[市场营销知识讲座二] 对市场营销的理解

市场营销学对于市场概念的理解不同于经济学中的一般市场概念,它是把市场作为营销环境和服务对象来进行研究的。它从卖方的角度,作为供给一方来研究企业如何适应买方的需要,组织整体营销,扩大产品的市场占有率,提高企业的经济效益,实现其目标。 一、市场营销的定义 西方的经济管理学家和工商企业家在不同的时期、从不同的角度分别对     

后进企业扩大市场份额的营销策略

市场份额占有率很小的后进企业要大大提高它的市场占有率一般是很困难的,因为它们市场份额的扩大,必定是通过排斥行业中原有领先企业而得到的。他们一旦采取积极进取的策略,争夺较大的市场份额,很容易被市场领先者发现而遭至报复性的反击,在这种情况下,无论企业在营销计划上花了多大的费用,再要扩大市场份额根本就没有可能,即使有,这种可能性也是微乎其微的。如果后进企业在较长一段时间内保持沉默,现有的市场领先者的地位会变得更加稳固,市场上的知名度也益发提高,被越来越广泛的市场所接受。     

论现代中小企业如何开展品牌营销

在当前形势下，现代企业之间的竞争发生了本质的变化。传统价格战、广告战虽然能在短时间内提高产品的市场占有率，扩大产品的销量，强化企业的市场地位。但从长期来看，价格战、广告战是把双刃剑，在打击竞争对手的同时，也削弱了自身的竞争能力，不利于企业的长远发展。成功的经验表明，现代营销应树立品牌，开展品牌营销。品牌是企业的无形资产。是市场选择的结果，具有强大的生命力。对广大中小企业来讲，从实际出发，关注产品质量，提升服务价值，敢于创新发展，树立企业独特的品牌形象，这是成功的关键。     

浅析实施电力大客户营销策略

由于电力体制改革的推进和电力市场化进程的加速,供电企业面临竞争越来越激烈,内外部的环境发生了巨大变化,必须在电力市场营销中着重抓好大客户的营销,提高市场占有率,开拓电力市场,提高优质服务水平,才能实现以经济效益为中心的根本目标,通过当前供电企业面临形势的分析,得出加强电力大客户营销策略研究的必要性。     

3 2建达蓝德完善质保体系

越来越多的企业为了增加市场占有率,都把改善和提高售后服务作为整体营销战略的一部分而加以强化,而在硬盘市场中延长质保期无疑是吸引消费者最有效的杀手锏之一。     

发挥企业文化营销功能提高市场占有率

企业的文化营销是企业营销的重要手段之一,可以促进企业发展,提高企业在行业中的市场占有率。本文结合金钼集团企业实际情况,主要阐述如何发挥企业文化营销功能。     

3＋2建达蓝德完善质保体系

越来越多的企业为了增加市场占有率，都把改善和提高售后服务作为整体营销战略的一部分而加以强化，而在硬盘市场中延长质保期无疑是吸引消费最有效的杀手锏之一。     

农资企业并购过程中的财务风险分析及防范

随着中国资本市场的逐渐完善和产业结构的不断升级,企业并购行为迅速发展。成功的企业并购除了可以扩大经济规模、优化资源配置,还有利于企业提高市场占有率以及向新的经济领域渗透。     

实施代理制“古井”换新颜

国家大型一档企业——安徽古井酒厂自1988年实施销售代理制以来,营销机制发生了深刻的变化,市场建设逐渐规范、完善,产品的市场覆盖率和占有率显著提高。1995年,该厂产品市场占有率在省外达1％,省内达20％;市场覆盖率在省外达65％,省内达99％。     

关于煤炭营销管理的几点思考

本文根据目前煤炭营销管理的实际,结合市场营销的理论,为扩大市场占有份额,提高企业经济效益,对煤炭营销管理谈几点看法。     

企业营销的新方式——知识营销

随着经济的发展，买方市场的形成。企业间的竞争愈演愈烈。如何谋求竞争优势，开拓市场。提高市场占有率，成为企业关注的焦点。知识营销的出现为企业赢得竞争优势提供了强有力的武器。面对知识经济的严峻挑战，在21世纪的市场上，谁能运用好知识营销，谁就能在市场竞争中争取主动，从而获得良好的经济效益及社会效益。     

