积淀营销一传播“正能量”

何谓积淀营销？ 积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。“路上行人似口碑，天下谁人不识君”，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。“好事不出门，坏事传千里”，是负面积淀营销的写照。     

口碑传播品牌形象铸造的利器

品牌形象的塑造离不开消费者,而消费者的口碑则直接关系企业品牌形象的提升或下降。口碑传播是消费者经常使用且深得信任的信息渠道,口碑传播的好坏体现出企业品牌的信誉,同时,对口碑传播进行必要的管理,实施口碑营销,也是企业塑造品牌形象的有利工具。一、口碑、口碑传播、口碑营销口碑在《现代汉语词典》里的解释是:比喻群众口头上的称颂。英文是wordofmouth,因而也有人把口碑译成口传。《营销全凭一张嘴》的作者美国营销专家伊曼纽尔罗森认为:"所谓口     

让用户成为销售 东风风神创口碑营销新主张

在消费者对广告逐渐麻木甚至反感、各类营销手段效果锐减的情况下,口碑营销异军突起的事实早已得到验证。随着口碑营销影响力的扩大,口碑营销早已渗透到各个行业：汽车、IT、数码、快消、房产……就汽车行业而言,口碑营销成为不可或缺的品牌推广方式之一。然而传统的用户证言式营销已经不能满足各大汽车厂商的需求,探索口碑营销新路成为他们最核心的课题。近日,东风风神举行的“风神之家”用户评选活动就可谓口碑营销的新思路。     

口碑营销

号称“零号媒介”的口碑,被现代营销人视为具有病毒特色的营销模式,是当今世界最廉价的信息传播工具,也是可信度最高的宣传媒介。麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家Renee Dye和同事在研究50个营销案例后发现,利用口碑营销制造爆炸性需求有一定规律可循: 认清口碑潜力 并非所有的商品都适合做口碑营销,口碑营销在不同商品中发挥的效能不尽相同。在美国,2/3的经济或多或少受到口碑广告的影响,其     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

品牌营销的三阶跳

分析成功品牌的营销历程．我们不难归纳出这样一个共性的规律．其营销活动都经历三次跳跃．功能依次演变．层层推进：消除陌生感；拉近距离感：营造归属感。对比分析，或许能为成长中的品牌提供一些启发．也可借机检验一下我们的营销活动是否出现偏差。     

让帕瓦罗蒂“卖车”

了解东风日产最近一两年营销业绩的人也许会发现．从天籁在“长城脚下的公社”起步，到“寒舍”、“感受阳光”、“炫动十域”．直至“走遍中国”，观看“无极”东风日产的文化营销让东风品牌的美誉度一天天提升。     

论口碑营销的借势——以例外服饰为例

口碑营销具有价格低廉、效果显著的特点。在当今信息爆炸的时代,网络、微博等多种媒体的协同作用,使得口碑营销在所有营销模式中占压倒性优势。本文通过对"例外"服饰良好口碑的研究,分析"借势"在扩大品牌口碑、提升品牌知名度方面的手段和作用,对"借势"产生的问题进行思考并提出建议。     

石文光：打造世界泳装之都

他，以其对城市营销的洞察，深刻指出：营销即传播。他，以崭新的商业思维选择“泳装”作为窄化的传播符号，整合全市之力启动首届“中国·葫芦岛（兴城）国际泳装文化节”，从而营造出突破性的传播到达效果。透过“泳装”，城市与蓝色的海洋形象更为紧密地关联在一起，城市已有的开放、创新的姿态得以凸显。     

成品油零售营销效果评价及其实证研究

在成品油零售业务竞争日益激烈、营销支出日益增加的背景下，如何准确把握各项营销方式“提量创效”的效果，实现营销资源的精准投放，已成为国内成品油销售公司急需解决的问题之一。本研究首先构建了包含以营销销量指数、营销折扣回报率为主要指标，以营销净销量、营销净增率、营销净减率、感知折扣率为辅助指标的营销效果评价体系；其次针对指定时间段内单个加油站或某一商圈内加油站的营销过程进行趋势和象限定位分析；再次，结合以上分析对成品油零售营销效果进行筛选和评价；最后，以某公司汽油营销方案和结果为例，对所构建的营销效果评估体系的进行实证研究。利用该评估方法能够对各项营销方式在不同层级、不同品号油品的应用效果进行评估，为零售管理部门进行营销效果评估提供参考。     

