组合管理,调整优化业务结构。三是围绕信贷业务内涵发展,大力推进信贷结构调整工程。四是拓宽中间业务收入渠道,大力推进价值管理工程。五是强化内部管理能力建设,大力推进基础管理工程。六是以提升业务技能和落实岗位责任为重点,加强队伍建设。     

我互联网金融冲击下商业银行业务发展的策略选择

伴随着余额宝的诞生,互联网金融迅猛发展,正以星火燎原之势强烈冲击着商业银行的存款业务、信贷业务和中间业务,使商业银行的发展面临着严峻的挑战。面对新的形势,商业银行只有维护和拓展存款业务、依托大数据挖掘中小型信贷客户、提升客户支付端体验,才能保证主营业务的可持续发展,成功应对互联网金融的冲击。     

农业银行信贷业务拓展十大障碍分析

商业银行信贷业务拓展问题,实质上是其资产业务的营销问题,由于商业银行的资产业务对其负债业务的扩张和中间业务的延伸具有巨大的牵引作用,因而商业银行信贷业务拓展状况在很大程度上关系到自身的生存与发展,正因为如此,信贷业务拓展或资产业务的营销问题近年来已越来越受到各家商业银行的高度关注和重视,并已形成了激烈的竞争态势。虽然近年来农业银行在信贷业务拓展上取     

进退皆艺术——农业银行南通市开发区支行信贷进入与退出情况调查

近年来,作为地处长三角经济圈和沿江开发前沿的农业银行南通市开发区支行,始终将发展作为“第一要义”、风险管理作为“第一责任”,一手抓信贷市场拓展,以积极的心态不断创新信贷进入,促使信贷业务快速发展;一手抓风险防范,及时对存在潜在风险的客户实施贷款退出,使全行的信贷业务呈现出“增长快速、结构优化、分布合理、不良双降、健康发展”的良好态势,取得了较好的经营效益。     

个人信贷客户应实行统一授信管理

个人信贷业务是农业银行信贷业务的重要组成部分,也是同业竞争较为激烈的信贷业务。但是,农业银行至今仍未建立起一套系统的个人信贷客户统一授信管理制度,这在一定程度上制约了个人信贷业务特别是个人贷款业务的发展和个人贷款质量,效益的提高。本文拟就如何实行个人信贷客户统一授信管理制度谈点粗浅的看法。总体要求1.实行个人信贷客户统一授信管理必须坚持对象特定、动态调整、按序运作、权限管理。     

信用评分卡在微小企业贷款风险控制中的应用

同所有信贷业务一样,信用风险也是微小企业贷款面临的最主要风险。随着微小企业信贷业务的快速发展,客户群体的不断扩大,银行对于客户个人信用水平的把握变得越来越难。如何科学、快速地识别个人客户信用风险,成为微小贷款业务持续、健康发展的重要前提。信用评分模     

居民对个人消费信贷业务的需求情况调查——以江苏常熟为例

本文通过实地问卷调查方式来了解常熟城乡居民对个人消费信贷业务的需求等情况,对调查结果进行描述性分析,看出在常熟城乡开办个人消费信贷业务是可行甚至有潜力的,有较大的市场需求。但是还是存在一些制约个人消费信贷业务发展的因素,导致需求没有突破较大发展,因此,银行可以通过加大宣传力度、建立健全个人信用制度和评价体系、建立完善的个人消费信贷担保抵押制度和及时通知客户,提高客户满意度来促进个人消费信贷业务的发展。     

“新农民”呼唤“新营销”——对拓展农村市场个人高价值客户信贷业务的调查与思考

农村金融改革的深化催生了村镇银行，同时也重新明确了农行服务。内容摘要：本文通过调查枝江支行拓展农村市场个人高价值客户情况，就如何进一步强化对农村市场个人高价值客户信贷业务营销和管理作一些探讨。     

拨动市场之弦——工行唐山分行营销优质项目资产业务纪实

工行唐山分行抓住区域生产力布局向沿海转移的战略机遇,依托重点项目和优质客户资源,以提升公司信贷业务竞争力和综合贡献度为目标,创新竞争机制,加强整体联动,积极拓展优质目标客户市场,推动项目信贷业务实现了新的跨跃。今年1至8月份累计新增项目贷款投放9.77亿元,同比多投放     

论信贷业务重组与流程再造

信贷业务重组与流程再造服从于效益最大化目标.低价值客户与低成本服务流程相适应,高价值客户与高价值成本服务流程相匹配,使信贷业务重组与流程再造在均衡中发展.     

城市商业银行拓展县域信贷业务的可行性分析

随着民营经济的快速发展,越来越多的大中型商业银行开始拓展中小企业金融服务市场,使得以服务中小企业为主要业务的城商行面临威胁,很多城商行为了寻找新的突破点,拓展县域信贷业务。本文通过对城市商业银行拓展县域信贷业务的可行性进行分析,进而为业务的拓展提供建议。     

基层农发行贷款营销的思考

贷款营销是指金融机构以市场为导向,以客户为中心,以满足客户不同的贷款需求为目的,通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式,把贷款销售给客户,实现贷款客户与金融机构“双赢”的信贷业务活动。随着我国金融市场化进程的加快和加     

欠发达地区农行拓展小额信贷业务路在何方?——对农行黄冈市分行开办小额信贷业务情况的调查

不良资产剥离后,农业银行业务经营形势发生了明显变化,既面临人均业务量锐减和业务规模萎缩的不利因素,又带来存贷比例下降和可用资金相对宽余的有利条件。特别是欠发达地区农行既难寻求和瓜分批发型"双优"企业客户,又无其他投融资渠道,如何寻找宽余资金出路?自去年以来,农行黄冈市分行牢固树立市场和效益意识,积极转换经营理念,大胆探索拓展小额信贷业务新路子,有效培植零售型高效信贷业务增长点和"亮点",收到了"一龙带三蚊"的磁场效应。最近,我们对黄冈市农行开办小额信贷业务情况进行了专题调查。一、主要作法和成效今年以来,黄冈市农行在拓展小额信贷业务上主要做到