深度营销理论在虾料营销实务中的运用

深度营销理论是市场营销理论在营销实践中探索出的新营销理论，对关注终端市场、掌握终端市场．提高市场占有率，达到营销目标起着极强控制手段作用。本文对深度营销理论基础与基本思想进行论述，并对深度营销的实施有简明的操作系统介绍，以期对市场营销有着实用价值。     

企业整体营销能力培养与增强

企业的整体营销能力，是指企业认识市场、开拓市场，综合运用营销的策略和技术，扩大市场竞争力的综合能力。包括企业对市场的调查与预测的能力；分析和把握市场机会的能力；产品选择与开发的能力；市场定位与营销策划的能力；分销网络设计与组织的能力；促销活动组织与实施的能力；搞好销售服务，提高用户满意程度的能力；营销队伍组织、协调与控制的能力等等。这些营销能力汇总起来，形成企业营销的整体能力，它的培养和加强并非一蹴而就，必须以塑造个性鲜明的企业理念为先导，进行全方位的营销策划，才能达到提高整体营销能力的目的。     

论现代中小企业如何开展品牌营销

在当前形势下,现代企业之间的竞争发生了本质的变化。传统价格战、广告战虽然能在短时间内提高产品的市场占有率,扩大产品的销量,强化企业的市场地位。但从长期来看,价格战、广告战是把双刃剑,在打击竞争对手的同时,也削弱了自身的竞争     

完善营销机制 强化销售工作

建立和发展社会主义市场经济,是进一步发展我国经济的重大步骤,也是现代化建设的必由之路。与此相适应,工业企业必须建立广泛灵活、具有扩张能力的营销机制,使企业的产品在市场上的占有率不断提高,从而为企业的发展提供先决条件。为此,特提出以下几点建议。一、统一认识,把提高产品的市场占有率摆在企业最重要位置上工业企业的兴衰在很大程度上决定于企业产品在市场上占有率的升降,无论是新产品或是老产品,在销售中都有一个从试验、成熟、兴盛到衰亡的过程,同时又都要遵循市场竞争的基本原则。企业要生存和发展就必须千方百计提高产品的市场占有率,这就要采取各种手段,在激烈的竞争中取胜,才能立     

我国建筑企业国际化市场营销策略研究

近年来,"一带一路"国家战略的实施,推动了全球贸易体系和开放型国际合作。中国建筑企业在复杂多变的国际竞争条件下占有一席之地变得十分重要。文中就国际化建筑市场的特征进行分析,提出营销策略,以便提高国际市场占有率,实现"中国建造"的海外品牌。     

企业应收账款风险及其防范

我国目前的市场基本上都是产品供大于求的买方市场，市场竞争日益激烈。为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多企业采取赊销措施进行促销活动。赊销一方面增加了企业的销量，同时也产生了大量的应收账款。本文就我国企业应收账款存在的风险、形成原因及防范措施进行探讨。     

有机茶“微营销传播”研究——以福建省农民专业合作社为例

根据农民合作社为研究主体,基于有机茶目前的营销传播技术,分析其约束条件、营销效果和存在问题,试图在该营销传播领域进行一些新的方法研究。分析有机茶营销传播所对接的两大主体:消费者和产品。然后基于上述的影响因素,构建针对有机茶的特色营销传播技术:"微营销传播",试图通过此模式提高市场占有率,提升有机茶的市场销量。     

加速推行现代化营销手段

加速推行现代化营销手段张刚国有物资企业如何走出市场占有率大幅度下降的困境？仅靠传统方式营销，只能是增加交易成本且事倍功半。其根本的突破点在于：目前，国有物资企业在发展中遇到的突出障碍是市场占有率大幅度下降。去年全国国有物资企业的平均市场占有率从３０％...     

浅谈石油化工产品营销管理的创新

石油化工企业要提高市场占有率就必须采用积极有效的营销策略，目前而言，大多石油化工企业都不具备较强的市场营销观念，普遍存在在市场营销方面的投入过少，部门紧缺专业的营销人才，公司的营销机制不够完善。本文介绍了石油化工产品的营销管理创新的现状，存在的问题和解决的策略。