网络口碑营销策略

网络口碑营销要使品牌传播更具交互性、广泛性、认可性,就必须以消费者为中心,以网络为媒介,以服务为基础,全方位发力造势,打造企业或品牌独特的竞争优势。在传统营销时代,媒体拥有资源优势,品牌传播的话语权被企业所独占。而近年来随着互联网搭建起来的信息世界逐渐对人们生活产生深远影响,消费者自主媒体蓬勃发展,传播话语权也变得多元化。     

浅议口碑营销的传播技巧

在经济飞速发展的今天,广告在消费者心目中的公信力已大打折扣,甚至让人反感。口碑营销作为一种有效的营销方式,比较适合在中国市场的开展。企业可以通过优化产品品质、提高产品质量、加强售后服务、树立品牌形象、加强客户关系管理和挖掘意见领袖等多种技巧成功地开展口碑营销,以便弥补其他营销方式出现的不足。     

基于传染病模型的口碑传播预测

早在上个世纪五六十年代就有人提出过口碑营销的概念,这是一种以消费者自己为导向自发宣传企业产品的一种效应。多年来,关于如何高效地利用口碑营销价值的问题得到了众多学者的关注,但主要研究内容都侧重于不变数目人群消费圈子的传播效应预测,以及口碑营销的纯理论研究机制,缺乏对动态人数变化的分析。故本文侧重于对消费移出者这样一种动态趋势的口碑营销现象进行研究,采用微分方程模型的方法,对消费者口碑效应做一个简单地预测。本文的研究对实际生活中的营销投入有一定的参考借鉴价值。     

企业经营管理的新理念与新实践

一、企业经营管理的新理念 1．未来的成功需要建网 未来的成功需要建“网”。“网”有三大网。第一是互联网，新浪、搜狐、网易、百度……凡是做互联网的都成功了；第二是商业网，比如联想集团、娃哈哈集团……都有一个庞大的营销网络，凡是建立起商业网络的企业也都成功了；第三是人际网，事实证明，为要获得成功，必须具有良好的人际关系网络。     

鼎利集团确定2009年度营销工作

近日，鼎利集团召开2009年度营销工作会议，总结2008年工作，分析2009年市场形势，部署2009年的营销工作。一要降低成本，在当前的经济危机影响下尤为重要；二要提高应变能力，及时捕捉市场信息；三要不断提升营销素质，提高营销效率；四要继续加强学习，遵守公司规章；五要加强信息沟通，做到通力合作。     

创造销售奇迹之“静销力”法则

营销界时下正流行“决胜终端”的说法，笔者认为，与其讲“决胜终端”。倒不如说“决胜开端”，似乎更能道出营销的精髓。孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样，营销的90％是在家里完成的。     

如何在润滑油行业中做好服务营销

服务营销具有无形性、不可分离性，差异性和不可贮存性。要针对内部顾客和外部顾客的不同需求，提供相应的满意服务。与顾客的接触点，顾客过去的使用经验及产品的口碑是影响顾客满意度最主要的因素。服务制度、服务人员、服务设施等构成服务营销体系，润滑油企业要有目的、有计划、有针对性地建立这样一个服务营销体系，切实可行地开展服务营销工作。     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

整合营销机制开创营销工作新局面

把营销工作作为一个“产业体系”来抓，实施网络营销与品牌营销协调发展战略，是德力西集团营销机制创新的主要内容。通过一年多营销机制整合的实践，大大强化了营销功能，拓宽了营销领域，获得了显著成绩。德力西集团随着企业的不断发展，营销规模不断扩大，1998年前形成的营销模式已难以适应市场竞争的需要。这主要表现在：营销网点多担监控机制不健全，区域市场难以协调；各网点相对规模较小，基础薄弱，市场应变能力低；经营管理水平滞后；形象提升速度慢……鉴于以上种种现象，必须对营销运行机制和通路体系进行突破、整合。自从1998年…     

网络口碑传播理论基础研究

企业通过网络口碑营销对网络口碑传播实施引导,以提升企业形象和增加效益。针对传播不同层次,提出了顾客体验理论、长尾理论、六度分隔理论、虚拟社区理论、传播过程理论、归因理论、技术接受模型理论等七个网络口碑传播的理论基础,以期对网络口碑传播的研究与实践提供参考。